概念营销特点和适用性

概念营销特点和适用性

【摘要】概念营销是一种营销新理念,它具有创造需求、主动定位、差异营销和个性营销的特征。企业可以将产品的核心价值与高新技术、新闻事件、顾客的亲身利益和消费心理联系起来,在做好市场调研、确保产品质量、整合营销渠道、实现价值最大化的基础上进行概念营销。
　　【关键词】 概念营销 特点 适用性
　　
　　概念营销是指企业在市场调研和猜测的基础上,将产品或服务的特点加以提炼,创造出某一具有核心价值理念的概念,并向目标顾客传播产品或服务包含的功能取向、价值理念、文化内涵、时尚观念和科技知识,从而激发目标顾客的心理共叫,终极促使其购买的一种营销新理念。
　　
　　一、概念营销的成因
　　
　　经济的快速发展推动了市场营销理念的创新。伴随着互联网和信息通讯技术的广泛应用,在信息和经济快速发展的今天,有限的留意力与无穷的信息构成了一对矛盾,使企业力求提升消费者对自身及其产品的留意程度。从某种意义上讲,概念营销是通过塑造核心概念来吸引人的眼球,一种典型的留意力经济。
　　消费者的需求变化对营销理念有着重大影响。目前,消费者已不再满足雷同的产品,需要个性化的产品,这在高端产品中表现得更为明显。个性需求引发了个性化营销,如何实施个性化营销?概念营销是一种重要的选择方式,通过概念营销,可以彰显消费者的个性需求。
　　目前,我国市场为买方市场,在这种条件下,卖方如何在产品同质的情况下占领市场?这就需要进行差异化营销,构造同质产品的不同点,展开概念营销,作为卖点来迎合消费者的买点。概念营销是在产品同质条件下的一柄利器,通过塑造概念,为产品的有形同质构造无形差异,进而赢得消费者和市场竞争。从某种意义上讲,概念营销是市场竞争升级的必然产物。由“卖方市场”转向“买方市场”,市场竞争的层次也在不断提升。面对与日俱增的市场竞争形势,低层次的营销方式已不能赢得市场,概念营销理念也就应运而生。
　　
　　二、概念营销的基本特征
　　
　　概念营销有二种特征:一是通过推出某一特定概念,展现产品的核心价值,把消费者的潜伏需求引导出来,达到创造需求的境界。如采力提出“亚健康”概念被消费者认可,很快在市场上开辟了一片新天地。
　　概念营销遵循STP理论,且有所突破,在市场细分、锁定目标顾客后,采取了主动定位姿态,有时定位甚至先于细分市场。是由于概念营销所要推出的概念在还没有推出前,谁也不知道,消费者也不一定清楚。只有当企业提炼出概念后,突破了产品的'同质,引起了消费者的认同感,产品的市场空间和消费者才完全明晰。如“亚健康”概念,就是主动寻找不健康与健康之间尚存在的中间状态。二是差异营销和个性营销,这三种营销理念互有相通。概念营销既是差异营销,由于概念是唯一的,又是个性营销,在一定程度上,它是为了满足个性的需求而产生的。 　　三、概念营销的运作方法
　　
　　进行概念营销需要技巧和聪明。概念营销的运作方法有以下五种。
　　1.顺应社会经济的发展潮流。这对概念营销来说非常重要,有时可以通过概念营销引导潮流。社会经济发展潮流包括:消费者对社会时尚的追求和社会发展观念的变化等。目前,社会发展观念倡导节能环保,企业在概念营销上,只要把握住节能环保,就能取胜。
　　2.与高新技术挂钩。高新技术能吸引大众目光,假如在概念营销中,把概念往高新技术上靠,就能进步产品档次,促使消费者现实购买。
　　3.与重大新闻事件联系起来。重大新闻事件能吸引消费者的眼球。通过将产品的核心价值和重大新闻事件联系起来,在概念营销中经常使用,有时为了概念营销的需要制造新闻事件,新闻事件有轰动效应。
　　4.与顾客亲身利益相契合。将产品的核心价值与顾客的亲身利益相契合,在概念营销中经常运用。目前,消费者对食品安全题目特别关注,因此,在食品概念营销中突出健康概念,能引起消费者的认同。