中小企业市场营销存在的问题及策略论文

时间:2022-05-31 16:44:36 市场营销毕业论文 我要投稿

中小企业市场营销存在的问题及策略论文(精选6篇)

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中小企业市场营销存在的问题及策略论文(精选6篇)

  中小企业市场营销存在的问题及策略论文 篇1

  中小企业是我国经济发展中重要的部分,对我国经济的发展起着重要的作用。在市场经济不断发展的今天,市场营销对企业,尤其是中小企业的发展影响巨大,效果不言而喻。不过,随着经济的发展,中小企业盲目发展,其在市场营销中存在的问题也越来越多。因此,明确分析市场营销存在的问题,并找出有效的解决对策,是当前中小企业急需解决的问题。

  1.中小企业市场营销存在的主要问题

  1.1观念的滞后性

  一般而言,目前我国多数中小企业的影响观点是推销或产品导向,他们认为推销能增强顾客的消费概率,而产品导向做得好,顾客自然就会被产品所吸引而购买。因此,其在产品的研发中忽视了消费者消费行为的诱导,而销售时只是一味地宣传,反而没有起到好的效果。所以,中小企业市场营销观念的滞后性,是当前主要的问题之一。

  1.2市场定位和分析的不合理

  在我国中小企业市场营销中,还有一个较为突出的问题,是其对市场的定位和分析不合理,最严重的问题就是产品及其服务和营销手段的同质化。很多企业在销售同一个产品时,在营销渠道和方式、产品服务方式和特点有趋同之势。这样一来,产品卖不出去,行业同质化的问题却越来越严重,使得市场竞争逐渐激烈。

  1.3手段运用的不科学

  面对同一个目标市场的时候,很多中小企业所能提供的产品,不管在包装、性能、款式上,还是在质量、价格,甚至在销售渠道都大同小异,不过呈现出的销售结果却有好有怀。这就体现在每个企业市场营销时使用的方法手段上。普通意义上讲,广告、营销推广、公共关系和最传统的人员推销是较为常用的营销手段,而中小企业在这些促销手段上却表现出了不足之处。比如其在人员推销时,忽视了对推销者观念和调查和指正;在广告营销时,广告的诉求点定位存在偏差;在营业推广时未能选择科学的工具和恰当的时间等。这些不科学的营销手段,会大大降低其营销效果。

  1.4人才的缺失

  在知识经济的时代,人才是第一生产力,也是竞争的主要力量。中小企业,不管在薪资福利和其他保障上与大型企业、国企等相比缺乏一定竞争力,人才流失的现象较重,营销人员的素质也良莠不齐,导致整个营销团队缺乏足够的竞争力,最终营销的企业的市场营销效果。因此,在现代经济发展下,提高市场营销人员素质,构建健全的市场营销团队是极为重要的。

  2.强化中小企业市场营销效能的有效对策

  2.1树立先进的市场营销理念

  为了提高市场营销效能,中小企业必须要树立先进的市场营销理念。一是个性化营销。即针对特定消费群体制定营销体系。二是全球化营销。即针对国际市场制定全球化的营销体系,以提高企业和产品的国际竞争力。三是客户关系营销。即要以客户的满意度为衡量标准来制定营销体系,提高产品市场凝聚力。

  2.2开展精准的市场定位与分析

  准确的市场定位是中小企业在严峻的行业竞争中能够分得一杯羹的主要手段,为此中小企业必须要定位合理的目标市场,并根据选择好的目标市场的同类型产品来精确定位产品,以提高产品的市场竞争力。如二线品牌的产品就要把自己定位在二线品牌的产品中,尽量避开一线品牌的产品,以弱化自己的劣势,扩大自己的优势。另一方面,中小企业也要做好市场调研,精准市场分析。一些没有市场调研部的中小企业要根究自身的情况尽快构建市场调研部,为市场营销提供最好的数据和后勤支撑;已经有市场调研部的中小企业也加强监管力度,充分发挥出其最大作用。

  2.3合理使用科学的市场营销手段

  市场营销的手段很多,但在互联网时代,中小企业的应试都断必须要跟网络相结合。一方面,企业要按照消费者需求进行划分,或者可以根据市场发展的特性、营销资源的实际情况以及企业的发展目标来选择营销手段。另一方面,中小企业要调动自身的营销资源,连续各个产品市场,及时掌握市场动态,建立一个健全的影响网络。

  2.4加强市场营销人员素质与团队的建设

  加强对中小企业市场营销人员素质的培养和团队的建设是强化中小企业市场营销效能的主要对策。首先,中小企业要有意识地引进一些高素质的营销人才,为构建健全、高素质的市场营销团队打好基础。其次,中小企业必须要加强对在职营销人员素质的培养,有组织地开展市场营销培训,提高其营销技巧。如企业要根据现下市场营销发展的特点以及消费者的消费特性来制定科学的培训计划,同时改善企业现存的营销手段。最后,中小企业要给市场营销人员创建良好的工作环境,建立完善的人事制度、福利体系和奖惩体系,科学有效地调动市场营销人员的工作积极性和企业忠诚度。

  总之,市场营销对中小企业的发展不言而喻。在强化中小企业的市场营销效能时,必须要直面观念落后、手段滞后、市场定位和分析不合理以及人才团队的完善的问题。进而根据自身的问题,有针对性地采取对策来解决问题,进而提高市场营销的效能,增强企业的市场占有力和竞争力。

  参考文献:

  [1]王璐,高凤荣.中小企业市场营销的路径选择及策略探析[J].中小企业管理与科技(中旬刊),2015,22(12):17-18.

  [2]白晓建.中小企业市场营销问题及对策分析[J].市场观察,2015,34(S2):19-20.

  [3]侯捷.中小企业市场营销存在的问题及对策[J].北方经贸,2015,25(08):20-21.

  [4]李君实.基于初创期企业的目标市场选择与策略研究[J].品牌(下半月),2015,11(07):31-32.

  中小企业市场营销存在的问题及策略论文 篇2

  摘要

  对当前企业市场营销中存在的问题进行了分析,并提出了解决这些问题的对策,管理、分析、总结、学习、借鉴、创新是企业发展永恒的主题。

  关键词

  问题决策;管理分析;借鉴创新

  一、当前企业市场营销中存在的问题

  1.企业的营销观念没有转变

  一些企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念,但在目前的市场经济时期,由于商品供求关系的变化,买方市场出现了“生意难做”的问题;还有一些企业对买方市场措手无策,随大流盲目地推销产品,其结果是要么是产品库存大量积压,要么是应收帐款急剧增加,资金周转出现困难,从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。很多曾经的名牌在市场上消失的无影无踪这一事实足以证明以上结论。

  2.高层营销管理缺位

  高层营销管理缺位导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能,整个企业各个部门不能形成良性沟通,造成重业务轻管理的局面。目前,绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作,但是,这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性,从而造成高层管理缺位。高层管理缺位会带来许多危害。首先,其他部门的营销优势得不到全面利用。企业的每个部门、每个个体都具有自己的营销职能,但在高层管理缺位时,则只有营销部门发挥作用。在这种情况下,其整体营销职能会大打折扣。其次,决策缓慢,影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解决,这样一来,该决策的问题不能及时决策,对企业的营销业绩造成负面影响,甚至,会重挫业务人员的工作积极性。最后,营销工作缺乏方向。高层管理决定企业的营销方向,当它缺位时,必然导致营销部门的盲目指挥。

  3.许多企业缺乏营销战略

  没有战略的企业,就象在险恶的气候中飞行的飞机,始终在气流中颠簸,在暴风雨中穿行,最后,很可能迷失方向,即使飞机不坠毁,也不无耗尽燃料之虞。现在,中国的计多企业正如这架飞机,太需要战略了。得战略者得天下,真诚的“海尔”、永固的“长城”、绚丽的“长虹”、高飞的“小天鹅”,毫不屈服的“乐凯”与毫情万丈的“用友”,都为其它中国企业树立了榜样。而当前多数的中国企业只是计划当期,得过且过,初创时就不曾设想过将来,造成企业盲目运行。一艘没有航向的船,只能在大海里随意漂泊,随时都有触礁的危险。企业的发展需要蓝海战略,主要要遵循以下六个原则:原则之一:重建市场边界。原则之二:注重全局而非数字。原则之三:超越现有需求。原则之四:遵循合理的战略顺序。原则之五:克服关键组织障碍。原则之六:将战略执行建成战略的一部分。

  4.企业发展需要开发新市场和创新新产品

  宝洁公司的多品牌战略应该是全球新市场开发和创新新产品的典范。同样是洗发水,针对不同人的需求,他们生产出去屑、控油、飘逸、焗黑等等多样的针对性产品,这种市场细分中赢得市场的做法值得企业学习借鉴。在当代的市场营销中,忽视了新市场开发和新产品开发,最终会失去消费者。因为现在的消费者的体验需求和时尚需求是以前的消费者所没有的。当然,象海尔这样的国内企业,通过走品牌化和国际化道路扬名全球的中国企业也不在少数。

  5.忽视营销网络的功能

  一位营销专家曾经说过,“市场,说到底就是‘网络+品牌’——销售网络加上品牌的影响力。”网络如同人体的血管,靠有力的销售完成资金的循环,滋着着企业的成长,其中任何部分的病变,都可能损伤企业的肌体,乃至企业的生命。在当今激烈的市场竞争中,如果企业不在市场网络上下过功夫,只注重产品生产,产品销售缺少计划性、目标性,这样不仅浪费营销资源,而且无法取得好的营销业绩。

  二、解决问题的对策

  1.建立科学、实战的营销组织框架,确立企业整体营销观念

  现代营销强调的整体攻防能力,当前许多企业的业务人员没有真正地组织起来,从而难以有效地进行市场开发和管理。这就象两军对垒抢占地盘一产,其中一方军队管理不善,组织不起来,没有像样的攻势或者抢到了地盘却没有能力固守,这样的军队必输无疑。可见,高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用。因此,企业应当根据市场开发需要,建立销售组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系,通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程,将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来,充分发挥企业的整体攻防能力,最大限度地占领市场,实现最佳的营销目标。

  2.确立名牌战略

  当今的世界已进入品牌竞争的时代。品牌已成为企业进入市场的“敲门砖”,这是由于消费者对选择新产品的条件更为苛刻,这样就加剧了企业之间的市场竞争,因而企业必须在提高产品质量上下功夫、更好地满足消费者的需求。只有大家认可的名牌产品才可以成功。在我国,如彩电行业有“长虹”、“康佳”、“TCL”、“创维”,VCD行业有“爱多”、“先科”、“金正”、“新科”。经济专家们断言,从本世纪末起,我国商品市场的竞争将主要表现为名牌之间的竞争。如果不重视品牌战略的重要性,产品没有特色,更没有品牌,企业的`发展无疑会受到制约。这就要求企业一方面要制定名牌战略,根据自己的具体情况,确立不同阶段的目标规划、可行性的实施步骤;另一方面把质量创新作为名牌产品的根基和企业的生命,企业创名牌应当在质量管理上下功夫。

  3.制定合理实务的营销政策,充分发挥业务人员的促销作用

  人员推销是人类最古老的推销手段,也是最直接的促销形式。推销人员除了商品销售这一作用外,他们可以了解和熟悉顾客的需求动向,及时地向顾客提供企业的产品介绍以及顾客所需的各类服务,另外,业务人员还可以利用直接接触市场和消费者的便利,进行市场调研和情报工作,从而为高层管理人员进行决策提供依据。可见,业务人员在市场营销中占有举足轻重的地位。一位著名的营销大师曾经说过,“没有推销不出去的产品,只有推销不出去产品的推销员。”当前,国内的许多企业企图通过道德和思想教育达成发挥业务人员作用的目的。这种作法是无可厚非的,但企业必须明白,当利益不成问题,业务员才不关心利益。企业应当根据自己的实际,制定相应的营销政策,调动业务人员的工作积极性,同时,用制度管人而不是用人管人也是需要遵循的管理原则。

  4.建立科学、高效的营销网络

  随着市场经济的深入发展,企业营销意识的增强,网络也被赋予了营销推广的重要职能。企业应当转变传统的网络仅为销售渠道的观念,创立自己的营销网络。首先,企业应针对消费者的需求进行市场细分,其依据可以是地理、人口等。然后,企业根据市场的特点、企业的目标及营销资源的具体情况确定细分变量。最后,调动自己的营销资源,分配到分市场,加强各细分市场的联系,形成高效的网络。企业甚至可以先构筑自己的营销网络,再建设工作。如TCL集团在1992年进军彩电市场时,根本没有自己的彩电基地,他们倡导“有计划的市场推广”观念,大力筹建自己在全国营销网络,没有工厂找人代加工,硬是靠着网络,在各地进行强有力的市场营销推广,强立促销,奇迹般地在五年内跻身于中国彩电业三强之列,成为现代营销学“先有市场,再有工厂”的模式典范。

  5.提高企业的创新能力

  当今市场竞争的一个主要内容是科技竞争。在这方面,企业要通过技术创新,广泛采用新技术、新工艺、新材料,不断改进产品设计,开发新产品,加快技术改造的步伐,吸收先进技术,并予以创新。这样,企业的产品才可以走在市场前列,名扬中外的熊猫电子集团正是坚持科技开路而占领了巨大的市场份额。

  三、结语

  当今的世界飞速发展,企业要生存,要做大,要紧跟潮流,需要付出比以前更多的努力。管理、分析、总结、学习、借鉴、创新是企业发展永恒的主题。

  参考文献:

  [1]严正:中国企业蓝海战略.杭州:浙江人民出版社,2006

  [2]吴晓波:大败局.杭州:浙江人民出版社,2007

  [3]吴晓波:激荡三十年.中信出版社,2007

  中小企业市场营销存在的问题及策略论文 篇3

  摘要:

  相比起世界各国,中国的商业银行在营销服务方面有所欠缺,这与我国商业银行营销市场的理念落后、细分不足和缺乏创新等现况息息相关。本文以招商银行信用卡为例,基于当下中国商业银行营销服务的弊端,对其具体的营销战略进行分析,并对我国商业银行市场营销给予相关建议。

  一、我国商业银行市场营销现况

  (一)营销理念落后,体系不够完善

  目前中国的商业银行普遍缺乏营销服务的理念,其中一方面原因在于我国商业银行尚未认识到市场营销对于商业银行的重要性;另一方面是银行内员工对银行业务品种认识比较单一,普遍认为市场营销不足以上升到战略高度。这种滞后性不仅仅导致了商业银行营销行为的落后,更纵容了商业银行营销组织机构的缺乏或不完善。而对于外国商业银行来说,他们在市场细分基础上针对不同群体设置了相应的营销部门或营销战略,通过产品差异化、价格战略等手段将自己的金融产品推销给客户群体。而我国当下的垂直管理模式造就了银行服务的被动性,进一步导致宣传效果差、服务效率低下等一系列问题。

  (二)市场细分不足,营销策略单一

  通过对外国营销手段的借鉴与学习,现下已经有部分商业银行采取了对应的营销手段对自身产品进行推广,但由于对市场及市场需求认识不足,为了获取市场先机而进行的盲目的、大幅度的营销只会造成银行资源的浪费而无法发挥市场组合营销策略的优势。当下金融产品市场依然需要进一步细分,对于商业银行来说找准目标市场再制定策略才是出路。对目标客户运用营销策略及手段,构建系统化的营销模式,然后再针对目标市场一一实施,才能达到满足客户需求及银行利益最大的双赢局面。

  (三)创新理念匮乏,降低客户忠诚

  各大商业银行提供的基础业务都相差无几,在规模上又无法与四大银行抗争,很容易在竞争中丧失客户群体。这一方面是由于商业银行缺乏产品和服务的创新理念,面对一样的目标市场无法形成鲜明的特色与独树一帜的风格,缺乏代表性与产品辨识度。并且在市场调研不足的情况下也无法根据需求特点进行产品组合以及“因地制宜”的营销策略,最终可能在市场竞争中落败。

  二、招商银行信用卡营销战略分析

  招商银行成立于1987年,通过多年来不断开拓与进取,招行“因您而变"口号和口碑极好的信用卡品牌已经全国闻名。如今发行已经近2100万张,超过中国内地国际标准信用卡总份额的1/3。只用五年的时间,招行信用卡做到了国内口碑最好的信用卡,一直受到消费者高度关注和评价。

  招商银行信用卡的环境分析

  (1)政治环境分析。WTO协议中1994年4月15日签署的《服务贸易总协定》及1997年12月13日达成的《金融服务贸易协议》使得我国的“金融自由化”进一步加深,同时也消除了国外金融机构的限制与金融与金融相关行业的贸易壁垒,多边统一开放的的金融市场规则体系被贮备建立起来。除此之外,1993年的《反不正当竞争法》、《公司法》,与1995年颁布的《中国人民银行法》和《中华人民共和国商业银行法》,标志着金融法律体系基本法的确立。以及随后的《票据法》、《保险法》、《证券法》等,建立了市场经济体制下金融法律体系基本框架。行为规范的树立保证了金融自由环境下的无序竞争。对于信用卡业务来说,普遍应遵从《银行卡业务管理办法》中所规定的业务范围。1995年最高人民法院还制定了一个对信用卡透支行为处理的暂行规定。

  (2)经济环境分析。招商银行信用卡预备发行初期,正值全球经济一体化与跨国公司飞速发展给银行卡业务提供的发展先机。中国经济的外贸依存度达40%以上,国际知名公司对中国的投资以及国企的对外开放也面临着银行业务的扩张。我国银行在世界金融市场上的地位较往年有较大幅度的提高。入世后,中国金融业全面开放,大量的外资金融机构进入中国。外资银行在吸引大量的资金同时,也改善了国内外商投资环境。外资银行其技术、管理、人才上的优势,给中国银行带来了很大的压力,但也促进了金融创新、金融业的竞争、金融业的国际化和金融体制改革。

  我国此时的社会生产力获得了巨大解放,工农业生产取得了持续、稳定的发展,社会价值得到了充分积累,综合国力逐步提高。自1997年中国经济平稳实现“软着陆’,多年来中国经济保持了持续稳定的增长,GDP增长率保持在7-8%左右,人们的物质文化生活水平也有了很大的提高,信用卡行业面临的内外部经济环境发生了很大的变化。

  (3)社会环境分析。社会情况决定着市场产品服务对于消费者来说的需求,而商业银行作为国际经济的核心,也会受到社会因素的影响。自改革开放以来我国城乡居民收入增长、生活水平大幅提高,消费能力与消费结构发生了变化。2003年全国城镇居民人均可支配收入9422元,较上年增长7.7%,农村居民纯收入2936元,较上年增长6.8%。从恩格尔系数来看,城乡居民恩格尔系数稳步降低,农村居民为47.2,城镇居民为37.7%,可见客户的消费观念也在开始转变。

  尽管多年以来中国人信奉的都是“量入为出"的消费观念,但改革开放后西方文化的进入让我国民众、特别是年轻人对于消费的概念都发生了变化。美国花旗银行拥有280亿美元的信用卡投资额,其60%的收入都来自于银行卡。其中的贷款形式、透支消费、分期付款等业务对于社会上有稳定收入却经济能力不够高,但又对高档次的产品与服务有需求的年轻人群来说很为受用。因此这些高要求的特殊消费群体,给予了银行法信贷发展的新机遇。

  (4)技术环境分析。科学技术推动人类文明的革新,也决定了人类社会从工业经济到信息经济的转化,网络化这种新型生活模式为生活的各方面带来和许多新的变革。互联网对信息传输距离的缩小以及传输速度的加快,让信息传递模式变得更加多样。

  目前,银行卡客户可以享受ATM、POS、网上银行、Call Center多媒体客户服务系统、手机银行等多种渠道服务;客户还可以跨地域、跨国用卡,真正实现了全世界通用。信息技术的快速发展为银行卡经营机构进行客户关系管理提供了前提目前,对客户进行关系管理已经成为所有企业重点关注的课题。我国银行卡经营机构也纷纷建立起各自的CRM系统,在对客户信息进行高度集成、分析的基础上,发掘对银行卡经营机构利润贡献最大的客户群,以便开展差异化服务。

  (二)招商银行信用卡的营销规划

  (1)目标确定与战略选择。针对招商银行信用卡营销现状和我国信用卡行业的发展现状,招商银行信用卡把握先机创立的信用卡品牌。在我国目前信用卡行业存在着盲目模仿的现象,信用卡品种同质化现象严重。信用卡品种的创新固然重要,但就我国当时的消费状况来说,招商银行已有的20多款的信用卡产品可以满足各个不同阶层的人的需要。招商银行在初期发行信用卡时此消费形式并未发展,因此可以凭借提供多种类型信用卡占领各种类型的市场客户份额。但局限于产品创新并不能满足客户多样化的需求。创新并非主要目标,因为客户选择适合自己的信用卡就不会希望拥有其他品种。此外中国的超前消费观念意识比起西方国家来说依然不强,且信用卡数量的增多易引发一系列管理使用的问题。以目前的市场宏观环境来看,招商银行适宜发展“品牌化"的营销战略。推行品牌战略,即让招商银行信用卡形象深入人心,培养领先优势。

  (2)市场细分与目标市场。进行市场细分,选择目标客户和目标市场是信用卡业务营销的第一步,也是最为核心和关键的步骤之一。市场细分是根据消费者需求的各种差异,按照一定的标准,把整体市场分为若干个子市场的战略方法。在现下信用卡市场细分目的即考虑放弃那些收益回报低、与银行服务理念不符的客户群体。尽管目前针对不同特点、不同需求的客户推行差异化营销,但商业银行经营资源毕竟有限,只能通过细分来找准重点客户进行经营。在这之间,可以先按不同的标准对客户群体进行划分,比如地域经济发展水平、消费付款方式、还款方式、消费观念等。

  在市场细分的基础上,招商银行则根据自身经营状况、经济资源、管理机制等确定自己的目标市场,进而确定目标客户的需求及潜在需求来设计产品,这样针对性的推广会逐渐树立起招商银行的品牌形象。在其具体实施中,招商银行选择了信用度好、高端类型的客户作为推广对象,同时不放弃普通客户与超前消费意识客户类型的培养。在有效控制了客户还款风险的同时,该类客户群体还具有较好的消费能力,是能为银行带来利润的优质客户。而超前消费意识群体与普通客户对于银行形象推广与信用卡使用观念普及都有促进作用。

  招商银行信用卡的战略实施:

  (1)品牌策略。“因您而变”一直是招商银行信用卡口号,也是其发展以来的核心理念。前两字表示招商银行的产品和服务以客户的需求为发展依据,“变”表示了其精益求精、与时俱进的运营理念。这样的理念,从招商银行一直以来的发展路径也能看出,其审时度势把握几次信用卡业务的革新给予对自身产品业务进行更朝换代,最终制定的信用卡服务也处处看出对持卡人的诚意与付出。这种定位的准确加上精准的理念制定,最终也让它走向了成功之路。

  (2)服务策略。招商银行一直不断推出创新、领先服务类型来丰富持卡人的金融生活,从客户服务、刷卡消费短信通知、主副卡设置到万千商户刷卡优惠,这些服务举措让招商一行的差异化营销不再局限于产品的创新,从服务角度在业务开展后期当仁不让的成为中国时下“最受欢迎的信用卡”。

  在2007年,招商银行推出了信用卡“五重安全”的新安全理念:一、签名/密码,随心选择;二、短信消费提醒;三、“24小时异常消费监测”服务;四、消费明细E-mail告知;五、失卡万全保障。这优化了持卡人在使用信用卡业务的过程,随着目前各类信用卡产品的趋同化,招商银行通过服务打响了品牌战略。贴心的服务细致到连邮寄给客户的信封开口处设计一排锯齿,便于客户撕开。尽管服务形式会被别人模仿,在招商银行的不断精益求精,会维护客户的忠诚度,让招行信用卡的品牌优势口耳相传。

  (3)产品策略。招商银行进行市场细分的目的就是为了要找寻出适合自身的发展项目,从而在同行业中培养竞争优势。曾经推出的Young卡、Hello Kitty粉丝信用卡与百货信用卡,分别针对无固定收入的大学生、喜好时尚的年轻人与消费能力较高的客户群体,针对不同的客户各卡都拥有特殊的附加业务,已满足不同的客户需求。招商银行在借鉴众多商业银行信用卡细分市场的成功经验前提下,建立自己的合理的市场细分的原则,在现有的信用卡市场中,充分挖掘和培养属于自己的忠实客户。

  (4)传播策略。在广告宣传方面,招行信用卡的广告以温情基调为主,大多通过对亲情、爱情、友情中的细节描述来体现信用卡服务无微不至的理念。让客户群体在共鸣感知中体会到招商银行服务的诚意与服务的安全到位。

  在媒体方面,2004年招商银行又成为了第一位跨行业与媒体机构合作的银行,与中央电视台确立合作关系。这样的战略结盟有利于双方资源的共享与互补,并有助于品牌的快速传播。除了电视传媒,招商银行也涉及了一些新颖媒体渠道的宣传,在降低成本的前提下寻求更为高效的传播手段。2005年招商银行又与分众传媒结盟,开展了户外电视广告、楼宇液晶电视广告的宣传方式,更适合招行信用卡所针对的拥护群体——高端、收入稳定、消费观念超前的白领类工作群体。在之后HELLO KITTY粉丝卡营销中,招行将营销渠道扩展到了年轻人更为感兴趣的互联网上。让他们在网络上就可以直接申请信用卡,如今招行也意向将网络打造成客户服务的核心平台。除了电子媒体,招商银行也注重列车、灯牌等公共设施广告投放,以及影视作品广告植入等方式的投放。

  三、招商信用卡对我国商业银行市场营销的启示

  由招商银行信用卡的案例我们可以看到,在各个时期金融产品的营销都需要细致准确的市场定位,而这是建立在市场细分的前提之下的。而作为商业银行,在规模与客户基础业务上无法与四大银行直接抗衡的状况下,想要满足所有市场需求又是不切实际的,而市场细分的目的,是为了让我们在预算控制之下,筛选出自身银行的优势特色业务集中发展,确定一部分目标市场来培养客户。客户对同类型的金融产品需求有限,在该部分饱和的基础上,可以采取服务差异化战略,发展自身银行的特色优质服务,将其引入到企业文化构建之中,在客户心中形成良好印象,树立业内形象。

  除了以客户为核心,自身的营销战略管理也需要详细重点的规划。目前市场上营销手段单一且毫无针对性,这是因为银行对自身定位不准且在银行内部并未形成商业银行市场营销的理念。对于市场营销认识不足的银行应当及时设立相关部门开展对企业该方面战略的规划,其余银行可以先从自己内部管理制度入手加强银行运作效率,再做相关技术性的规划。各商业银行部门应当着重分析市场形势,全面了解客户的需求和欲望,分析市场供求并发掘市场潜在需求,最终得到适合自身发展又能满足客户的营销组合。

  中小企业市场营销存在的问题及策略论文 篇4

  随着我国市场经济的快速发展,市场经济体系日益完善,中小企业要想在激烈的市场竞争中处于有利地位则需认真对待市场营销工作,中小企业中的市场营销能力在企业生存与发展中占有关键性地位,研究我国中小企业市场营销中存在的主要问题,提出针对性解决策略有着非常重要的现实意义。

  一、市场营销在中小企业发展中的重要性

  具备较强的市场营销能力则可以有效提高中小企业的市场竞争力,在中小企业的生存与发展中具有不可替代的地位。

  第一,中小企业在进军市场期间其市场营销能力占据着重要地位,企业只有深入了解市场需求情况,生产的产品才能与社会需求相一致,同时企业的生产与消费者需求相协调的情况下表明企业在激烈的市场竞争中处于有利地位,利用生产可以带来一定的价值,得到一定的利润。

  第二,市场营销是企业产品生产的基础,企业只有掌握消费者的真正需求,才能开展针对性生产,消费者是市场的关键性因素,企业要想得到较大的经济收益就需深入研究广大消费者的需求,保证自身生产与当前市场发展情况相一致。才能使企业生产与市场需求相协调。第三,企业的经营决策也需得到市场营销的有力支持,在中小企业当中,制订各种经营决策还需依靠企业当前的市场营销能力。中小企业也需不断扩大生产经营规模,不断进军新的产品市场,但在提高生产能力的同时生产的产品能否顺利销售还需依赖企业当前的市场营销能力。

  二、中小企业市场营销当中存在的弊端

  1.市场营销意识与现代经济发展不相适应。市场营销观念指导着当前中小企业的市场营销工作。任何一个企业开展市场营销活动都要依据自身市场营销观念进行,一旦市场营销观念与现代经济发展不相适应,则会引起企业市场营销行为的落伍。将会使中小企业在激烈的市场竞争中处于不利地位。我国当前中小企业的市场营销观念还与市场需求存在一定的不适应情况。中小企业在开展市场营销前大多不能开展有效的市场调研,中小企业由于本身经营资金不足,不具备专业人员与资金开展市场调研活动。主要以企业管理者的个人判断为主,确定自己的市场营销方向。由于这种意识的存在,中小企业在市场营销中一个最为明显的问题就是模仿与复制,这种现象不利于企业的健康发展,如果企业生产出大量类似的产品,则会导致企业的市场营销面临诸多困难。

  2.不能准确定位目标市场。消费者的需求也在不断发展变化,随着我国经济的快速发展消费者呈现出个性化需求现象。所以不管哪一个企业的生产不可能与全部市场需求相一致。摆在企业面前的主要任务就是研究当前市场普遍需求情况,保证企业产品生产与市场普遍需求相一致。但当前中小企业不能真正了解市场的普遍需求,因此中小企业不能准确定位目标市场。市场营销活动缺乏针对性与科学性,企业的市场营销能力不断下降。

  3.不能科学定位产品生产。企业在明确目标市场以后,就需科学定位产品生产。要深入研究当前市场中存在的竞争者,以及潜在的竞争者,竞争者的竞争实力,不利于自身发展的各种因素等,在开展产品定位时要重视解决上述问题,但我国当前中小企业还不能科学开展产品定位。笔者认为我国当前市场经济存在一定的盲目性,而中小企业的盲目性则更为突出,尤其是中小企业的产品定位问题。不能科学定位产品严重制约着中小企业市场营销能力的提升。

  三、优化中小企业市场营销水平的策略

  中小企业只有提高市场营销能力才能使自己在激烈的市场竞争中处于有利地位,我国大型企业非常重视市场营销能力建设,中小企业可以参考大型企业的成功经验,及时调整自身市场营销策略。

  1.转变市场营销观念。中小企业要想在激烈的市场竞争中处于有利地位则需及时转变自己的市场营销观念,保证及时引进先进性与科学性的市场营销观念。开展市场营销活动首先要深入研究当前市场环境,只有经过市场真正洗礼的市场营销能力才能为企业带来丰富的经济效益。因此企业还需及时学习先进国家的市场营销观念,及时淘汰传统意义上的错误做法,在深入研究市场需求的基础上建立正确的市场营销观念。积极研究并学习大型企业的成功经验,不断充实自身市场营销理论。利用加强培训中小企业的领导者,保证我国中小企业市场营销的健康发展。

  2.基于市场细分的情况下确定目标市场。首先要在科学细分市场的前提下确定目标市场,市场细分涉及方方面面的因素,深入研究市场细分当中的每一个环节具有非常重要的作用。第一,确定产品需求现状,这在企业市场营销中具有关键性地位,只有确定了当前市场需求情况,企业才能在开展市场营销过程中具有一定的针对性。第二,在确定市场需求的基础上进一分细分各种需求的详细种类,不同消费者对产品有着不同的需求,他们不会追求相同的产品,所以企业在开展市场营销活动中还需对其进一步细分,使其成为不同的细分对象,可以保证企业市场营销的针对性更强。

  3.准确选择营销策略。只有选择的营销策略科学合理才能保证中小企业市场营销活动的顺利进行,应该引起中小企业重视的问题就是防止与竞争强手对峙。这在中小企业的市场营销中具有非常重要的作用,也是一种市场营销策略。中小企业必然面临众多的竞争对手,其中肯定存在实力雄厚、经验丰富的大型企业,所以企业在制订市场营销策略时要绕开与这些大型企业直面竞争的可能性,及时转移市场营销重点。

  四、结语

  总之,中小企业要想实现健康发展则需重视做好市场营销工作,中小企业要及时预测到市场营销中存在的问题,及时制订针对性解决策略,大力引進高素质营销人才,保证市场营销工作的顺利推进。

  参考文献:

  [1] 张蓓华.中小企业市场营销存在的问题及对策[J].现代营销旬刊,2016(2):54-54.

  [2] 吴宇轩.中小企业市场营销存在的问题及对策[J].经济管理:文摘版,2016(7):00102-00102.

  [3] 王宇航.中小企业市场营销存在的问题及对策[J].中国商论,2016(36):5-6.

  中小企业市场营销存在的问题及策略论文 篇5

  进入21世纪后,全球出现金融危机,在此期间,电力市场遭受了巨大冲击,这意味着电力行业将要面对更多更大的机遇和挑战。国家的相关部门也对电力市场做出了前瞻性的及时分析,分析显示只有不断拓宽电力市场,扩大市场占有份额,才能拯救电力市场。近几年,我国电力部门越发意识到这一问题的存在,并且尽可能地提出了相应的措施和政策对电力市场进行调整和改制。就我国目前的电力市场而言,仍旧存在许多不可忽视的客观问题,还远不能和其他发达国家的电力系统相比。基于此,本文就电力市场存在的问题和现状进行分析,并提出了相应的解决方案,以此来完善电力市场的不足之处,实现电力的有序正常供应。

  1、电力市场的现状

  世界金融危机的爆发无疑给各个行业都带来了巨大的冲击和损失。电力行业也不例外,在金融危机的风暴中供电需求大幅缩水,各个行业不同程度的停产和倒闭使得电力供应数量在一瞬间迅速减少。据相关数据显示,在 2008= 2009年期间,部分电力企业的供电量连续下滑接近10%。究其原因很多,比如在同年我国的电子信息产业减产严重,最为明显的是钢铁企业受以重创,一度出现停产滞销现象,相应的水泥产业和建筑产业也在减产。在这样的背景和环境下,电力市场必须对自身原有的营销发展方案进行反思和研究,以努力拓宽电力市场为目标,制定出有效对策。

  2、电力市场营销工作中存在的问题

  2.1电力市场营销意识淡薄

  电力企业不是一个简单的个体,而是一个庞大的运行系统和机构。而电力系统是依赖营销生存的,也就是说营销业务便是电力企业的核心所在。电力的生产活动围绕着营销运作,这就涉及多方面的管理。在管理过程中若是存在不健全的营销体制,或者供电服务存在质量问题就势必会导致电力产品出现销售困难的问题,无法扩大供电范围,使得市场对电能的需求量增大而供应不足,与电力企业产品出现滞销两者之间的矛盾性日益严重。究其原因是电力企业过分重视电力生产的管理,却忽视了电力市场营销方面的管理。企业在营销意识上表现出薄弱的劣势,势必会导致电力生产和社会供给不足的矛盾。

  2.2目前的营销管理机制无法适应市场发展需求

  在当今的信息化社会中,信息技术的发展给我们的生活以及各个领域都提供了更为方便快捷的条件。而作为在国家经济生产中占有重要地位的电力产业来说非常有必要将日常的管理与信息化和现代化融合在一起,实现信息接收和处理的统一化和标准化。而现实的状况却不令人乐观,我国大部分电力企业仍在使用较为传统的用电营销体制,这样的体制存在诸多缺陷,比如运行管理程序繁琐、营销方式复杂等。再加之基础工作管理的不严密,营销档案和资料不完备,也使得很多业务上的资料来往和传票无法有序开展,一些较为重要的信息得不到及时准确的共享。

  2.3电力营销管理系统存在风险和缺陷

  就我国目前电力系统在营销管理方面来看仍然存在较大的安全隐患,电力企业始终缺乏对营销信息管理的关注和重视。首先,是表现在技术方面的隐患,电力营销系统在设计初期就存在一定的缺陷,比如系统在传输数据时会处于不稳定和漏洞较多的环境中。有部分企业出现过入侵系统变更相关数据,导致电费的统计重复或者遗漏的现象时有发生,这都是系统控制不严密所造成的。其次,是操作人员的手动误差所造成的风险,系统的正常运作离不开工作人员的正确操作。然而因为工作人员的缺乏责任意识,工作过程中开小差,低素质的工作态度常常会给企业带来不可弥补的损失。

  2.4电力营销调查不真实

  任何企业在营销过程中都必须要做相关的营销调查和分析,从而对企业存在的不足和缺陷做出相应的调整。电力企业在营销调查中存在不科学不合理的现象,这样的营销调查结果不能和真实有效的信息作对接,轻则使企业不能做出准确的营销方案,重则直接导致企业向反方向发展。虽然目前我国大部分电力企业都实现了计算机的配备和使用,但仍有企业的管理方式尚在建设阶段。得到利用的企业也会因为人为因素或者其他技术原因设备得不到有效利用。尤其是边远或者基层单位依旧延续着传统的手动运作模式,这就给大范围调查工作的开展带来了不便和困难。

  3、电力市场的营销方案的改进措施

  3.1转变观念,培养市场意识

  电力企业常常被认为是垄断行业,而这都是多年的计划经济遗留下来的旧观念。在市场经济的今天,我们必须充分认识到市场才是市场经济的核心和根本。因此,电力企业必须要把客户放在首要位置,以销量为目的作为工作重心和观念。一个企业如果拥有了市场竞争的意识,那么员工也会自觉的提高自身的服务质量,这不仅关乎企业形象,更重要的是能让自身企业的效益获得稳步提高,在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。因此,电力系统的服务人员必须要树立客户至上的观念,让客户感受到真诚和品质,从基础上为企业的发展做出贡献。

  3.2加大投入力度,使技术支持得以完备

  过去的用电模式较为单一,人工的记录和运作基本上能满足生产需求。而在如今多元化的社会生产中,用电的需求和方式都在变化和提升,传统的人员操作己经远不能满足生产需求。庞大的数据输入和存储必须依赖先进的设备,这样才能实现对营销信息的准确及时分析。所以,电力企业要统筹现有的设备和技术,在原有软件上进行维护和改进。实现信息化管理相关数据,准确、及时、全面地还原数据,让营销分析更具说服力更让人值得信赖。

  3.3加强人员培训,实现素质的全面提升

  首先,要组织相应的培训时间和地点对员工进行定期培训,应在提高员工服务意识和增强责任感方面多下工夫。让员工充分意识到市场竞争的意义,只有从自身做起,把服务理念和竞争意识与日常工作相互融合才能实现企业效益的最大化。其次,是在招聘环节设定严格规定,招聘要求要相应提高,在人员的分析性和专业知识的储备方面要有较高要求,让分析更为专业和准确。最后,是提高营销团队的素质建设,让员工在提高业务技能的同时提高自身的工作素质水平。

  4、结语

  市场营销是所有企业发展中的重要部分,分析工作的好坏直接影响企业的效益。在当今市场经济的新形势下,电力企业管理的体制应该积极做出调整和改变以适应市场需求。有效准确的营销分析能够清晰地反映出市场的需求,为企业的发展指明方向,还能针对性地发现和指出问题所在,这将是电力企业做出营销决策和发展计划的重要依据。员工理念和素质的更新和加强、新兴技术的投入和建设、员工培训的有序开展都将有效推动电力企业迈向新的台阶,使电力企业获得更大的利益,走得更加长远。

  中小企业市场营销存在的问题及策略论文 篇6

  我国经济、文化、政治的发展在最近几年都发生了突飞猛进的进步,在经济新常态下,借着全面改革的东风,国有企业的发展和改革是各类企业变革的重点。现代化的国有企业来进行重要决策和实行经济活动的主要方式就是市场营销,市场营销是包含内容十分丰富的一项对企业发展具有极其重要的活动。因而,市场营销的顺利和稳定运行对于国有企业谋求卓越发展的重要性不言而喻。但是,现今我国的国有企业的营销工作还有很多亟待改正的地方,存在许多严重的问题,在经济新常态下,建立合理、科学的市场营销策略是现今我国国有企业十分紧迫的需要。

  一、经济新常态下我国国有企业市场营销中的问题

  (一)缺乏创新的市场营销理念。在目前的经济新常态下,我国一些国有企业的市场营销观念还没有跟上经济新常态的步伐,并没有根据改革方针的改变而发生根本性的转变,仍在沿用较为传统甚至落后的营销观念,缺乏基本的创新意识、。因而在国有企业改革的浪潮下,这些企业缺乏同类竞争力,没有在经济全面改革的大形势下,进行全面而细致的探究国有企业目前面临的困境和考虑国有企业实际的情况,从而也没有正确认识到所犯的错误,只是生搬硬套别的企业的成功营销模式,这种不切合企业实际的做法没法为国有企业的发展提出任何建设性的建议,也就不会为企业的全新发展注入新的活力。所以,随着经济体制的不断改革,我国国有企业应该紧紧把握改革开展的发展趋势,跟随经济变化的大潮流,勇敢进入到广阔的国际市场中抓住机遇,搏击风浪。

  (二)营销策略有待改进。现在阻碍我国国有企业改营销策略改革的有两大障碍。一方面是我国国有企业的现今的盲目模仿的风气太盛,没有准确的分析国有企业的实际情况,总是盲目借鉴甚至直接模仿其他企业的成功营销案例,缺乏基本的创新能力是很多国有企业最为致命的问题,创新能力的低下最直接的结果就是导致整个国有企业的核心竞争力低下,最终免不了被社会淘汰的厄运;另一方面也颇为关键,就是同质性太强,而对应的异质性太弱。和缺少创新能力一样,现今的国有企业的竞争特色不够鲜明,没有个性化的核心技术和力量,因而在市场份额的争抢上处于劣势地位。因而,国有企业想要迅速占据市场份额,就应该创造属于国有企业自身的创新型的营销制度和策略,准确把握不同消费层次的消费群体,提高国有企业自身对于市场的控制能力,并且打造出极具鲜明特色的企业品牌。

  (三)营销渠道不通畅。众所周知,资金的顺利周转对于国有企业的向前发展和不断进步具有十分重要的作用。但是如何可以保证国有企业的资金得到有效循环呢?那就是保证良好顺畅的销售渠道。当前,我国国有企业处在十分激烈的竞争环境,只有不断革新国有企业的营销策略,构建全新的营销网络,保证企业生产产品的顺畅销售,而不是只关注生产产品,要营销生产两手抓,两手都要硬,这样才不会导致产品的滞销,使销售和生产的两个进度同步起来。特别是针对现今计划经济的产品流通渠道和流通过组织早已改革,失去了相应的作用,但是国有企业的市场经济的营销模式还没有完全建立起来,从而忽视了对于国有企业项目的建立,盲目夸大生产,但是忽略了市场对于现今的市场经济的主导型作用,从而也导致了一些国有企业的销售工作节奏太慢,没有有效的营销组织形式来指导营销工作。

  (四)不规范、损害社会利益的经营行为时有发生。在如今经济新常态下,市场经济的竞争压力越来越大,因而导致一些国有企业由于营销模式的落后,受到短期利益的驱使,只看到眼前的利润,而没有关注国有企业的长远发展,背弃了市场规则和营销到的,不惜冒着违法法律法规的危险去依靠损害消费者的合法权益来收获利益,这样的做法完全没有履行国有企业所肩负的社会责任,辜负了消费者的信任,破坏了社会的和谐和秩序,严重影响了国有企业的社会形象。此类行为在当今的社会中比比皆是,例如虚假广告、利用价格欺诈和假冒伪劣产品。这些行为都严重侵犯了广大消费者的生命财产安全。所以,国有企业应该树立良好的信誉,不能为了追求经济效益而损害消费者的合法权益。

  (五)营销人才缺乏,素质低下。由于国有企业是一种存在时间较为长久的经济成分,国有企业的建立时间是所有经济成分中最早并且存在范围最广。但是随着经济体制的不断改革,具有中国特色社会主义市场经济的不断推进,我国的国有企业原有的营销模式和营销理念已经不能适应最新的市场经济的发展需求,具体的体现就是科技含量低下、管理方式退步落后和人才的总体素质较低,各方面都不能满足最新的经济体制的革新和进步。其中最为关键的原因就是国有企业的原有高素质人才,很大一部分已经到了退休的年龄,退出了工作岗位,或者由于国有企业的落后而大量流失,这些原因的存在导致了现今国有企业的高素质人才的匮乏。虽然,现今国有企业为了弥补人才缺失的漏洞而面向社会大量招聘人才,广纳贤良。但是真正具有国有企业营销经验和具有良好营销能力的管理者和合格营销人才少之又少,所有国有企业在人才缺失方面还没有走出困境。其实这不仅是个某个国有企业的特例,而是整个国内营销行业的整体性特点。我国现在最缺的就是企业市场营销的高级管理人才,这批人才应该具有很高的从事现代化市场营销的能力,可以在经济新常态下,进行企业的成功战略转型和经营。

  二、提高国有企业市场营销能力的对策

  (一)建立科学、合理的营销框架。想要建立科学、合理的营销框架,首先需要企业确立整体的营销理念。因为企业的营销理念是整个企业经营的根本和宗旨,围绕营销理念而开展一系列营销活动。企业应该做的是真正意义上理解现代营销管理的理念,并且把其融会贯通,掌握现代国有企业的营销管理的精髓,把现代企业的营销管理的理念深深嵌入到国有企业的营销行为中。同时,国有企业还需要注意培养国有企业员工对国有企业营销管理工作的人人参与、人人有责的意识,团结才是力量,国有企业的每一步成长和进步都是每一个员工共同努力的结果。每一个员工,不论其所从事的岗位有何差别,都是组成国有企业营销的力量源泉。国有企业在营销管理工作中要加强企业内部各部门之间的协调,共同提升企业的经营效益。最后,真正保证国有企业长久经营和稳定发展的精髓就是创造出区别于不同企业的特色企业文化,增加企业营销的文化含量,企业文化是企业内部凝聚力的体现。但需要注意的一点是,企业的文化理念要与社会的主流思想意识符合,并且不可与消费者的价值观念发生背离,注重企业产品和顾客之间建立稳固的关系。这此过程中,新产品的推广工作的营销过程要得到足够重视。当把全新的产品首次推广给消费者的时候,国有企业要安排专门人员全程协助和指导消费者的使用,保证消费者可以完全独立的掌握新技术的使用,还要保证新产品的售后工作。

  (二)建立明晰的拥有自身企业特色的营销思路模式。现今国有企业的营销模式的根本是满足消费者的基本需求,途径就是按照顾客的需求去主动创造市场,让产品的营销逐步变为品牌的营销。把带有国有企业特色品牌推广出去,打造出企业自己的品牌和模式。国有企业在当前经济新常态下,品牌的创立和推广工作要依据企业自身的实际情况和具体条件,量体裁衣,不能盲目套用其他企业的成功案例,可以先对国有企业最为领先和进步的技术专长进行充分的探究和推广,打造技术优势。通过准确分析国有企业内部和外部资源,制定最为匹配的企业战略目标,综合考虑消费者需求、市场竞争环境、政策导向和企业自身技术水平等多方面的因素,不断进行企业战略性目标的调整,最终确立国有企业的营销管理终极目标和方案。这样一系列行之有效的改善企业营销模式的举措,都会给国有企业带来全新的面貌,全面升级国有企业的形象,最大程度上提升企业的竞争力,增加国有企业的经济收益。

  (三)以技术创新为信心,开展营销创新工程。想要成为国有企业中的营销高手,占据大量的市场份额,赢得消费者的信赖,需要国有企业的不断创新企业营销管理模式和制度,把一味的模仿改变成为自主的创新,树立自己的品牌形象,让广大的市场和消费者认可国有企业的品牌地位,这样才能真正使企业立于不败之地。在当前经济新常态下,企业应该主动迎击市场的激烈竞争,赢得市场的主动权,树立大胆创新的意识,建立合理科学的市场营销理念和培养有效的营销思路,敢于竞争并且可以在竞争中占据优势地位。当然树立科学合理的国有企业营销管理模式的方法之一是培养一批具有创新精神和先进理念的营销人员,组成国有企业中具有核心竞争力的营销团队,通过不断学习和摸索国有企业在新的经济常态下的特点和规律,合理运用国有企业市场营销的理论,不断探索出新的有效的营销方法和制度。

  (四)建立科学、有效的营销网络体系。想要在经济新常态下保证传统国有企业的市场营销的核心竞争力,就要不断建立健全有效、科学的营销网络,在营销网络中快速有效地促进产品的流通。随着科技的不断进步和发展,各种科技产品的问世和推广,互联网技术已经早已走进了人们日常的生活和工作之中,同时互联网技术也早已渗透到各行各业之中。当今的社会已经不再是简单单纯的物质的社会,早已随着科技的进步成为了信息化的社会,企业想要在全新的社会环境和背景下迅速占领市场的制高点,并且长期保持优势地位,最需要做的就是紧跟时代发展的步伐,利用全新的互联网技术,开创网络营销的新模式,主动迎合消费者对于网络消费的需求,特别深刻领会网络信息化产品对于现代国有企业市场营销中的重要意义,形成高校、科学的营销网络体系。

  三、总结

  随着经济体制改革在我国的不断推进,改革开放的东风已经吹遍了中国的每一寸地方,我国已经逐渐建立起完备的具有中国特色社会主义市场经济,这种经济体制的深化发展对于我国各类企业的腾飞具有重大作用。国有企业要及时转变营销思路,确立营销发展战略,培养一批高素质的营销管理团队,打造属于国有企业自身的品牌优势,提高企业的营销能力和水平。

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