中小民营企业创新发展中的营销体系建设
内容摘要：随着市场经济的深化及国家政策的调整，我国民营企业得到了长足的发展。然而，仍有很多因素严重制约着民营企业尤其是中小民营企业的创新发展，除了技术、资本、人才等因素外，营销因素也是不容忽视的重要环节。本文从营销角度入手，提出中小民营企业应加快营销体系建设，真正促进其创新发展。关键词：民营企业 创新 营销体系
目前，我国民营经济在GDP中约占65％的比重，民营企业在自身发展的同时，已成为创造就业、税收、助推GDP增长的重要力量。在“十一五”规划中，增强自主创新能力已摆在经济社会发展的突出位置。在此大环境下，各企业纷纷在寻找创新发展的模式、途径。
民营企业的发展现状
民营企业数量虽有所增加但普遍规模较小。随着国内外政治、经济、贸易环境变化带来的发展机遇，民营企业数量逐渐增多，但普遍规模较小。全国工商联自1998年以来对民营企业的多次调研发现，截至2005年底，民营企业中资产总额达50亿元的企业不足百家，资产总额在5亿元左右的企业数量相对较多。
行业和地区分布不平衡。自“十五大”以来，我国民营企业在全国范围内普遍得到了充分的发展，但在发展中出现行业和地区分布不平衡的现象。有规模的民营企业主要分布在东部地区，如浙江、江苏、山东、上海、安徽等地且分布于不同的行业，包括农业、采矿业、制造业、建筑业、商业等多个行业，主要集中在第二产业和第三产业。在第二产业中主要集中在制造业和建筑业，在第三产业中主要集中在商业、餐饮与服务业和房地产业，在其发展中甚至有强者愈强的势头，且发达地区民营企业在百强中的比重越来越大，而在一些经济发展落后地区，上榜企业寥寥无几。
“瓶颈”问题亟待解决。民营企业尤其是中小民营企业经营理念落后、竞争能力弱、信誉度普遍较低等问题已经成为制约民营企业创新发展的瓶颈。很多中小民营企业的企业文化就是老板文化，甚至老板的思路决定了企业的命运，这必将导致企业经营行为的短期性、竞争能力相对较弱、信誉度难以保持等潜在问题制约着企业的发展。
民营企业发展起伏较大且平均寿命较短。改革开放以来，民营企业大起大落，起起伏伏现象较为突出。据有关数据统计，全国有一半以上的民营企业在轰轰烈烈中诞生，又在轰轰烈烈中死去，仅剩不到一半的民营企业能够顺利地迎来企业生命的第二春。民营企业的平均寿命较短，要想发展好，一定要不断创新。
通过以上特点分析不难发现，尤其对于中小民营企业来讲能否抓住机遇，创新发展从而做大做强，对整个社会经济能否取得长远发展至关重要。制约民营企业创新发展的因素很多，除了技术、资本、人才等因素外，往往因为没有健全完善的营销体系，使中小民营企业多在单点单线上进行突破，无法成体系的提高综合竞争力，从而严重制约着民营企业的创新发展。
制约中小民营企业创新发展的营销因素
营销观念落后，缺乏正确的指导思想。发达国家尤其是美国已于20世纪50年代就提出了市场营销观念，并于20世纪70年代出现了新型的社会营销观念，使企业的经营者在正确的经营思想指导下进行正确的经营。我国的大中型国有企业也随着改革开放之风，引入并建立了现代营销观念，并取得了长足发展。但是，我国的很多中小民营企业，目前仍停留在“以产定销”的传统经营观念，或只注重生产效率的提高，或只注重产品质量的改善，最终因为没能较好的.适应市场不断变化的需求，而只能昙花一现。
缺乏战略规划，品牌不能长足发展。企业战略是企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成的协调整体结构和行动方案，它与为达到局部目的的“营销战术”形成对比。缺乏战略规划的企业只能是一个患有严重“近视症”的主体，而我国的很多中小民营企业正是这样的病态主体，由于严重的“营销近视症”，虽然他们也有过或正处于“辉煌”期，但最终很难取得长足的发展，甚至往往是短命企业，“三株”、“巨人”则是典型的例子。