浅谈中小企业进行国际营销的战略对策
［摘要］加入ＷＴＯ后如何促使我国中小企业尽快走向国际市场，成为理论界和企业研究的热点之一。本文在分析国际市场的特点的基础上，针对我国中小企业的实际情况，认为欲进入国际市场的中小企业必须从战略高度认识三个基本问题，并以此提出了进入国际市场的基本对策。［关键词］国际营销营销策略国际市场
加入ＷＴＯ和全球经济一体化使中国中小企业的经营空间变得广阔，发展更有条件，但竞争也更激烈，一方面要面对国内企业的竞争，另一方面更要面临国际上许多大型跨国公司的竞争。竞争的压力迫使广大中小企业积极寻找走出国门的机会，开拓国外市场。面对国际上经营战略创新加速的状况，中国企业家应该清楚地认识到，要在国内迎接国外企业、商品在国内的“抢滩”和挑战；又要让自己的企业突破狭隘的区域市场，走向全球市场，在世界市场上竞争。在这个过程中，经营者应站在战略高度考虑发展的问题：首先应该具有“全球”意识，善于站在全球市场的角度考虑问题、处理问题，树立国际营销观念；其次要根据国际经济发展环境，分析国际市场，选择目标市场；最后要依据选择的目标市场，分析竞争对手和自己的优势和劣势，采用适当的国际营销战略和策略。
一、国际市场的经营观念问题
企业要想进入国际市场，首先要有全球化的意识，要强化国际化的经营观念。主要包括以下几个方面：
１、国际化的商品观念。在国际市场上，商品不仅包括一切有形商品，而且包括土地、矿产资源、劳动力、软科学成果、商标、信息、技术诀窍、人才、资本等。商品的范围大大扩展了。只有当产品能够满足目标市场上某种未被满足的需求时，企业才能顺利进入国际市场。
２、国际化的市场观念。国际市场是完全以市场作为调节杠杆的，商品的价格是由市场供求关系决定的。企业产品必须根据市场需要进行决策，把满足消费者需求作为生产和出口的出发点和归宿。
３、国际化的竞争观念。企业必须全方位提高参与国际竞争的能力，从以价格为竞争的主要手段转变为以优质的产品、优良的服务、高效的工作和新技术含量的不断提高作为竞争制胜之本。
４、国际化的风险观念。国际市场既给企业带来了发展机会，也使企业面临更多的经济风险、政治风险、信用风险、汇率风险等。企业必须制定各种防范措施，变风险为机会或把风险可能带来的损失压缩到最低限度。
５、国际化的信誉观念。信誉是企业的无形资产。企业信誉高，在融资上可以得到更多的支持，可以弥补产品质量偶然出现的问题。在国际市场中，交易双方远隔重洋，信誉就更成了一种强有力的竞争要素。
６、国际化的法制观念。从事国际营销的企业除应遵循本国的法律之外，还要服从目标市场所在国的有关法律及诸多国际公约和惯例。在经营中遵循国际准则。
这些国际化的经营观念，是经营者进行国际营销应具有的一些最基本的理念，没有这些，说明经营者进入国际市场可能是盲目的。
二、国际目标市场的选择问题
国际市场是相对国内市场而言的，它是商品交换在空间范围上的'扩展产物，表明商品交换关系突破了一国的界限，因此从空间上看，国际市场是一个地理的概念。但国际市场的形成有其从萌芽、形成和不断发展这样一个过程，所以从时间上看，国际市场是一个历史概念。同时国际市场在其不断发展中又受不同的文明和文化影响，由此国际市场是一个多维的概念，分析国际市场的特点和发展趋势要从多维度进行，这样才能全面把握国际市场，选择正确的目标市场。国际市场的特点和发展趋势一般包括：
１、国际市场的构成在全球经济一体化的趋势下，国际市场范围日趋广阔，处在不同发展阶段的国家和地区都卷入国际商品大流通之中，形成一个巨大的国际市场，同时一些国家和地区之间又形成了一些区域市场，如欧盟、东南亚国家联盟、西非经济共同体、中美洲共同市场、加勒比共同体和共同市场等，它们既是国际市场的组成部分，又是相对独立的区域市场，它们的活动对整个国际市场都有重要的影响。