市场营销毕业优秀论文
市场营销怎么去选毕业论文题目，优秀论文有哪些可以参考？下面是小编整理的市场营销毕业优秀论文，欢迎阅读！
市场营销毕业优秀论文（一）
摘要：随着网络的不断普及和技术的进步，越来越多的线下实务依托网络的平台，成功实现上线转身，电商便是其中之一。众筹网站作为电子商务领域分离出的一种新型的网络商务平台，在中国的兴起较晚，20xx年左右由美国传至中国，20xx年7月4日，中国第一家众筹网站——点名时间正式上线。本文通过对该网站中具体众筹项目的深入研究，展现众筹网站所代表的新型网络运作规律和电商营销模式。
关键词：众筹 集资 团购 营销
众筹作为群体性筹集资金的新型融资方式，以互联网为平台，进行信息的传播和资金的聚集，是互联网新时代的独有特征。从众筹运作网站Kickstarter于2009年4月在美国纽约成立以来，众筹网站已经经历了很大的发展。据2013年《福布斯》统计，全球众筹融资网站或企业到2013年第二季度有1500家。①资料显示，截至2012年11月，在Kickstarter上发布的产品数量达到了76909个，较20xx年上涨了50%。2012年，该网站的总融资额达到了3.2亿美元，共为1.8万个项目提供了资金支持，其中提供资金的网民人数为220万人，平均每分钟便获得607美元的网民资金支持。②
国内现有的已经上线的众筹网站已有20家左右，例如点名时间（中国最早的众筹网站）、追梦网、众筹网、觉 JUE·SO、5SING、Tmeng淘梦等，均是国内较大的众筹网站。但相比于国外，总体上来说还是处于一个较低的水平，且法律对于网络集资方面的明文规定还未明确界定。美国颁布的《2012年推动创业企业融资法》进一步放松了对私募资本市场的管制，允许小企业在众筹融资平台上进行股权融资，不再局限于实物回报，同时也做出了一些保护投资者利益的规定，③而我国至今未对网络众筹模式做出法律正当性的回应，这些都有待进一步的法律规制和模式完善的发展。
众筹网站作为一种网上在线筹集资金的平台，所呈现出来的正是“团购+预购”的集资方式。项目发起者针对自己的项目内容，设计相应的支持金额，如100、150、500、10000不等，每种支持金额对应不同的“回报套餐”。随着支持人数的不断增长，便形成了“团购”和“预购”的购买方式。
类似于淘宝、天猫等购物网站的团购活动，众筹网站上的项目支持人数便是团购活动中的“团购人数”，而对应的套餐金额即是商品的团购价格。至于预购，显而易见不是普通在线交易的即时购买，最终购买活动的成功与否与项目募集到的资金总量是否达到项目发起者的预设直接相关。若达到，则视为众筹成功，即已支持该项目并出资的支持者们均能获得对应的“回报套餐”，反之失败。这一点与网上购物商城的团购活动如出一辙，即参团人数在未达到店家预设之前，团购活动均不奏效。
这种“团购+预购”形式的资金募集方式，一方面可以对潜在的购买支持者造成群体性暗示效应，让怀有支持意向的潜在网民，在浏览到某个项目的某种支持金额获得较多的支持人数时，会产生群体认同感和对该项目高性价比的认同，这也是团购这种促销方式的特征之一。另一方面，就众筹方式的集资来说，团购是一种快速将闲散资金集中起来的手段，根据自己的兴趣点，对所呈现项目内容浏览后，进行合适的选择，并在网络平台上进行预支付，完成“预购”形式下的集资过程。
以国内的现有众筹网站追梦网为例，追梦网采用的是分类呈现的方式，主要涉及到设计、科技、影像、音乐、人文、出版、活动等项目。这些定类式的区分，让不同的众筹项目根据某些公认的界定自行归类。这样的呈现方式一方面利于网民进行浏览，便于找到自己的目标对象，另一方面也有助于整个网页页面的信息整理，使项目内容不显得那么冗杂，属于“近项链接”的形式。“近项链接”即是在某一项目的周边以链接的方式连接上另外一个相近类型的项目。这样的营销手段以最大程度的抓取顾客兴趣点为目的，当网民觉得正在浏览的众筹项目不能完全满足自己的兴趣时，就可以在该分类中寻找类似的项目，最大限度地把握潜在的资金来源。
众筹网站的产生与发展与网络电子商务之间有着千丝万缕的联系。其实众筹项目本身就是网络电子商品。项目主利用众筹网站的平台资源，通过介绍自己的项目内容并设定支持款项对应的“回报套餐”吸引网民，让网民心甘情愿地将自己口袋中的钱款汇入项目的筹资之中。从这个角度来看，众筹内容其实就是变相的网络广告，项目主通过“变相广告”的形式对自己的项目内容进行宣传和扩散，从而获得实际收益。只是这样的“广告”，比之于一般网络平台上投放的广告，形式上加入了更为明显的“标签作用”和“理想作用”。正如现在大部分众筹网站在网站主页所标榜的口号一样，“追梦网——年轻人新生活众筹平台”，“点名时间——支持创新的力量”，“5sing——中国原创音乐基地”等，大多都是以“创新”“年轻”“新生活”“追梦”等较具吸引力的字眼为标签。这样一来，原本简单直接的广告形式变成了与理想和热血并驾齐驱的创意平台，再加之项目内容本身对网民的吸引力，众筹的支持形式又较为新颖和有趣，便引得越来越多的网民开始关注，使得目标受众对于众筹式广告的接受心理由原本的被动接受转变为主动寻找和接受。由此，这种众筹式广告的效果便可想而知了。
其实，随着互联网的发展，广告和信息的边界已经被很大程度上模糊化。广告是什么，简单地说，就是扩散商品信息推动购买。但是，当这种商品信息本身就是欲购者想要寻找的目标信息时，这时的'广告便更多地成为了一种有价值的普通信息。通过接受广告信息，受众获得了相应的信息内容，满足了自身的信息需求，产生了购买（资助）行为。对于众筹平台来说，这就是广告和信息边界的模糊和交叉。
就众筹网这一中介性质的平台来说，在项目筹集资金的过程中，它担任着“三重角色”，即信息发布平台、现金支付平台、市场反馈平台。信息发布平台指的是众筹网站的项目发布是通过网站主页及各子页面来完成的;现金支付平台就是众筹项目的支持者们在众筹网站这一平台上对感兴趣的项目进行支持，支付钱款。同时，在众筹进行中的项目未完成目标金额或达到既定要求时，众筹网站将不予支付所筹款项。在这里要说明的一点是，因为众筹项目中涉及到很多在项目完成后对支持者们的支持反馈性质的“回报套餐”，因此，在项目达到已定筹资金额后，众筹网站为保障支持者在项目实施后，能够获得相应的套餐回报，暂时只向项目主（项目发起者）支付50%的总筹资金额，待“回报套餐”全部兑现后再支付剩余的50%钱款，以此提高项目主的诚信度。众筹网站的第三重身份市场反馈平台是指众筹网站担任着一个测试市场反应度，即网民在众筹网站上对某一项目的支持率也可以间接地反映对此项目或次创意产品的兴趣度，这对于项目主（潜在的产品生产商）的生产活动提供了一定的参考价值和市场预估。
众筹网站所担任的三重身份中，信息发布平台无疑是首要的身份，也是其他两大身份存在和发挥作用的先决条件。在这样的一个网络平台之上，只有项目主（发起者）将项目内容的相关信息通过众筹网站的页面呈现在广大网民面前，所有的集资过程才得以开展。而现金支付平台是众筹项目的最重要身份，也是众筹活动的最终目的落脚点。而市场反馈身份则因为反馈效果的有限，使其所发挥的作用受到制约。
虽然我国国内现有的众筹网站还存在着众多的发展困境和不足之处，例如相关法律不健全、市场规范较混乱等，但就众筹网站目前在网络平台筹资方面所发挥的作用来看，还是具有很大的发展前景和机遇，在下一个网络纪元里，众筹网站将得到更好的发展。
市场营销毕业优秀论文（二）
中职市场营销学是一门实践性较强的课程，注重对学生实践能力的培养，但在教学实践中，理论教学与实践教学脱节的现象并没有得到彻底转变。角色扮演法是一种情境模拟活动，即根据学生可能担任的职务，创设与该职务相似的情境，让学生在逼真、模拟的工作环境中，处理可能出现的理由。这种做法能激发学生学习兴趣、推动其能力发展、凸显学生的主体地位等。市场营销学课程运用角色扮演法，是教学理念的一次创新，能将学生的学习内容与岗位所需技能联系起来，实现课堂情境的岗位化、任务化，从而提高教学效果。教师应充分发挥这一模式的作用，为培养高素质的市场营销人才奠定基础。本文从角色扮演法的内涵入手，分析市场营销教学中运用角色扮演法的优势和应注意的理由，并用教学案例说明角色扮演法的实际应用。
一、市场营销课上运用角色扮演法的优势
市场营销学是一门实践性、操作性较强的课程。市场营销工作环境复杂，营销人员需要面对多变的环境，同时其素质与能力又会决定营销工作的效果。因此在市场营销学课堂教学中，教师应适当运用角色扮演法，凸显学生的主体地位，鼓励学生深思，培养学生灵活解决实际理由的能力。在市场营销课上运用角色扮演法可达到如下效果：
1.激发学生的学习兴趣
角色扮演法是一项参与性较高的活动，能给学生提供更多的参与机会，有了参与才会有体验，有了体验才会有深思。运用角色扮演法在课堂上创设情境，使学生感到整个学习过程好像在做游戏，学习气氛很活跃，学生在这样接近实际的情境中，更容易发现理由并找出解决理由的策略。为了获得较高的评价，学生积极参与，充分表达自己观点，发挥自身的能动性，这对学生自身知识的学习和能力的提高都是一次好机会，同时也增强了学生对实际工作的了解和认识，提高了学习兴趣。
2.推动学生能力的发展
市场营销对学生实际能力的要求很高，学生只有在接近于“真实”的营销环境中得到锻炼，才能更好地实现理论与实践的结合，从而推动能力的提升，如团队协作能力、创新能力等。随着经济全球化的发展，市场营销对从业人员的沟通能力与团队协作能力提出了更高要求。运用角色扮演法，需要先让学生独立深思，然后再进行小组讨论，而且小组活动要分工协作，学生在沟通中加强合作，有利于培养人际交往能力与合作精神。角色扮演法的应用使学生摆脱了教材和教师的影响，可以充分发挥想象力，结合自己的感受提出创造性的解决方案。
3.凸显学生的主体地位
中职毕业生大都是要走上社会的实用型人才，教师教学中应凸显学生的主体地位，给学生更多锻炼的机会。采用角色扮演法，学生不再被动地接受知识，而是亲身参与进来，在体验角色的过程中获得知识与技能。一般来说，市场营销会涉及市场调研、分析、谈判、决策等环节，学生在扮演中担任“厂长”“经理”“客户”等角色。这种模式能充分发挥学生主体作用，让学生充分体验角色对能力素质的需求，从而推动综合能力的发展。
二、运用角色扮演法应注意的理由
1.面向全体学生开展
角色扮演法能提高学生的综合能力，而学生自身能力强弱存在一定差异，能力较强的学生能积极地参与角色扮演，强化自身能力；能力较弱的学生由于害羞或者其他因素不愿意或不敢参加角色扮演，失去体验机会。因此教师应帮助学生克服自身障碍，树立学习的自信心，尽量让所有的学生都能参与到角色扮演中，最大限度地发挥角色扮演的作用，提高教学效果。
2.引导学生合理分工
小组合理分工是角色扮演活动成功的基础，这会涉及哪些人扮演主要角色、哪些人扮演次要角色、哪些人负责活动实施等。由于不同角色对扮演者的要求不同，会出现一些学生任务量大小不一，或者个别学生无事可做的现象。所以教师应引导学生合理分工，确保所有学生都参与到活动中来，并让学生认识到角色扮演对提高实践能力的重要作用，增强学生参与的积极性。教师在选择小组组长时，不但要注重其领导能力，还要注重其较强的责任心和沟通能力，从而使小组成员团结起来，密切配合，充分发挥每个成员的长处。
3.引导学生深入本质
角色扮演法能否取得相应的效果，要看学生对理由本质的理解程度。只有看清理由本质，才能实现教学目标。由于学生理论知识与实践经验不足，分析理由时往往抓不住主要矛盾，反而纠结在细枝末节上，导致角色扮演活动形式上热热闹闹，但实际效果不佳。因此教师应引导学生深入分析理由，将理由与所学的知识点充分结合起来，使抽象的知识具体化，帮助学生通过现象看本质，多角度分析、深思理由，从而提出自己的见解与主张。
4.全面提高教师素质
角色扮演法对教师素质提出了更高要求，角色扮演中学生是主体、主角，教师是导演、主持，主要起引导作用。教师应认真深思，精心策划，设置合适的情境；学生进行角色扮演过程中，教师应进行针对性的辅导，对意外发生的理由及时处理等，这就要求教师既要有扎实的理论功底，还要有较强的实践能力与分析、解决理由的能力。
三、教学案例实践
市场营销学课程实践性、应用性强，运用角色扮演法有基本的环节要求，主要包括设置模拟环境、开展情境分析、模拟仿真操作、评议表演效果、教师总结评价等，下面结合自身教学实践，以“美的净水器”模拟活动实践说明角色扮演法的实际应用。
1.设置情境
班级全体学生扮演美的净水器公司的营销人员，全班学生每5个人为一组，每个小组有组织者、材料员、销售代表等。学生要对自己所扮演的角色、工作职责、工作态度等有深入的理解。
2.情境分析
设计好情境之后，要进行情境分析，这一过程需要教师的指导。学生以小组为单位进行分析，讨论实践中会遇到什么样的理由、如何解决这些理由，同时还要分析不同角色的操作，为活动的顺利开展奠定基础。
3.模拟操作
各位学生根据自己的角色进行分工，各小组先阐释活动思路及要点，材料员进行记录。当一个小组开始角色扮演时，要让另一个小组的成员充当客户配合销售人员进行净水器的推销活动。在这一过程中，学生从自身扮演的角色、模拟情境中体验营销，认知营销的技巧、沟通方式，领悟营销的基本原理和策略。
4.评议效果
评委会对小组表演进行评议，涉及礼仪、技巧、创新等方面，并设置小组提问答辩环节，提高学生的应变能力，对小组的优势及存在的理由进行点评。
5.点评总结
学生角色扮演结束后，教师要进行点评总结，点评分为三个方面：一是学生自我总结，深入剖析自我，评价表演效果；二是小组总结，发现表演中存在的优缺点，找出策略；三是教师总结，肯定学生的模拟表演，对疑问之处及时解答，并分析存在的理由，找出解决策略。（责编 陈 颖）
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