论躲药市场营销存在的题目及其对策

时间:2020-10-21 09:06:26 市场营销毕业论文 我要投稿

论躲药市场营销存在的题目及其对策

[摘要] 在人们日益夸大回回自然、追求生态平衡的今天,躲药企业的发展拥有广阔的远景,但是却未能如愿走向市场,本文通过对躲药行业在目前的市场环境下存在的题目进行分析,为躲药企业提出一个正确的市场定位,并提出解决相应题目的市场营销策略,旨在探讨躲药企业实施文化营销的可行性。?
  [关键词] 躲药 躲文化 文化营销
  
  在现今医药市场上,虚假广告泛滥,其夸大功能、疗效的手法使消费者在经历上当之余,也越来越期看有一种药能够真正满足疗效好、功能强的需求。而来自青躲高原上的躲药就在这时悄然走进了人们的视线。
  全国躲药企业有百余家,西躲、青海的躲药企业较多,甘肃、云南、四川、新疆等地也有不等的分布。据西躲自治区卫生厅数据显示,仅西躲,现已有躲药生产企业19家,在工商治理部分正式注册的躲药商标有20余个,躲药品已进进国内20个省、市、自治区市场。2006年,西躲17家通过GMP认证的躲药生产企业完成产业总产值6.23亿元,销售收进6.27亿元,上缴税费0.93亿元。在这一形势下,不少专家表示,未来的躲药企业应该向着现代化、产业化的方向发展。
  其中,一批优秀的躲药生产企业脱颖而出,如奇正躲药、晶珠躲药等已在全国各大市场上都拥有一定的着名度,但却未能真正打响躲药的旗号,并且尽大多数的躲药企业还未能成功走向市场。究其原因,主要有以下五大关键的阻碍要素。
  
  一、营销观念的落后
  长期以来,西躲的相对闭塞使得医药行业一直处于欠发达的状态,传统的营销模式成为他们赖以生存的宝贝。大多数躲药企业在规模小、设备陈旧、技术装备和生产工艺普遍落后的条件下,也无心于产品的宣传和营销治理。抱着“药好不怕巷道深”的传统观念,以为仅凭药效好就可以卖得好。殊不知内地市场竞争早已异常激烈,多元化的渠道网络、节假日的特色促销和信息完善的数据库营销等,都已成为医药营销必不可少的有力手段。而这些营销手段所需投进的高额用度,是躲药企业从来不曾预想到的。一时之间,很多企业无法拿出资金,进退两难。
  
  二、躲药行业出现严重内讧
  躲药行业也存在着激烈的竞争,生产企业众多,难以形成品牌集中度较高的品种。一些企业为了能在竞争中立于不败之地,无视药用植物的生长周期规律,对其进行过度、无序的开采,使得不少躲药资源面临枯竭的局面,这些都加剧了躲药行业存在的严重的市场分散、品种散乱的结构不公道现象。
  
  三、躲药价格相对昂贵
  青躲高原地区生长着上千种的野生药用植物,躲药植物以其抗冷、抗旱、药用有效成分积累高、生物活性强等特性成为其他药用植物难以替换的稀奇药物资源。另一方面,由于躲药在炮制过程中严格遵守每一道工艺,因而所制躲药均为真材实料。这两方面都决定了躲药较一般药物的昂贵价格。
  
  四、技术水平落后,科研能力较差
  对技术改造的投进不足、缺乏科研创新能力,是大多数躲药企业长期存在的弊病。研发与生产的脱节,导致大多数躲药的科技含量和技术附加值低,由此企业的竞争力较弱。固然我国事以仿制药为主,但是大多数医药企业已经开始重视研发能力。未来的医药市场是高技术壁垒产品的天下,假如躲药企业一味地墨守陈规,那么将很难适应国内外市场的激烈竞争。
  
  五、通过GMP认证的企业较少
  GMP作为医药行业的强制性认证,对医药企业整体的治理、生产等方面水平提升起着的重要的作用。GMP认证是针对所有医药企业而言的,然而,相较于内地医药企业来说起步较晚的躲药企业,在资金不足、生产体系不完整、技术装备和生产工艺落后的情况下,很难进行GMP的认证,也就很难向药品规范化和标准化方向发展,因此难以适应激烈的市场竞争。
  在种种不利的情况下,躲药企业如何打响自己的旗号呢?笔者以为不妨实施“文化营销”的发展战略。中华民族是一个有着五千年悠久历史和丰富文化底蕴的传统民族,夸大“以人为本”的思想,这恰好和躲医药所衍生出的.“人文思想”不谋而合。而文化营销的核心正是发现并建立一种品牌与消费者在某一意识形态上能***共叫的契合点。基于此,躲药文化营销的核心应该是神奇的疗效和神秘文化的融合。随着生活水平的进步,人们对药物的要求也在不断进步。在人们日益夸大回回自然、追求生态平衡的今天,来自雪域高原的躲药纯净无污染、毒副作用小的特性不正好切合人们对“是药三分毒”的忌惮心理,试问又岂会没有需求?