互联网经济下企业市场营销的转变及案例分析论文
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摘要：随着网络信息的快速发展，人们的消费观念与生活方式发生了较大改变，形成网络经济，人们更为看重产品的质量。由此看出，网络经济不但对人们的日常生活产生影响，也改变了企业的营销方式。为了进一步适应时代的发展步伐，企业应改变以往的营销策略，拓宽营销渠道。本文基于此，分析了网络经济时代下市场营销策略的转变方法，以期为今后企业的营销工作提供更多的借鉴依据。
关键词：网络经济;市场营销;转变;
1、市场营销含义及网络经济时代对其的影响
1.1市场营销含义
市场营销是指企业通过调查市场的方式，了解消费者的产品需求，通过企业形象进行宣传与销售工作，期间一系列活动都被称为市场营销。市场营销的关键在于交换，且时长要长于实际产品的销售时间。同时，市场营销工作具备一定的整体性，属于企业发展的核心内容。对此，企业应在结合自身发展情况基础上，制定可行的市场营销方案，在提高自身竞争实力的前提下，实现持续稳定发展。
1.2网络经济时代对市场营销的影响
首先，减少了销售环节，以往市场营销的环节较多，在产品出厂后需要经过多个中间环节才可以到达消费者手中，以致提高了产品价格，消费者无法购买心理价位的商品。而在网络经济时代下，消费者可以在网络上直接了解产品的相关信息，去掉了较多中间环节，在缩短产品出厂时间的基础上，降低了产品销售价格，为消费者提供了更多优惠。其次，扩大销售范围，以往市场营销过程中，产品的主要销售阵地为实体店，使得产品的销售空间与时间受到限制。且大多实体店无法为消费者提供24小时服务，在某一区域与时间范围内销售商品，不能为消费者提供全面服务，销售工作受到多方面限制。而在网络经济时代下，市场营销开始采用电子商务模式，产品销售可以不受时间与空间的限制，甚至可以为消费者提供跨地区服务，保证了服务效果，最大程度满足了消费者对产品的需求，为其带来更多新体验，增强了其对品牌的忠诚度。最后，形成了多样化的支付手段。以往市场营销过程中，消费者大多采用现金、信用卡以及银行卡等进行消费，手段单一。而随着网络技术的快速发展，支付方式开始呈现出多样化的发展模式，消费者可以使用微信、电子现金以及支付宝等方式进行交易，且可以清晰显示交易时间、交易地点等信息，保证了交易的安全性，增强了消费者对网络营销的信任度。
2、网络经济时代市场营销转变的必要性
2.1满足多样化的市场需求
随着社会经济的快速发展，人们的收入与支付水平不断提升，对生活提出更多要求，倾向于产品的个性化，由以往看重价值、质量的需求，开始转变为品牌、服务、个性以及文化等多个方面。在此种变化下，市场趋向多样化的发展方向，产品更为细化。对此，企业应结合网络经济的特点，重新规划市场营销策略，以更好地为消费者服务，满足其多样化需求，增强对企业的认同感，在促进企业稳定发展的基础上，为社会经济市场的进步做出贡献。
2.2保证产品制作技术的个性化
随着科学技术的快速发展，大多产品中的优质化元素开始趋同。网络技术的发展，使得企业可以通过获取分析大数据了解消费者的实际需求，并据此设计产品，这便导致大多产品趋向于大众化。同时，我国针对知识产权的制度并不完善，人们也没有对此充分重视，以致很多产品的制造技术可以轻易被同行获取，越来越多的产品在性能、外观等方面趋于相同。除此之外，竞争企业也可以通过网络技术获取产品的销售数据，影响了品牌的创造效果。对此，企业应针对网络经济的特点，不断完善市场营销策略，在保护商业机密的基础上，确保产品的个性化，以获得持续稳定的发展。
2.3提高市场竞争力
网络经济背景下，企业的产品销售可以不受时间与空间的限制，通过网络显示产品的各种信息，这便增大了企业的发展压力。同时，消费者也可以通过网络技术查询需要的产品信息，在查询类似产品的基础上，比较产品间的质量、价格以及相关评论等，增大企业的经营压力。由此，企业应通过网络技术不断了解消费者的实际需求，并通过加大宣传力度，提高产品的质量水平与优势，以在激烈的竞争市场中获得一席之地。除此之外，企业也可以通过网络技术及时与消费者联系，建立更流畅的沟通桥梁，增强对企业的信任度，从而保证企业可以通过网络营销技术获得更为长远的发展。
3、网络经济时代企业市场营销的转变路径
3.1改变营销理念
一方面，企业可以利用先进的网络技术把握更多的发展机遇。以往传统市场营销过程中没有使用信息更新系统，管理理念比较落后，没有保证资源的合理分配，无法跟上市场的发展步伐。在网络经济时代，企业应充分结合网络经济理念，利用互联网平台不断扩展营销渠道，建立科学可行的信息系统，制定更多针对性的营销策略，提高产品的质量与服务水平，从而更好地适应市场的发展规律，紧跟时代的发展步伐。同时，企业在开拓网络营销渠道的基础上，还应利用先进技术设备增强产品竞争力，利用信息系统实现资源的有效分配，在树立良好形象的基础上，转变自身的.营销策略。另一方面，应构建企业品牌，做到自主服务顾客。网络经济时代下，各种产品的功能与外观开始实现趋同化，企业之间更多在产品性价与服务质量等方面进行竞争。且互联网改变了人们的生活环境，更为看重产品的自主服务。对此，企业应端正自身的服务态度，提高服务质量，以形成良好的品牌效应，增强消费者的忠诚度。
3.2创新市场营销策略
为了使消费者获得良好的消费体验，提高自身的竞争力，企业应不断创新市场营销策略。在创新过程中，企业应明确自身的发展战略，与更多企业形成伙伴关系。这是因为在当前的网络时代中，市场营销的创新需要采用更多新技术与新手段，单一的企业无法顺利运作。对此，企业应在结合自身实际情况与营销需求的基础上，寻找更多相互新来的合作伙伴，以保证市场营销效果。同时，企业在制定市场营销方案时，还应充分考察销售市场情况，满足消费者多样化的消费需求。收集信息过程中，重点考察产品性能、售后服务以及付款方式等内容，根据收集的相关信息进行分类，以精确掌握消费者心理，满足市场的营销要求。之后根据数据分析结果确定可行的市场营销方面，根据营销情况明确销售目标。除此之外，企业还应根据市场的变化情况做好营销方案的调整，以更好地迎合消费者需求。
3.3实行个性化的市场营销服务
网络经济时代下，企业可以实现销售服务的个性化，在整合经济资源的基础上，分析网络消费者的实际需求，并据此设计更多个性化的市场产品，保证市场资源的利用率。网络经济时代下的营销服务比较复杂，体现了各企业的互动。为了保证营销服务的精准性，企业应进一步研究分析基础数据信息，在结合数据反馈情况的基础上，如实记录，为此后数据整合打下坚实基础。通过数据分析归纳可以为企业制定动态可行的营销机制，保证营销服务的立体化，在达到营销服务目标的基础上，全面提高市场营销的服务能力，增强市场营销信息的专业性与针对性。
3.4构建完善的市场营销管理体系
网络经济时代下，企业应转变以往的营销服务模式，创新服务理念，在结合消费者实际需求的前提下，创建帖合度更高的服务方案，保证市场营销管理体系的完整性与科学性，从而满足消费者多样化的消费需求。企业应结合人性化的服务角度，摒弃以往市场营销管理体系，完善营销服务方法。当前的市场营销模式不断改变，企业应充分利用网络经济资源，抓住发展机遇，在完善市场营销管理体系的基础上，迎接更多的挑战。
3.5拓展市场营销渠道
随着网络技术的快速发展，市场营销体系中开始广泛应用电子商务模式，且在发展中促进整个销售流程的成熟性，包括保险、物流以及售后等方面，越来越多的经销商开始入驻京东、阿里巴巴等大型网络平台。对此，各企业应积极参加网络营销市场，不断拓宽自身的营销渠道。同时，在市场营销渠道的拓宽过程中，企业也应充分利用自身优势与资源，进行积极宣传，从而保证消费者可以直观全面了解产品信息，提高产品的销售水平。
3.6不断丰富营销手段
随着网络经济的快速发展，开始出现越来越多的网络软件、网络平台等，企业用充分把握此基于，利用网络软件与平台不断丰富市场营销手段。在产品制作与生产过程中，企业应利用网络技术收集消费者的意见与建议，与消费者形成隐性的合作关系，并将此发展理念贯穿至市场营销的各个环节，保证产品销售的针对性，提高消费者对自身产品的认可度与忠诚度。同时，企业还可以结合实际情况创建属于自身的网络软件或平台，并加大宣传力度，增大网络软件的浏览量，使更多的消费者直观了解产品信息与企业形象，在扩大企业知名度的基础上，利用信息技术寻找更多潜在客户，提高产品销售量，从而达到预期的市场营销效果。
4、网络经济时代市场营销策略的转变——以A公司女鞋产品为例
4.1A公司运营现状
A公司成立于2007年，主要销售女鞋产品，附带销售男士休闲鞋与儿童鞋产品，其中男鞋产品与儿童鞋类产品销售额占总销售额不到5%，因此营销策略主要以女鞋产品为主。2008年A公司开始发展网络平台销售业务，并建立网络销售团队，近几年，淘宝网网络销售业绩呈现直线式增长模式，并开始入驻天猫、蘑菇街与美丽说等平台，其中淘宝店大约占比71%、天猫占比16%、蘑菇街占比7%，美丽说占比6%。当前网络发展态势呈现出百花齐放的景象，如京东、唯品会、一号店等，企业应针对此改变自身的网络营销模式。
4.2A公司网络营销存在的问题
一是产品策略问题，新产品的开发能力有限，产品上新速度明显低于市场最优质的商家商品的更细水平。且公司产品更多集中于中低端市场，产品竞争实力较差，缺乏品牌认可度。同时，产品的生产周期较长，无法跟上市场发展，存货失控，严重影响着营销成本。二是渠道策略问题，A公司在淘宝与天猫的网页设计过于烦琐，存在过多无效信息，无法时更新页面展示产品图片。同时，商品信息缺乏完整性，产品详情页并未优化介绍。三是促销策略问题，大型促销活动的参加力度较低，与其他同等级淘宝优质商家相比较为落后。
4.3A公司网络营销策略
一是优化产品策略，细分市场根据消费者的不同需求，针对性开发不同款式的鞋类。同时，注重新品开发设计，预防市场同质化，保证产品的个性化与差异化，尤其提高年轻消费者的购买能力。除此之外，还应优化产品价格，设定基本价格、折扣价格以及付款时间等定价组合，根据不同市场制定不同的价格层级，以最大化发挥市场营销效果。二是制定渠道策略，积极寻找合作厂家，通过合作达到双赢目的。同时，还应实现线上线下的结合发展，利用线下方式树立品牌形象，并通过网络销售增大销售量。三是促销策略，采用网站搜索引擎策略，根据不同的流量来源设置不同的营销策略，提高网络店铺的访问浏览量。同时，还应优化配置促销方式，结合A公司的发展情况重点发展微信推广与微博推广营销方式，定时定量在平台发布信息，及时了解用户需求。
5、结束语
网络经济改变了人们的生活环境，也为营销工作提供了更多渠道，在丰富支付方式的基础上，扩大了市场的范围与需求。对此，企业应主动转变以往的营销思想，创建科学的网络平台，以更好地满足消费者的多元化需求，提高企业的市场竞争实力，保证网络经济的稳定发展。
6、参考文献
[1]张德标.大数据下我国汽车营销策略及市场信息服务探索[J].现代营销(下旬刊),2020(06):65-66.
[2]张爽.中小型企业的市场营销绩效考核改革[J].现代商业,2020(16):126-127.
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