中小企业市场营销存在的问题及对策论文
中小企业作为我国国民经济的重要组成部分，也在市场经济体系中占有日益重要的角色，下面是小编搜集的一篇关于中小企业市场营销当中的问题探究的论文范文，欢迎阅读查看。
中小企业市场营销存在的问题及对策论文 篇1
随着我国市场经济体制不断建立和完善，如今的市场竞争环境也是日益完善，同时，随着中小企业在国民经济中的地位上升，在以市场为导向的经济时代，这些中小企业如何在这个生产能力相对过剩的时代，在激烈的市场竞争中获得生存和发展，其营销能力具有至关重要的作用。那目前，我国的中小企业在市场营销中普遍存在哪些问题呢?
一、中小企业市场营销当中存在的问题
1.缺乏科学的市场营销理念
众所周知，思想指导行动，对于中小企业的市场营销来讲也是如此，有什么样的营销理念就会有什么样的营销方案和行动，从而产生不同的营销结果。时代在发展，人们的思想也在不断地变化，特别是现代社会，我国的市场经济体制已基本建立的情况下，中小企业要想获得长远的发展，就不能再运用以往落后的营销理念，否则在这种落后的理念指导下产生的市场营销行根本无法让企业在市场中获得自己的竞争力，反而会影响其在市场竞争中优势的发挥。比如，对于很多中小企业，目前在进行一次产品销售之前，还没有针对本产品采取科学的方法，进行市场调查和营销定位。也许，这些企业会讲，因为受自身企业的资金实力的影响，无法顾及这些事情。但是却不知，如果市场营销只是根据某个人的市场经验或者是判断，而不是在一个科学的市场调查和分析基础上的市场定位，谁也无法保证企业的产品会有一个很好的市场占有率。此外，对于很多中小企业来讲，还存在严重的跟风心理，即别的企业做什么，自己就做什么，却不知这更是一个很大的隐患，这种跟风现象一旦严重起来，市场产品的同质化现象严重，产品质量好坏不均，那企业的市场营销也将很难获得良好的进展。
2.目标市场定位模糊
对于每一种产品，消费者的需求都是不一样的，特别是现代社会，随着人们消费习惯的变化，个性化消费越来越成为一种普遍的现象。所以，对于每一家企业来讲，其生产出来的某一种产品是不可能满足市场全部需求的。而每一家企业自己在生产一种产品之前，必须要做的事情就是要针对某类产品的市场需求进行分析，然后让自己生产出来的产品能与市场的某些需求相符合。而对于很多中小企业来讲，却没有对消费者的这种普遍的需求进行调查、分析，从而出现了企业在市场中没有明确定位的现象，进而影响了企业的市场营销能力。
3.产品的市场定位缺乏科学性
对于任何一家企业来讲，不仅要对市场有一个明确的定位，更要对自己的产品在市场中的定位进行很好的分析。企业要分析目标市场不仅要对目前市场上的竞争对手进行分析，同时，也要对那些潜在的竞争对手进行分析，并结合自己产品的优势以及其他因素进行综合分析，然后，才能对自家的产品市场上的位置有一个明确的定位。而这一点，刚好也是我国的中小企业普遍存在的问题。因此，导致了中小企业在市场营销中的盲目性较强。这主要归根于中小企业缺少对自己产品的科学分析和定位，从而让自己在市场营销中处于不利的位置。
二、提高中小企业市场营销水平的措施
对于每一家企业而言，其市场营销能力都会直接影响企业的生存和发展。在我国，凡是大型的集团都对自身的市场营销能力的培养和提升非常看重，有的甚至将市场营销能力作为企业最核心的能力之一。下面笔者将借用大型集团的做法，简要分析一下中小企业应在市场营销中做哪些方面的调整。
1.尽快完成市场营销观念的转变
任何一家企业要想在激烈的市场竞争中获得生存及长远地发展，首先就必须直面激烈竞争的市场，然后，针对市场的情况，对自身进行改革，让企业自身的市场营销能力得到科学性的提升。从科学的方法来讲，对于市场营销来讲，中小企业必须对市场的整个环境做全面的了解，以及分析，甚至是研究，只有企业的营销人员真正从市场中经历了摸爬滚打之后，才可能锻炼出真正的营销能力。所以，对于中小企业而言，首先必须接收先进的市场营销的理念，并在这些先进理念的指导下，对企业自身存在的问题进行改革，把市场所为企业发展的导向，在思想上积极学习那些大集团和大企业的做法，并不断地对自身的市场营销能力的水平进行培训，从而让中小企业的市场营销的指导思想有一个较大的调升。
2.在市场细分的基础上选择目标市场
细分市场是每一家企业做好市场营销的.重要步骤，对于中小企业来讲，更是要将这一观念付诸行动。首先，必须确定产品的需求对象，这是企业做好市场营销最重要的一环。只有明确的了自己的消费者，企业才能对自己产品在市场中有一个明确的定位。其次，在定市场定位的前提下，对各种需求进行细分。每一个消费者的需求都是有差异的，中小企业要想做好市场营销，就必须将这些消费者的需求做不同层次的细分，并做好每一模块的需求准备，以便在丰富的营销战略指导下让产品走入消费者心中，为其解决个性化的问题。
3.注重营销策略的选择与定位
只要是做市场，就必须有营销的策略，且营销策略在市场营销中占有关键性的作用，在营销策略中，最重要的一条就是不要和强敌展开正确的竞争，即要开展迁回战术。中小企业受其自身规模、资金等各方面的影响，面对众多的竞争对象，一定要学会有意识地避免与大企业的正面冲突，学会自保。
结语
总之，中小企业作为我国国民经济的重要组成部分，同时，也在市场经济体系中占有日益重要的角色，但是要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，还必须学习先进的营销理念，对自身企业的产品在市场上有一个明确的定位，同时，也要注重营销策略的运用，在不断提升自身产品质量的同时，不断地开拓市场，促进中小企业的不断发展状大。
中小企业市场营销存在的问题及对策论文 篇2
1转型期的中小企业建立市场营销的意义
一个企业的本质意义就在于能够把顾客和消费者作为自己企业的中心地位，也就是作为企业在决策的依据。中小型企业完善市场营销的意义可以划分为以下几点。
1.1满足消费者的各种需求
企业为了能够实现自己的目标，就必须考虑到消费者的需求，在当代的市场中，消费者在市场中都是起着主导的地位，一件商品是否能够买的好，也是取决于消费者的需求，要的人多了，销售额度自然也就上去了。因此，做销售之前就必须充分地了解好消费者的心理，是否能满足消费者的需要，针对消费者的需求做出一系列的活动，满足消费者的任何需求是市场营销的基本功能。
1.2决定企
企业能否做大做强，相当一部分的原因还是取决于公司领导的决策。企业的决策要从多个方面去进行考虑，不能只凭某一方面去决定，比如：外部的市场环境、消费者的需求和竞争者的实施方案等，这些都是可以通过市场营销来获取，将获取到的信息进行综合的分析，得出结论，在做出相应的决策，这样有利于确定公司的发展方向和目标，而不是盲目的发展。
1.3了解未来市场
做市场营销不能单单的只满足消费者目前所需要的，应该更全面地了解好消费者期待的产品，了解未来的发展方向，这样就能进一步的把握好市场的方向，就能决定出新的产品和销售模式，满足更大的消费群体，从而达到扩大销售市场。
1.4市场定位，了解客户
销售能够在短时间内最大化的获得客户回馈回来的不同信息，通过这些信息能够让企业认识到自己公司产品的好与坏，并作出相应的对策，坏处作出相应的修改，好处要继续保持，争取更好。
2转型期的中小企业营销所面临的问题
2.1手段原始化
转型期的中小企业虽然都有属于自己的销售手段，也对市场销售有了一定的了解，但那只是米粒，是很小的一部分。有的企业将市场销售和市面上普通的推销混合在一起，认为销售都一样，这里就会严重造成企业了解不了太多的市场信息，不能及时地更新自己企业的信息，会导致产品的销量下降。营销手段落后，过于原始化。
2.2方式单一化
许多企业往往认为价格是销售最关键的，从而导致盲目地压低价格，但到最后才发现自己的损失也是很大，严重的甚至会导致企业难以生存。因此，企业应当改变市场的销售方式。
2.3战略盲目化
转型中的中小型企业很容易迷失自己企业本身发展空间，只知道执着于眼前的某些局部利益，放弃产品的质量去提升产量，也放弃了长远发展的空间，最终会导致企业难以生存。因此，企业目光要放长远，不能只看眼前利益而牺牲以后的发展空间。
2.4缺乏专业人才
企业能有一个好的管理人才是相当重要的，一个企业缺乏能够统筹的销售管理人才，那将会导致企业各个部门各自为政，很难发挥出集体的效益初来，更会导致在营销上一片混乱。因此，企业需要及时地更新管理制度，引进当下新兴人才，更新企业管理，并且对企业工作人员进行系统的培训，使得公司能有一个全面的提升。
2.5更新销售网络
只懂得生产不懂得销售的企业不是一个好企业，因此，企业要使缺乏对市场的建设和了解，会使得自家企业的产品业绩不佳，白白浪费了资源。因此，企业需要有一个好的销售计划和目的，能够使得企业自己的产品能够有一个好的销售量。
3解决的对策
3.1企业文化培养
每个企业都有不同的企业销售，企业需要对自己的员工进行营销文化的培训，让每个员工都认识到市场营销的重要性，它能够培养好企业人员的价值观，让每个人都能明确自己的定位，同时也可以为企业未来发展的目标打下思想基础。对于每个员工来说都有一面精神的旗帜，科学的、正确的价值观能够很好地引导员工向同一个目标一起努力、一起奋斗、一起努力向前。
3.2科学化的管理
科学化的管理体系能够很好地解决在市场营销中所产生的问题。科学化的管理体系一般可以划分为两点：一是人员的分配；二是日常的管理制度。
考核体系关乎着未来企业员工的培育和成长，因此，在人员分配中起着重要的作用。所以，考核体系需要认真进行改革；一方面是考核的条件不能再是单一化，应当根据多个标准进行考核，比如：货款率、销售量、销售成长率等，不再单单只看销售额；另一方面是企业制定合理的惩罚制度，通过薪水来刺激员工在工作中的激情，同时还能对员工未来的发展方向进行引导，从而能够规划好员工的职业生涯，使他们能跟企业的发展产生联系。企业为了能够保障未来的发展，就必须培养出高素质、高水平的专业型销售人才，这样才能使得企业人力资源得到保障。
3.3新颖的销售战略
企业的产品要想卖得好，就必须制定出一套销售战略，好的销售战略一定能够帮你取得好的成绩。销售战略能够精准的定位市场、找准企业合适人才、最佳的销售位置和最热门的销售产品。
（1）经济模式。一些
大型的销售公司一般都不会注重在规模小而且人员分布散的情况下进行商品的销售，因为这样的销售环境很难形成那些大企业所要的经济规模。但是中小企业则刚好适合这种人群，能够更好更快的销售自己所要销售的产品。
（2）产品亮点。对于大企业来说，把生产周期控制的短时间内是一件很难的事情。因为产品的特殊性和地域性，想要生产周期简短是很难办到的。而中小型企业则刚好适合这种生产周期短的，产品的流动性和地域性能够帮助中小型企业迅速的占据市场。
4结论
企业想要站稳脚跟就必须克服种种困难，市场营销的问题也需要人们去克服，中小企业之间的竞争力越来越激烈，当企业能克服市场营销的问题时也就说明了企业建设的效果要强于其他中小企业，相比于其他中小企业更能站得住脚。
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