论述网络营销理论在个人知名度推广中的应用
摘要：知名度能够给个人带来潜在的收益，在个人发展过程中扮演越来越重要的作用。国内外对产品知名度的推广研究较多，但对个人知名度推广研究很少。本文阐述了个人知名度的含义及价值，总结了个人知名度网络推广的现状和存在问题，并结合网络营销理论和互联网的操作实务，对个人知名度的互联网推广原则、推广策略进行了理论探究。
关键词：个人知名度；网络营销；知名度推广
0 引言
互联网时代，无论是社会名流，还是普通学生在网络上都有自己的空间，人们或是为了联系亲朋好友，或者进行业务往来，个人通过网络推广知名度、扩大个人影响力已经成为了热潮。
个人知名度为个人被社会和公众所了解和知晓的程度。个人知名度是一个中性概念，流芳百世和遗臭万年都可能具有较高的知名度。但个人知名度经过细心地包装定位和维护，可以成功塑造出与众不同的个人形象，形成自己的品牌，奠定个人在公众心目中的地位。而且，知名度可以使个人获得相应的利益。在竞争日趋激烈的市场中，高知名度成为人们收益差别的主要因素。如演艺界，演员的收益会因知名度而存在巨大差别。总之，知名度在个人发展过程中扮演越来越重要的作用。
互联网是全球信息交换和分享主要平台，也是21世纪知名度推广的最主要途径。因此，基于互联网的媒介平台，研究网络营销理论在个人知名度推广中的应用极具应用价值和时代感。
1 简单文献综述
目前，市场营销理论的应用研究主要是针对商品，但关于个人知名度讨论甚少，部分的原因是人们以为营销主要是公司类商业组织的专用词，部分的原因也是大家一般把营销等同于交易策略的设计，而一般不将个人放在交易范畴内。因此，现在个人营销的意识并不强烈，即便有一些个人营销的方式和活动，也有很多往往是基于无意识的自发行为或者是在商业组织操作下的组织行为。
一些特别突出人员作用的行业(如保险业)，通过提高人员的质量来发展业务，对市场营销理论在提高个人知名度方面进行了探索式的思考和简单推广。除此外，单独的用市场营销理论来提高个人知名度，这一课题除了一些有爱好的学者进行了研究外，还没有形成单独的学科进行深入探究。
在国外，作为全球知名的营销学和传播学专家，菲利普科特勒和欧文瑞恩首次将个人品牌营销和传播视为成熟的产业，出版了《塑造知名度》系列丛书，就塑造知名度发表了真知灼见。该书将市场营销理论与个人知名度实践相结合，让人们了解到在个人的职业生涯中，个人知名度对获得更多的财富的重要性。该项研究分析了知名度定位的外部环境，提出了提升个人知名度的一些建议。但该研究并没有针对网络营销这样特定领域展开专门研究，没有总结互联网个人知名度推广的途径。
2 个人知名度网络推广中存在的问题
目前，我国网民已超过4亿，位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。人知名度网络推广虽然发展十分迅速，但仍然存在不可忽视的问题。
其一，网络推广形式单一，影响力普遍较弱。现今的网络推广中，推广主体多重视形式上的新颖，诸如BBS(Bulletin board system)、网络社区、博客等，推广主体往往选择一种途径长期使用，形式较单一。在个人知名度推广中，推广者仍然大量运用传统手段诸如广播电视、报刊来宣传自己的网站、博客等，造成网络推广弱，并长期依附于传统推广。
其二，系统性差，策略水平较低。人们在进行知名度推广时，由于成本、专业知识、思维水平的局限，往往没有经过仔细的研究，而采取一些简单的方式推广。这样的网络推广缺乏策略性，往往花费了时间和精力却收效甚微。
其三，推广内容缺乏个性和良好的定位。我们常见的名人或者具有影响力的人，他们都具有一个共同点，即个性化。个性化不一定是完全优秀的正确的东西，但是一定是异于常人的。只有具有了与众不同的一些特质，才能被人记住、感兴趣甚至喜爱。很多推广者在进行个人知名度推广时，展示内容缺乏定位，千篇一律，个性化不强。
其四，对受众群体研究较少，忽略受众群体的需求。当前大部分个人知名度推广网站、博客、网络社区仅靠网络的主题来积聚网民，对受众群体信息检索的成本、便利性等关注不够，使他们在海量信息中漫无目的的浏览，效率低下，增加了受众群体的疲劳感，很容易使他们流失。
3 网络营销理论在个人知名度推广中的应用
网络营销理论是营销理论的重要组成部分，是指导产品网络营销的利器。个人知名度推广与产品推广的相似性，也使网络营销理论在个人知名度推广中具有重要的应用价值。
3．1个人知名度网络推广遵循的原则
3．1．1个性化原则个人知名度推广中，会面对诸多竞争者，与千篇一律相比，个性显然更容易俘获消费者的心。个性化的营销，让受众心理产生焦点关注的满足感，更能投目标受众所好，引起共鸣。在传统营销环境中，做到个性化营销成本非常之高，但在网络环境中，数字流的特征让这一切变得简单、便宜。细分出-d＼类人，甚至一个人，做到一对一推广都成为可能。比如在一个篮球QQ群中，名字就可以起得比较独特，跳跃的灵魂，橙色幻想都是可以吸引别人注意的。芙蓉姐姐因其自信大方敢于表现自己的特点成为网络红人，这也是个性化原则的成功范例。
3．1.2阶段性原则个人知名度的提升如产品的生命周期一样经过几个阶段，每一阶段的推广都有所区别，所以要坚持阶段性原则。在信息覆盖阶段，需要花费大量时间和精力进行个人信息的宣传，工作量很大。这一过程历时长久，初期甚至不会有成效，但这是建立个人知名度的必要阶段。信息覆盖阶段最好选择具有群发工具等这类服务的平台，提高信息覆盖面。另外操作简单，费用低廉也要重点考虑。在知名度提升阶段，主要通过有效的推广工具提升个人的知名度。此阶段需要针对目标受众，进行细分和定位，按照目标受众集中地来选择推广方式，诸如搜索引擎竞价排名、群发工具、论坛灌水、群发邮件、博客营销、软文广告、威客广告模式等等，并与自己的投入及要实现的目标相结合来进行决定选择途径。知名度固化阶段，也是收获阶段，这一阶段网民已经了解到推广人，推广人的知名度已经大幅提升。固化期个人知名度度已经具有新闻特征，成为各方关注的焦点，稍有不慎，极有可能使个人知名度蒙尘，因此，维护个人的良好形象是固化阶段的重中之重。