轮胎企业的产品定价策略与实施论文提纲
摘要
产品定价管理策略的制定和实施,直接影响到企业的对外业务营收,因而是企业管理的重要内容之一。企业的发展过程,可以划分为不同阶段,在这不同的阶段中,一方面企业所面对的外界环境是不同的,另一方面,企业自身情况的不同,也使得企业在特定阶段其所具备的优势和劣势也会不一样。因此,企业产品定价管理策略的内容并不是一成不变的,它需要随着企业的发展,而不断进行调整和更新。
论文以 A 公司的业务扩张和机构变动为背景,对 A 公司在产品定价策略的.制定和执行中存在的问题进行了阐述和分析,而后通过对 A 企业所处的外部环境(行业现状、市场现状、竞争现状、原材料供应现状)和 A 企业自身情况(产品特点、客户群特点)两方面诸多要素进行分析,在综合考量之后,尝试着提出现阶段 A 公司产品定价策略以及保障定价策略实行的措施。
论文主要采用文献研究法、调查研究法、对比研究法和案例分析法等研究方法,按以下顺序逐步展开介绍和论述:首先阐述轮胎行业的外部环境和内部竞争情况,分析 A 公司的现状,以此作为下步论述的基础;然后以销售团队在工业充气轮胎产品上的策略上为例,阐述了 A 公司在定价策略制定和执行上存在的问题以及其成因;而后针对 A 公司细化后各产品和市场的特点,分别提出了相应的产品定价策略;进而提出了保障策略实施的相关流程、辅助工具和方法;最后通过新策略和新流程实施一段时间对A企业的业务发展的规范和促进的成效,表明其是适合于A公司目前发展需要的。
关键词: 产品定价策略;价格管理流程;工业工程轮胎
目录
摘要
Abstract
第 1 章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的和意义
1.3 国内外研究现状
1.4 研究内容和框架
1.5 研究方法
1.6 论文创新点
第 2 章 相关理论概述
2.1 传统管理哲学中的层级理论
2.2 现代管理理论
2.2.1 决策理论学派理论
2.2.2 经验主义学派理论
2.2.3 管理过程学派理论
2.3 产品定价方法
2.3.1 成本导向定价法
2.3.2 需求导向定价法
2.3.3 竞争导向定价法
第 3 章 行业分析与竞争对手分析
3.1 行业分析
3.1.1 国家政策对行业的影响
3.1.2 行业现状和发展
3.1.3 原材料市场分析
3.2 竞争对手分析
3.2.1 行业竞争结构分析
3.2.2 行业主要竞争对手分析
3.2.3 产品细分后各项竞争因素的比较
第 4 章 A 公司现状分析
4.1 A 公司的母公司情况简介
4.2 A 公司概况和组织结构
4.3 A 公司主要产品分析
4.4 A 公司的市场状况分析
4.4.1 A 公司的销售形态
4.4.2 A 公司在行业所处的位置
4.5 A 公司的主要经营指标
第 5 章 A 公司定价管理存在的问题及其分析
5.1 A 公司在定价策略制定上存在的问题和分析
5.1.1 缺乏系统性是 A 公司定价策略存在的主要问题
5.1.2 A 公司在定价策略制定上存在问题的分析
5.2 A 公司在策略执行上存在的问题和分析
5.2.1 A 公司在策略执行上存在的两个问题
5.2.2 A 公司在策略执行上产生问题的原因
第 6 章 A 公司产品定价管理方案设计
6.1 A 公司产品定价策略的制定
6.1.1 A 公司定价策略制定的原则和方法
6.1.2 A 公司改良的产品定价策略内容
6.2 A 公司产品定价管理流程设计
6.2.1 定价管理流程设计的原则和要求
6.2.2 A 公司产品定价管理流程的设计方案
6.3 其他价格管理辅助方案的设计
6.3.1 加强分销商管理制度规章的建设
6.3.2 建立价格辅助工具数据库
第 7 章 A 公司产品定价管理方案实施
7.1 根据定价策略编制公司产品价目表
7.2 执行价格审批流程
7.3 其他辅助方案的实施
7.3.1 分销商价格政策的实践
7.3.2 辅助工具数据库的成效
7.4 初步实施效果
第 8 章 结论与展望
8.1 结论
8.2 展望
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