人力资源管理硕士开题报告

时间:2020-08-25 19:45:46 开题报告 我要投稿

人力资源管理硕士开题报告范文

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人力资源管理硕士开题报告范文

  《IVD行业销售人员激励研究——以九强生物公司为例》

  1研究背景和目的

  1.1研究的背景

  随着国民经济的发展和人民生活水平的提高,IVD行业在我国得到了快速发展。IVD行业即为体外诊断行业。体外诊断行业所从事的产品和服务,就是通过对人体的血液、体液和组织等进行检测获取临床诊断信息所形成的。IVD行业销售的产品,主要包括体外诊断试剂、体外诊断仪器设备。

  IVD行业的发展,是与我国的国情发展同步相适应的。国民经济增长和人民生活水平提升之后,促进了国民对健康问题的重视,越来越多的人开始重视日常的身体健康的监测,对于疾病的诊疗也期待得到更高水平的服务,体外诊断就是其中一个重要的方面。同时,人口老龄化问题现在也开始在中国初现端倪,老龄化人口对体外诊断的`需求更强。医疗服务的需求大大增强,IVD行业产品和服务的需求也获得了加大的扩张。

  国家政策对于IVD行业的发展也是积极的扶持态度。国家对医疗产业的扶持政策从原来的药品重心逐渐转向预防、诊断部分的支持,着力于从疾病发生之前加以控制,国家在诊断医疗方面也投入更大的资金。这样的政策环境为IVD行业的发展提供了良好的外部环境,IVD行业抓住这一机遇,进入高速发展的势头。

  IVD行业在我国进入高度发展时期。国内IVD行业市场规模和市场增速逐年上涨,2014年的IVD市场规模更是达260亿元。面对这样一个发展前景良好的巨大市场蛋糕,国外企业的市场份额和收益远远高于国内企业。国内外的IVD企业中,国外企业的罗氏、西门子和雅培等大型企业占据了主要市场份额,而目前国内的IVD行业中规模较大的IVD企业科华生物的年市场收益也仅10亿元。

  如何推动国内IVD企业的市场份额及收益,除了提升国内IVD企业产品的技术创新水平和科技先进性以外,还有一个重要的途径就是提升国内IVD企业的销售能力。在巨大的市场机遇和国外IVD企业带来的市场竞争的挑战中,我国的IVD企业销售水平的提升,需要国内IVD行业销售人员的整体销售绩效的贡献。由于IVD行业在我国处于新兴行业,高新技术含量较高,如何提升现有国内IVD行业销售人员的综合素养和销售水平,激发出国内IVD行业销售人员的销售潜能,如何对国内IVD行业销售人员进行激励,是本文研究的主要问题。

  1.2研究的目的

  基于以上研究背景,本文研究的目的在于,通过大量研究我国IVD行业的基本情况、我国IVD行业销售外部环境、IVD行业销售的特点,以及IVD行业销售人员激励的基本要求,从IVD行业销售人员激励机制现状中分析IVD行业销售人员激励存在的问题。基于研究获得的IVD行业销售人员激励存在的问题,结合IVD行业发展的特点,运用激励理论研究领域所提出的综合激励模型,构建IVD行业销售人员综合激励模型。实现了从问题研究、问题分析、原因探究、解决措施的构建,到IVD行业销售人员激励中存在问题的解决。通过以上研究,达到优化我国IVD行业销售人员激励策略的目的,促进我国IVD行业的发展。

  2 选题意义

  3 国内外研究现状

  4 研究内容及研究思路

  5 研究方法

  6 存在的困难及解决办法

  7预期研究成果

  8特色与创新之处

  本文的研究特色在于:第一,本文选取的是在我国比较新兴的IVD行业作为研究人员激励问题的领域,对于这一行业领域的销售问题和激励问题的现有研究较少,本文结合IVD行业与激励机制问题,得出的研究结论将比较有特色和创新。第二,本文将会在研究中将综合激励模型在IVD行业的销售中加以运用,构建出针对IVD行业销售人员特点的、并较为适用的IVD行业销售人员专业的综合激励模型,这也是本文研究的创新之处。

  【参考文献】:

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