农产品网络营销对策
摘 要：随着电子商务的快速发展，发展农产品网络营销具有重要的意义。从我国农产品网络营销的现状出发。
农产品网络营销面临着基础设施不健全等问题与困难，结合尤溪金柑发展网络营销的条件进行实证分析，分别从网络营销的支持体系建设、应用体系建设、配套措施和保障措施等方面，为发展农产品网络营销提出建议。
关键词：农产品；网络营销；网络信息
农产品网络营销是指在农产品销售过程中，利用信息技术，对农产品的需求、价格等信息的发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道的一种营销活动 ]。
实行农产品网络营销，农民可以通过互联网及时了解国内外农产品的品种、数量、供求情况、价格变化等信息，也可以在网上实现农产品的交易，从而为农民提供广阔的商机。
一、农产品网络营销存在的现状
(一)农业信息网络建设日益完善20世纪80年代中期，我国农业信息网络才开始建设，1986年农业部成立了信息中心。1995年农业部建设了中国农业信息网。随后全国31个省级农业部门、80％左右的地级和40％多的县级农业部门建立了局域网和农业信息网站。到2007年8月底，我国农业网站总数达到6395家，主要涵盖农村与农业经济、政策法规与管理、种植业、林业和农产品加工等多类信息。
近日，在工业和信息化部的~2010年村村通电话工程及信息下乡活动实施意见》中提出：2010年100％行政村通电话、100％乡镇能上网的双百目标，全面完成村村通电话，乡乡能上网的十一五规划。2010年将为380个地处偏远的西部乡镇开通互联网，使全国具备上网条件的乡镇比例从99％提升到100％，其中通宽带的乡镇比例从96％提高到98％。同时争取将互联网覆盖到更多的有条件行政村和自然村圜。
(二)部分农民已有农产品网络营销的意识1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设网上花店，年销售收人达950万元，客户遍及全国各地，但公司没有一名推销员，这也是农产品网络营销首次被我国农民尝试翻。河北新乐市为使西瓜销得快通过协调运作在网上建了一个虚拟市场 河北大棚西瓜之乡网页，网上市场与多年来形成的2000多人的经纪人队伍遥相呼应，开辟了西瓜出市的绿色通道，实现了瓜畅其流 ；2008年，湖北省秭归县受金融危机及四川广元的柑橘风波的影响，脐橙销售陷入困局，百度企业社会责任委员会了解情况后迅速成立了直面果农烦恼，我们在行动的项目小组，利用百度流量资源和高效的营销推广平台，免费推广秭归脐橙。截至2009年2月12日，秭归县全县脐橙销售量与上年同期相比增长30％之多。总的来说，网络营销对农产品营销有着非常重要的意义嘲。
二、存在问题与困难
(一)农村网络基础设施建设不完善我国目前网络基础设施建设还不完善，近几年，农村信息网络基础建设尽管有了较大的发展，但仍然很薄弱。另外，在地区之间存在着很大的差异，经济发达地区网络基础设施较好。而西部地区和老少边远地区较差，乡镇的大部分信息站计算机少、场地小，不能为农民提供及时和全面的服务，而广大的农村地区还不具备上网的基本条件。
(二)农村缺乏信息化人才目前，绝大多数农民没有接触过计算机，接受和利用网络信息的能力不强，农村的生活习惯、作业方式、价值观念未能跟上时代信息化发展的趋势，对计算机、高科技通讯、网络的应用十分有限。恰恰农产品网络营销离不开具有现代农业知识、商务知识和计算机网络知识的多栖人才，然而具备这种能力的多栖人才不愿意到农村去，所以农村严重缺乏网络信息化人才，这也是制约农产品网络营销的重要因素。
(三)农村物流配送体系不健全对于易腐烂，单位体积大、经济价值低的农产品而言，实现农产品网络营销，至关重要的是要建立低成本、高效率的农产品流通服务体系和物流配送系统。而我国尚未建立全国统一的农产品交易网，也就无法建立完善的物流配送与服务体系，很大程度上制约了农产品的网络营销的发展。
(四)农产品标准化程度低一般情况下，标准化程度高的产品因为易鉴别、易比较的特性而比较适合在网上销售嘲。由于我国农产品生产的主要特点是一家一户的生产模式，相对生产分散，组织规模较小，不利于迅速集中收购，没有实现农业产业化的生产。另外，大多数农产品保鲜期较短，易腐烂变质，尤其是果蔬产品更易腐烂。又因为我国农产品标准体系还不健全，导致的标准化程度普遍不高，限制了农产品网络营销的快速发展。
三、尤溪金柑网络营销分析
(一)尤溪金柑发展网络营销具备的条件在网络营销的基础设施建设上，尤溪县已建立了一些农业信息网站，如尤溪农业155网(www．yxny155．net)、科技信息网(WlNW．yxxkjj．gov．en)，为尤溪金柑网络营销搭建了网络平台。
另外，尤溪县正在着手农业信息化建设覆盖层面，实施三个延伸政策。首先，向基层组织延伸。在尤溪县15个乡镇农技站，34个新农村配置移动信息机；其次，向协会延伸。向金柑、佛手瓜等协会发放移动信息机，由协会向龙头企业、种养大户提供技术、销售等信息。最后，向合作社延伸。对合作社配备服务信息机，由合作社向社员宣传政策和提供市场信息。目前，全县已经有137台移动信息机分布各行各业，1．8万多农户加入信息共享系统唧。在组织模式上，尤溪县成立了农业合作社和金柑销售协会(相当于农产品经销经纪人)，便于集中收购、统一管理和营销，可以代表果农进行金柑网络营销。在农产品标准化上，尤溪县质监部门制定了《尤溪金柑生产技术规范》，更加适合金柑的网络营销。还建立了金柑标准化示范区建设，通过做好示范区产地环境、质量安全监督管理、安全检测制度，建立生产经营档案，建立金柑质量安全保障体系，提升尤溪金柑的市场竞争力。溪金柑网络供应链模式是以生产基地企业为核心，围绕公司(合作社)+农户+基地的产业化发展新模式，以富山金柑有限公司、八字桥佛手瓜金柑专业合作社、富源金柑专业合作社等为依托，以果农联合体、部分果农自产自销为补充，充分利用第三方物流，从而降低供应链的总成本，为尤溪金柑实现网络营销提供了物流渠道。在宣传上，充分利用省农产品信息中心，在网上发布金柑专题主页，宣传秀峰牌金柑，为金柑开拓网络销售渠道。
(二)尤溪金柑发展网络营销的不足和注意的问题尤溪金柑在网络营销上还存在一些不足，没有培育更大的农业龙头企业，没有实现农业产业化生产，没有实行统一种植、统一技术指导、统一销售，实现标准化生产和品牌战略，品牌常常被别人盗用，严重影响了尤溪金柑的品牌形象，网络营销的人才匮乏。