高新技术产品动态竞争上风分析

高新技术产品动态竞争上风分析

内容摘要：高新技术产品与传统产品和一般技术产品的生命周期有着不同的特点，本文基于产品生命周期理论对高新技术产品的动态竞争上风进行分析，揭示高新技术产品生命周期不同阶段竞争上风的演进过程，并对高新技术企业如何构筑动态竞争上风提出对策。　　关键词：高新技术产品　生命周期　动态竞争上风
　　
　　当前，高新技术产品市场的竞争日益激烈，由于技术复杂而且发展变化迅速，使得高新技术产品的竞争上风更难以获取。产品的生命周期变得更短，高新技术产品在市场中迅速成熟，竞争的焦点不断变化，竞争上风也随着产品生命周期的变化而发生转化。企业必须按照市场和竞争的转换来采取相应的措施以获取产品的持续的竞争上风，才能保证企业持续的发展。
　　基于这样的背景，本文结合产品生命周期的变化特征，分析高新技术产品的动态竞争上风，以达到高新技术企业更有效的把深层竞争上风转化为产品层竞争上风的目的。
　　
　　高新技术产品的生命周期
　　
　　
　　与传统产业相比，高新技术产业的产品生命周期更短，由于新技术和现存技术以不同的方向驱动着市场，导致市场处于迅速变化之中。一般来说，高新技术产品的生命周期的不同阶段有着如下不同的特征：
　　导进期
　　产品导进期是高新技术产品发展的初始阶段。在这一阶段中，市场处于开发过程中，产品通常处在最高价位上；同时，同类产品的竞争对手还没有出现，产品的差别化也没有建立起来。这一阶段高新技术产品的使用者主要是产业中的创新采用者。
　　成长期
　　一旦高新技术产品被消费者接受，就进进成长期。此时新市场明确，产品价格开始下降，需求会迅速增长。消费者开始选择那些被看好的产品，并且能更好地评价所选择产品的优劣；同时竞争对手开始增多，并明确利用差别化和低价策略来吸引顾客，此时竞争变得激烈，产品生命周期进进到成熟期。
　　成熟期
　　高新技术产品的成熟期很短，由于高新技术的产品淘汰率高，更新替换快。在这一阶段，产品的差别化特征明显缩小，产品平台技术的成熟和市场经验的积累使得产品本钱进一步降低，价格竞争也随之加速，降价是这一时期市场快速成熟的另一个特点。
　　下降期
　　所有高新技术市场都会衰退，可选择的新技术的出现使顾客可以选择使用不同类型的产品，创造出新的市场。与传统产品不同的是，高新技术产品的下降期不是特别明显。
　　高新技术产品与一般技术产品的区别之一是生命周期的阶段过渡更加困难，既可能是技术本身的原因，也可能是需求的制约。高新技术产品从早期市场到大众市场的过渡存在一个鸿沟，这是一个关键时期，由于此时早期市场缩小而大众市场却仍然不能接受不太成熟的新产品。高新技术产品早期市场的消费者主要是创新采用者和早期采用者而非大众，假如不能跨越这个鸿沟，极有可能导致产品的生命周期提前终止。
　　
　　基于产品生命周期的.高新技术产品主导竞争上风演进
　　
　　在很大程度上，企业对产品性能所进行的技术改进轨迹、反映市场需求轨迹的动态发展会导致企业在终极产品市场层主导竞争上风的动态演进。在一般情况下，某一产品类的性能改进轨迹要比市场需求的轨迹的斜率大。这意味着，技术进步可能导致与目前市场要求相匹配的产品性能，在一段时间之后超过未来市场所要求的水平，或者使目前低于市场要求的产品性能在一段时间之后达到未来的市场要求。这些轨迹之间的互相作用正是驱动某一产业产品竞争上风的基础发生变化的机制，如图1所示。
　　可以看出，在高新技术产品市场中，当技术轨迹已经超过市场需求的轨迹时，随着产品生命周期不同阶段竞争焦点的变化，产品市场层的主导竞争上风的基础也会发生变化。
　　开发期的主导竞争上风
　　在这一阶段，竞争不是在同类产品中进行——随着不断创新的发展，不会出现代替产品，在早期市场里只有“产品领先”这一变量。而且创新采用者积极追求高新技术产品，愿意忍受各种各样的不可靠性和不便利性，由于他们需要产品的功能。因此，这个阶段产品的竞争上风是基于产品平台上的竞争上风。