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试论网上音乐品牌营销战略分析
营销 传统唱片会司 新型网上音乐公司音乐作为一个人类生活的调剂品，为人们提供娱乐与舒适，而现实与虚拟的战场上正上演一场音乐营销的无烟战，传统的唱片公司与新型网上音乐公司的同台竞技为音乐传播打开了一条网络大道。把握网络的千变万化，掌握网络营销的原则与基本手段，成为时代的领路人是音乐公司胜利的关健。
网络对音乐敞开了大门，同时也给音乐唱片公司出了新的难题去解决。如何抢尽先机给音乐开辟出新的道路，是如今音乐娱乐界面临的最严峻的考题。音乐网主要的目的是宣传最新音乐作品，扩大音乐人的知名度，聚合旗下艺人的粉丝，开创新的平台与艺人进行面对面。
一、了解了音乐网的目的，那么需要哪些前提条件
对于传统唱片公司而言:1选择比较有超前意识的网络承办商。网络承办商和传统唱片公司是亲如兄弟，因为好的网络制作既可以宣传公司的文化精髓，也可以时刻走在时代的前沿，吸引网民的注意。网络技术翻新速度是以光的速度，今天的潮流可能明天就成为过时。如何选择好的网络承办商?首先，合作伙伴主干力量的年龄构成。以80后、90后为主的主干力量能够引导整个团队最快地接受新的事物和研发新的软件，因为一个团队的灵魂人物能够为团队的发展和进步起到关键性和指导性作用。接着，网络承办商的文化。如果整个团队是本着与时俱进，积极进取，上下一心的理念，那么这个团队一定是时刻关注着世界前进的趋势和方向。推销音乐本来就是跟时间赛跑，传播时代的潮流，与一个紧跟世界发展的团队合作是传统唱片公司前进的动力。最后，合作双方的责任感和融洽度。敢于担当责任的企业能够获得对方信任和依赖，处在合作角度上，两方是互利共赢、共同协作的融洽关系可以使双方事半功倍的完成工作，达到期望的目标。2.良好的音乐质量。一首经典老歌是可以传唱几代人的，经得起时间的沉淀。劣质，庸俗的音乐只能降低公司的信誉，不能给人带来舒适与享受。好的音乐靠的是创作和歌曲的演绎，但唱片公司的主干应该是音乐创作人。好的创作是一首好歌的源头活水，纵然唱片公司签了数十个音乐人，却只有一两个搞创作的人，那公司也是很难生存下去的。3.赞助方和投资商的投资。唱片公司培养一个音乐人难，一个明星很难，留住一个明星更难。越来越多的艺人与公司解约纠纷，如何寻找连绵不断的投资源为公司的发展积聚力量，留住公司的“摇钱树”。在如今网上免费下载音乐的情况下，为唱片公司提供资金链，这需要公司与赞助商建立良好的长期合作关系。
而新型网上音乐公司是建立在传递信息的基础之上，它不像传统唱片公司那样有深厚的根基。网上音乐公司主要是聚焦粉丝，为粉丝创建平台，具有一定的组织性和目的性，以宣传明星信息为主导方向。那么它所需要的:1最新最全的明星信息。以最快捷，即时的方式传递给粉丝，这才是网上音乐公司的根基，以聚焦媒体和粉丝的关注。2.强大的粉丝集团。网上公司主要是留住粉丝，建立公司与粉丝之间的长期合作。只有强大的粉丝团才能为公司提供生存机会，创造利润。因此系统性管理粉丝团体、粉丝与明星之间的沟通平台、有组织的开展粉丝活动，即为粉丝之间互相联系提供机会，还能为明星创造宣传度，更能为公司吸收更多的注册者，提升网站知名度。3.衍生品的开发。单靠粉丝的联系是远远不够的，开发并推出关于明星的衍生品，如以明星为角色的游戏软件、杂志期刊、明星喜欢的饰品拍卖，或与明星对唱练歌系统，并对每周参与度最高，下载量最大，与明星对唱得分最高，购买饰品最多的网民可获得与明星进行电话聊天或在网上进行视频聊天的机会。
无论是传统唱片公司还是新型网上音乐公司有一点是必须强调的，就是加强巩固武器。网络的传播力量是以秒来，今天一个唱片公司的新歌准备发布，可能昨天就已经被其他网站抢先播出了试听版，这无疑让这些以音乐为主导的唱片公司亏损不少。巩固版权建设，维护法律权利是争取音乐发行权的唯一途径。作为本公司艺人新歌的唯一发行者，有三点必须:必须提前公布发行歌的时间，必须做好歌曲保护，必须保留运用法律武器争取赔偿的权利。这就需要公司内部人员团结一心，为公司的发展做好版权保护的保密工作。 二、网上营销四项基本原则
在这个大平台进行网上营销面对的是来自全国，甚至全世界的竞争对手，把握网络运营的根本原则是首要。1.真实性。网络是个虚拟的平台，网民可以不虚伪提供虚假的信息承担责任，但是长期提供虚假的资料会对自己本网站的信誉大打折扣，降低网民对网站的信任度。因此，网上提供的关于明星的讯息应该是确切的，这才能为建立满意的网络服务提供良好环境。2.系统性。如何有组织的进行粉丝团体管理，回复粉丝提出的问题，处理对明星的建议等?建立一个专栏，集中收集粉丝的建议并定时给与回应。对于在本网站上进行恶意低毁的信息，应给予系统性删除。3.时效性。网上的信息不是越全面越好，是越快越好。谁先掌握了先时性谁就能突破时间的关口。因为过了时的新闻就会被废弃，因此大量的更新报道才能引起网民注意。网上公司主要的是以时间来利润，而不是以成本。4.便捷性。网民希望他/她输人某一关键字，网上就能整理出各类各样的资料，那么如何在繁琐的大批量的信息中找到网名需要的关于明星的消息?此时便捷的信息分类检索和链接是非常有必要，将明星近期的活动按时间排序，方便网民了解各个明星的最新动态。
三、主要的营销手段
了解了在网上营销的基本原则，掌握根本的方法才能将目标实现。I页面的制作，主要传播的文化、展现紧跟时代的特性，推祟个性与自由的发挥。比如:采取动画设计，首页以公司为背景制作动画效果。网民点击了本公司的网站就可以看到:推开公司的大门，一一陈列公司的各个部门:录音棚，制作室，明星工作室，创作室，后期制作室，化妆室等。背景音乐列出公司签约的歌手经典歌曲或是最新歌曲，让网民自行选择。对于各个部门进行3D动画链接，让网名在点击任一部门能够身临其境，感受明星生活。在首页设置明星专区:各个明星均有各自专档，不仅为明星传递信息，也给粉丝联系明星留下绿色通道。粉丝群:让粉丝自行组合，并有组织的参与明星宣传活动。好的页面制作能给人以时代感和亲切感，留下一种神秘的气息和新鲜的味道。吸引网名一次次的去领略其中的美感。建议:页面的颜色或排列可以给网名一个DIY空间，让他她们根据自己的想法去设计和建设，也能为网站留住网民，吸引更多的网民。2.真人广告。以明星的形象为角色演绎动画广告，或是用明星声音给广告配音，主要是一种真实的、轻快的、动感的方式宣传近日明星的活动。以时间列表的方式传递给粉丝，让他/kL们在点击时间后看到宣传广告参与与明星的互动。3.与明星对话。目前不能及时回复的贴吧或博客就像判粉丝无期徒刑，因为他/kL们需要无休止的等待，这对粉丝是一种很大的考验。如果能够制定一个与明星对话时间表，让明星能在本网站专栏和粉丝进行聊天，这为明星宣传和建立长久的粉丝忠诚和依赖度有很好的促进作用。
网上音乐公司颠覆了传统的唱片公司，引领新一代的网络技术传播音乐。如何有效的立足于音乐娱乐界的前头地位决定了公司的生存和，也给研究更新更完善的网上营销策略创造了更大的空间。
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