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企业技术创新中的市场风险和防范措施研究
【摘 要】在全球经济化条件下,技术创新的成败,对企业的竞争地位具有重大影响。而技术创新过程中包含各种风险,只有深刻熟悉并有效防范这些风险,企业才能研制出质优价廉的新产品,从而有效改善其尽对和相对经济效益。【关键词】技术创新 市场风险 防范
一、企业技术创新风险的概念
技术创新是企业捉住市场信息的潜伏盈利机会、以获取贸易利益为目标,重新组织生产条件和要素,建立起效能更强、效率更高和用度更低的生产经营系统,从而推出新的产品,新的生产(工艺)方法,开辟新的市场,获得新的原材料或半成品供给来源或建立企业新的组织。这个过程可分为五个阶段:初始阶段,设计阶段,试制阶段,生产阶段和销售阶段。企业技术创新的成败就取决于以上各阶段的工作是否顺利进行。由于技术本身具有隐蔽性、潜伏性和复杂性,决定了技术创新的影响因素、成功与否以及其所带来的社会及经济效益具有极大的不确定性。这种不确定性也就是我们通常所说的风险。
二、企业技术创新市场风险的起因
市场风险主要是针对产品创新和一部分服务创新而言,一般来说市场风险可回纳为两个方面:一是技术性风险市场化,即由于产品技术本身的不成熟,使得新产品在市场推广过程中有被消费者拒尽或被竞争产品攻击的风险;二是贸易化风险。,即技术开发是成功的,但新产品投放市场后未收到预期回报。具体来说,造成企业技术创新中市场风险的原因主要有:
1.企业市场调查和分析方面的风险
(1)难以确定市场接受的能力。消费者在一项全新的创新产品或服务推出时,由于不能及时了解其性能、质量等,往往心存疑虑而持观看态度。同时由于惯性消费心理作用,对新产品有一种本能的排斥。因而企业对市场接受能力难以做出正确估算。
(2)难以确定市场接受时间和产品的扩散速度。创新产品市场每时每刻都在变化,由于从研发到问世,到占领市场,到信息反馈。都具有一定的时滞性,这直接影响着企业治理者对市场最佳接受时间和产品扩散速度的正确判定。
(3)难以确定创新产品的竞争能力和市场效果。创新产品面l临激烈的竞争,往往受到现有竞争者、潜伏竞争者、替换品等的威胁。假如创新产品本钱过高、设计有缺陷、质量不稳定等都将影响其竞争力。再加上有的创新产品上市后发现有副作用或造成环境污染、生态破坏等,则可能受到有关法律的限制,直接影响到创新的成功。
(4)难以确定创新产品的生命周期。创新产品更新换代速度较快,很多创新产品尚未到达饱和期就衰退,有的甚至尚未结束增长即告夭折。研究表明,产品的生命周期越来越短。
2.企业对产品的市场定位方面的风险
(1)创新产品价格定位不准。价格往往是消费者考虑购买与否的首选因素。价格定位不准,往往直接影响着创新的成败。新产品的定价需结合新产品所属行业、新产品本身的特点、市场需求的特征以及企业自身实力等多种因素进行定价,定价太高或太低对创新企业都会造成不利的影响。
(2)目标市场选择不当。创新产品目标市场的选择也是至关重要的,它的大小关系着创新的成败。假如目标市场选择过大,则市场缺乏针对性;反之,假如目标市场选择过小,则造成本钱高、收益小的情形。现实的情况是,创新企业总是目标市场选的过大,结果造成失败。亚都加湿器的失败就在于此。
3.企业的营销策略方面的风险
(1)新产品推出时机的选择。推出过早,不但产品促销用度巨大,且产品各方面还不成熟,使消费者产生等待心理,造成产品积存。推出过迟则会贻误商机,直接影响企业的经济效益。
(2)企业的营销职员素质。假如营销职员素质高,适应力和亲和力较强,企业在新产品营销上势必会有一定的上风;假如营销职员素质较差,知识不全面,缺乏对产品特别是高科技新产品知识,企业开拓市场就相应很难。
(3)企业的宣传力度。当今市场瞬息万变、产品更新换代速度不断加快,通过有力的广告与促销手段使新产品在黄金时期尽快占据市场,已被很多事例证实是创新成功的有效途径。假如宣传力度不够,势必会影响创新产品的销售。
(4)企业的着名度及声誉。企业信誉与着名度是企业技术创新产品成功进进市场的促动力一种无形的资本。信誉与着名度高的企业,其产品的市场进进壁垒便相对薄弱,即使是企业没有对创新产品做很好的宣传,消费者看见生产企业,也会很轻易地接受新产品;反之,假如企业的着名度低,或以前曾在美誉度上有题目,消费者对新产品不知道或不认可,企业在公共关系方面又没有有效的措施,则创新产品很轻易走向失败。
4.来自消费者的风险
消费者是影响创新产品市场风险的决定性因素,由于创新产品终极要走向消费者,只有得到消费者的认可,创颓产品才可能成功。
(1)消费者的数目。消费者的数目是影响市场容量最直接的指标,只有在消费者存在的条件下,才有可能往考虑他们的购买能力和购买欲看。’一个地区人口越多,市场容量则会越大。
(2)消费者的消费能力。只有人口,还不足以构成市场,还必须具备购买力.购买力题目要从消费者的收进人手,除了纳税和维持正常生活所必须的支出外,剩下的那部分收进是影响消费者需求最活跃的经济因素。这部分收进越多,人们的消费水平就会越高,则企业营销机会就越大。
(3)消费者的偏好。大部分消费者由于消费惯性,再加上转换本钱过高,往往不愿意从熟悉的产品转移到新产品,这势必会给技术创新产品的销售带来阻碍。汉字输进法就是一个很明显的例子。
此外,还有来自竞争者的风险,这包括竞争者的数目、替换品的状况等等。 三、企业技术创新中的市场风险的防范措施
针对企业技术创新中的市场风险来源,企业应在充分分析外部环境和内部条件的基础上,通过充分利用信息,建立风险防范机制、保护好创新技术等措施进行预防和控制。
1.充分挖掘市场信息
企业新技术、新产品的开发是探索性很强的工作,潜躲着很多风险。为了防范或降低技术刨新中的市场风险,制定正确的创新决策和刨新计划,大量高质量的情报信息至关重要。由于,检验创新成功与否的终极标准是满足市场需求,所以技术创新既始于市场,又终于市场,牢牢围绕市场。只有在把握大量的正确性高的信息基础上,才能做出正确的、有把握的决策,企业承担的风险也就相对减少。反之,承担的风险就会增大。因此,企业要采取有效的措施,从市场出发,加强情报信息的搜集,通过对市场进行深进的了解、分析,进而发现市场的现实和潜伏需求,捉住市场机遇。
2.重视技术创新选题
技术创新成功的关键在于正确的选题。企业的技术创新目标不能一味地追求“高、精.尖”的技术,而要满足市场需求,即从贴近消费者人手,捕捉消费需求信息,了解消费者的愿看和要求,并把消费者的愿看和要求作为技术创新的出发点和目标定位,制定切实可行的创新决策和计划。事实上,通过市场调查,建立完善的市场营销信息系统,采用科学的猜测方法,市场风险还是可以猜测的。风险猜测及营销规划须以信息为基础。信息的取得主要靠企业内部机构来收集。因此,企业必须有一个专门的机构或职员搜集、处理和治理市场信息和创新思想。
3.建立市场风险防范机制
针对企业技术创新过程中的风险,企业应在充分分析外部环境和内部条件的基础上,通过进步信息获取能力、改善组织结构体系、建立风险监控机制,采用及时有效的方法进行防范和控制,用经济公道可行的方法进行处理,以降低企业技术创新风险,进步企业技术创新活动的成功率,以及减少企业技术创新的风险损失。企业在技术创新决策中应对高风险的技术创新领域、项目和方案进行回避。对于超出企业承受能力,不可控性、不可转移性和不可分散性较强的风险应以回避为主。在主观风险和客观风险并存的情况下,以回避客观风险为主。
4.创造有利的环境,使企业的创新技术得到较好的保护
企业花费了巨大的心血,取得的技术成果,必须采用各种形式对其加以保护,以期最大限度地垄断该项技术,延长技术的贸易寿命,创造最大限度的效益。技术成果的保护取决于制度环境和技术性质。固然我国已建立起比较好的专利制度,但目前仍有不少企业专利意识差,不知道应该怎样保护自己的创新成果,致使企业蒙受巨大损失。因此,对于企业来说,除了仍用法律武器保护自己的创新技术成果外,还可依靠技术的特殊性,充分利用自己的上风开发一些有特色、出发点高、易于保护的实施技术,实现创新技术的保护与持续开发。
参考文献:
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