浅谈绿色产品营销策略
内容摘要：绿色产品是世界商品发展的潮流，是实施绿色营销战略的关键，是满足消费者绿色需求、争夺市场的关键。本文分五个步骤详细地对绿色产品营销策略进行了探讨，具有较强的操作性。关键词：绿色产品 营销 策略
绿色营销，它体现在企业营销活动的“绿色化”策略中。作为一个多层次综合性的概念，它涵盖了绿色理念、绿色商品和绿色服务。与传统营销相比，绿色营销更强调人类社会生存环境的利益，讲究企业活动和发展与环境保护、生态平衡相协调；强调企业在营销活动中要体现绿色，即有利于环境保护和人类健康，降低污染，合理利用资源，从而从根本上维护消费者、社会、企业三者之间的共同利益。绿色需求是开展绿色营销的基础，实施绿色产品策略、绿色价格策略、绿色促销策略、绿色渠道策略和绿色服务策略。而绿色产品策略首当其冲。
绿色产品的核心是给人们更多的更远的利益或价值。这种利益是通过产品的质量、形体的功能、包装及附加值体现出来的。绿色产品主要包括两大类：一是纯天然的产品，二是无公害产品。我国的海尔、美菱、新飞等家电企业已向市场推出绿色冰箱、绿色空调等；健力宝、椰风等企业已向市场推出绿色饮料等。绿色产品是世界商品发展的潮流，是实施绿色营销战略的关键，是满足消费者绿色需求、争夺市场的关键。
推行绿色产品策略，企业应从以下几点做起：
准确搜集绿色信息
信息的搜集包括：绿色消费信息、绿色科技信息、绿色资源和绿色产品开发信息、绿色法规信息、绿色组织信息、绿色竞争信息、绿色市场规模信息等等。面对大量的绿色商机，企业要在分析自身经营特点和状况的基础上，从市场需求出发，搜集相关的绿色信息，深入研究信息的真实性和可行性，并根据真实可行的绿色信息，正确选择目标市场和进行绿色产品的市场定位，有计划、有目的地开发相当的绿色产品，开拓和占领相应的市场，及时采取相应对策。
开发研制绿色产品
人们的绿色需求为企业开发研制绿色产品奠定了基础，绿色信息为企业开发研制绿色产品提供了依据。绿色产品是绿色营销的基础和关键。绿色产品的研发是将绿色理念系统地融入到产品的研发过程中。开发研制绿色产品对现有产品的绿色改造是关键，开发研制绿色产品要重点抓好以下两个方面：核心产品的绿色设计。即以环境和资源保护为核心，以产品销售地市场的最新环境标志制度和最新国际标志制度为依据的产品设计。这种设计实际要求生产过程中少用资源和能源，尽量不污染环境；产品使用过程中不污染环境，耗能低，而且用后便于拆卸、回收和翻新等。
绿色包装的设计。包装上的绿色含量大有文章可作，目前市场上流行的包装方式和包装材料，往往造成资源的大量浪费和环境的严重污染，如塑料袋、易拉罐等，需要100年以上的时间才能分解。为了节约资源，绿色产品的包装设计要尽可能短、小、轻、薄。一方面开展和使用无公害性包装材料；另一方面要研制和生产经济性的绿色包装。绿色包装是绿色产品设计的一个重要环节，应尽量降低包装及其残余物对环境的影响。符合“可再循环”“可生物分解”的要求。困扰多年的铁路沿线的“白色污染”被一次性降解饭盒所解决就是一个成功的典范。美国宝洁公司再生纸包装代替塑料包装，重新设计塑料包装以减少塑料用量，也是一个成功的范例。
推行绿色生产
绿色生产是企业发展的必由之路。在人类社会整个经济活动中，生产与消费是两个密不可分的环节。厂家如果只知道生产绿色产品，而不注重生产过程中的环保行为，污染大气、水质或是破坏了自然资源，那么在表面看似乎是为消费者的健康着想，而实际上却间接损害了消费者的利益。一家成功的有责任感的企业，不仅是要生产有绿色环保的产品，而且还要有绿色生产的行为。在生产过程中应尽量改进生产工艺，以达到寻找绿色营销要领的目的。还有应增强汽车内燃机的燃油质量，使汽油得到充分燃烧，以减少有尾气的排放量。或是提高生产产品的流程管理水平，尽量减少工业垃圾的产生等等。工业生产是一把双刃剑，它在使人们享受工业文明带来的方便与轻松的同时，也让人们品尝了环境污染的苦果。据有关资料显示，当今世界的环境污染，绝大部分是企业在生产过程中所造成的。因此，只有在生产环节上实现绿色化，才能彻底杜绝工业生产对环境造成的侵害，保护我们生存环境中的碧水蓝天。