企业战略转型实施要点：以复兴通讯为例
2005年，复兴迎来了20周岁的生日，同时也是复兴其国际化之路也历经10个风风雨雨的年头。这对于复兴而言，20年意味着一段光荣与梦想交织的。回首逝往的20年，复兴通讯从280万元注册起家，年销售额不足35万元的小加工厂，到年合同销售额340亿元的通讯制造业最大的上市公司、中国本土最大的无线设备提供商；从来料加工开始，到拥有无线、、终端全系列通讯产品；从国内市场起步，到产品进进全球60多个国家和地区。据复兴通讯发布公告称，2004年公司整体实现合同销售额340亿元，其中海外实现合同销售额136亿元（折合16.44亿美元），同比增长169.5%。展看未来的若干个20年，复兴必然会带给我们更多的期看和惊奇。正如复兴一贯地推进其国际化战略，在研发、市场、治理、人才等方面全面创新，取得良好的业绩、个性化的服务回报，也是社会各界以及国内外客户的期看。因此，20年，对立志成为世界级卓越的复兴来说，仅仅是个好的开端，未来的路仍很漫长。
复兴通讯作为中国最大的通讯设备制造业上市公司和中国最具技术含量的公司之一，复兴通讯一方面巩固中国本土市场；另一方面，也开始开拓其国际市场。国际市场拓展的重点逐渐由中国家向发达国家过渡，在国际市场上成功实现了从低端产品到高端产品的突破，出口产品结构得到进一步进步和完善。因此，复兴通讯作为内地惟一的通讯制造企业成功进选全球最为著名的美国《贸易周刊》评选的“2005年全球IT百强榜”。1985年复兴成立于深圳。1995年开始进行国际化探索之路。1997年，复兴通讯A股在深圳证券交易所上市。2004年12月，复兴通讯在香港主板上市。2004年实现合同销售额340亿元。复兴通讯是中国通讯设备制造业的开拓者、中国综合性的电信设备及服务提供商，拥有无线产品、网络产品、终端产品（手机）三大产品系列，在向全球用户提供多种通讯网综合解决方案的同时，还可以提供专业化、全天候、全方位的优质服务，并逐步涉足国际电信运营业务。
一、复兴战略转型
20年，复兴从加工贸易起步，并历经规模数目扩张后，开始进进以全球化战略为核心的.效益增长新阶段。依靠自主知识产权、高新技术和品牌上风，复兴在国际市场上，发展速度和取得的效益均成跨越式发展。这些成就的取得与复兴在发展过程中的战略定位和战略变革密不可分。20年来，复兴经历过七次战略转型：
1、从来料加工到程控交换机的惊险之跳，踏上电信系统设备制造商之路。
从1985年复兴成立之始到1992年，公司一直艰难创业。20世纪80年代中国提出优先发展通讯业的政策，利用程控技术，实现跨越式发展，并实施“以市场换技术”的策略，大规模进口程控交换机。在此背景下，复兴进行了第一次战略转型，即从开展来料加工小产品业务开始，逐步发展，进而转为生产我国急需的数字程控交换机，并初步具备了自主研发程控交换机的能力。相继研制出ZX-
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