供电企业协态收益电价策略研究
随着我国电力行业市场化程度的不断进步，电价对电力需求的影响日趋明显，主要表现在三个方面：一是影响企业的用电水平，电价高于企业承受能力时，用电量明显减少；二是影响高耗电产业发展的地区分布和现有布局，高耗电产业将纷纷由电价高的地区转移到电价低的地区，致使各地区电力需求增长格式发生明显变化；三是影响居民的用电习惯，购买更加节能的电器或者转向使用太阳能等其他能源。 收益治理(Revenue Management，简称为RM)作为治理学科的一个重要分支，是在不增加本钱的情况下，通过科学的市场需求猜测和定价使企业现有资源配置最优化，从而最大限度地增加收益，是目前国际上新型的科学治理方法。其核心思想是，在适当的时候，把适当的产品以适当的价格卖给适当的消费者，从而获得最大的经济效益。很明显，在实行了分时电价的区域，对于电能这样的季节性商品，在用电高峰时有部分顾客愿意付出较高的价格而保证用电需求，而有些价格敏感型顾客经常愿意避开用电高峰而等到用电低谷，价格适中时才会用电。一、基于收益治理的供电企业价格策略
电力行业具有收益治理适用的典型特征，如：供电企业在一段时间内所能提供的电力相对稳定、电力的发、供、用具有同时完成、不能储存的特点、用电客户需求可以被分类等，都决定了在供电企业应用收益治理的思想进行定价决策具有了可能。因此，基于收益治理的思想对电力供给进行研究是加强电力行业治理的一个重要思路。
目前我国电价制定过程中，一般遵循着公平性、电价反映本钱并包含公道回报、提供多种电价选择、电价具有竞争力等基本原则，运用这些定价原则，电力公司制定激励措施以进步能效，对用户的决策保持经济上的公平：即假如用户投资节能项目，那么将在电力系统所能达到的节约范围之内削减用户的电费；假如用户没有投资节能项目，电力公司则必然要扩大系统容量以满足用户增加的电力需求，所以用户的电费应当负担这些扩容的投资。同时，鼓励每个用户采用最优的用电方式以获取最大效益，这样价格作为一种信号为进步经济效率起到了作用。
目前，我国主要实行的电力定价方法主要有：历史本钱和记账本钱定价法、边际本钱定价法、市场定价法。随着电力产业的重组，多种电价在解除管制之后得到飞快发展，电力用户会在自己容允的风险范围内拥有更多的电价选择权，选择适合自己的定价结构，收益治理理论本身就提供了这样一些适应现代电力市场变化的定价方法，能够做到在适当的时间，将合适的电力产品，提供给合适的顾客，在达到顾客满足的条件下实现电力企业收益最大化。
1、多层次价格体系
从收进总量的比较可以看出，多层次价格将比单一价格带来更多的收益。所以供电企业应该根据市场供给与需求状况，在对不同时间的顾客需求进行猜测的基础上，利用价格变动来调整需求。供电企业目前实行的峰、谷、平电价体系，就是利用价格杠杆调节用电市场在小同时间的需求，削峰填谷，优化电力负荷。电力供给关系国民经济的发展和稳定，所以电价不宜出现较大幅度的波动。但是，利用收益治理的思想，根据历史数据进行猜测，对用电时段、用电客户进行更多层次的划分是完全可行的。
2、季节性电价
电力需求具有十分明显的季节性特征。在夏、冬两季，部分地区大规模地使用空调等调温装置或取热设备，导致这些地区电网的季节性负荷大幅度进步，而在春、秋两季，电网负荷和用电需求则较为平稳。此外节假日往往也会出现用电高峰。收益治理要求供电企业综合运用历史数据，对不同季节的用电需求做出猜测，制定相应的销售政策在满足用户用电需求和顾客满足的基础上获取更大的收益。
目前供电企业对用电需求的季节性特点已经有了比较明确的熟悉，部分地区也分别制定了相应的价格策略。季节性和节假日的电价治理也应已成为电力营销治理的重要内容，并成为供电企业收益的重要增长点。