高新技术企业贸易化运作个案分析

时间:2022-06-07 14:25:13 企业管理毕业论文 我要投稿
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高新技术企业贸易化运作个案分析

摘要:高新技术企业的贸易化运营应把握三点:对依托的行业及其业务充分了解,深进研究行业软件的内在需求;拥有所在行业的核心竞争力;在理念上、技术上或经营方式上引领行业发展方向。另外,这类企业突破增长瓶颈的对策是:借助资本运营,整合社会高端气力;创新市场营销方式,由卖产品向卖服务转变。
  关键词:应用软件;企业;运营;贸易模式
  
  一、引言
  
  软件业是本世纪最具远景的新兴产业之一。因此,世界上大多数国家纷纷制定优惠的产业政策,采取扶持措施,促进本国软件产业发展。软件通常分为两大类,即系统软件和应用软件。系统软件就是人们常说的Windows、DOS等操纵系统及一些编程软件;应用软件是人们经常用的各种软件,如Office办公软件、学习软件、游戏软件、驱动程序、图像处理软件等实用软件。系统软件由于其开发难度大,即便开发成功也要直接面对微软等巨头的竞争等原因,很少有企业敢于尝试。除非技术突变、世界范围的战争等事件发生,一般企业开发系统软件的远景不会太乐观。相比之下,应用软件由于技术门槛低、市场容量充足、轻易形成行业进进壁垒等原因受到广大软件开发商的青睐。世界上尽大多数软件商开发的都是应用软件。但同样是开发应用软件,有的软件商生存下来并得到了很好的发展,而有的软件商尽管有一时的发展,却很快销声匿迹。究其原因,主要是对应用软件企业运营特点及其发展规律缺乏足够的熟悉。
  “回到我国现实,我们的企业到底缺少什么?客观地看,与其说我们多数企业缺少先进的技术,倒不如说我们多数的企业更缺少有效的贸易模式。我们的企业经营者是不是需要经常自问到底自己有没有贸易模式?假如某个企业的经营者不能恰当地回答这个题目,这个企业可能在市场竞争中很快就会失往自己的市场地位,或者本来就没有市场地位。”这段描述指出了企业成败的关键要素往往不在于其技术有多先进,而在于其运营思路能否满足市场需要、运营手段能否随市场竞争的发展而发展。为此,本文以东北师范大学理想软件股份有限公司为例,通过该公司成立8年来的发展所取得的经验和教训,分析高新技术企业的贸易化运营应留意的题目。
  东北师范大学理想软件股份有限公司(简称东师理想)是东北师范大学相对控股、面向基础教育信息化的应用软件开发企业。公司目前在相关领域的科研方面居于国内领先地位,拥有国内同行业第一家工程中心——“教育部数字化学习支撑技术工程研究中心”。公司主要面向全国开展基础教育信息化工作,包括区域或学校教育信息化的规划与建设、教学资源及配套系列教育软件工具建设、教师教育信息化能力培训及应用保障体系建设等工作。东师理想是吉林省教育软件研发基地唯一骨干企业、吉林省高技术产业化示范项目企业,多年被评为国家规划布局内重点软件企业。
  东师理想2001年3月成立,除2001年财务业绩基本持平外,其他各年经审计的净利润始终在300-900万元波动。东师理想成立时仅有员工20多人,现在专职员工已发展到200多人。
  
  二、东师理想贸易化运营的经验
  
  (一)对基础教育行业及其业务充分了解,深进研究行业软件的内在需求
  东师理想依托东北师范大学开展软件研发工作。公司成立之初,软件开发办公室就设在东北师范大学附中和附小,公司开发职员与一线优秀中小学教师共同研究软件需求,开发完成后立即在课堂上进行应用测试,测试结果可马上反馈给开发职员并进行修改。通过这种方式,东师理想开发出了主导产品“信息化教育平台”,该软件体现了坚实理论基础、丰富实践经验和一流技术的结合,在当时属于国内首创,受到全国各地中小学校的欢迎,产品很快打开市场,在20多个省市区得到应用,为公司带来了丰厚回报。东师理想财务业绩实现了开办当年不亏损、次年就盈利的良好开局。