浅议企业的投标策略与报价技巧
摘要：面对竞争日益激烈的市场，企业如何把握自己在投标报价及答辩签约中的行为，以便在项目的最开始就做好盈利的展垫和预备，对企业和项目而言都是至关重要的，下面就笔者近几年来一些肤浅的熟悉总结下来，希看能与大家共同探讨。关键词：前期预备 投标策略 报价技巧 投标软件 经验教训 强强联合 中标率 项目收益 一、做好投标的前期预备和筛选工作，不能见标就投 投标的前期预备工作包含的要素很多，主要有项目性质、规模、所在地条件、治理、设计、监理方及参与投标方、资金来源等，企业投标时一定要选择信息把握正确全面的、自己所擅长的，主要条件有利的.项目来综合考虑，必要时要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略统筹决策、公道筛选，避免由于选项失误给企业带来不必要的风险和损失。 一个高明的企业领导，要对本企业的上风和实际操纵水平了如指掌；要通过对项目各种条件的认真分析，往伪存真，权衡利弊，制定公道的投标策略，以捉住主要矛盾，规避和化解项目运作风险，做到当断必断，没有把握的项目就不投，不要再往花费不必要的精力和金钱往做无谓的甚至有损企业利益或形象的工作。 二、把握项目前期的投标策略和报价技巧，努力创造各种条件，用尽可能少的投进换取尽可能多的项目回报 对承包商来说，经济效益永远是第一位的，企业的主旋律就是形成利润，公道的投标策略和报价技巧，可以从一开始就为以后在工程实施中赚钱埋下伏笔，但投标报价不仅具有很强的技术性，同时还有赖于编标职员的实践经验及临场决策，应该灵活把握，留意分寸，善于公道加价与削价，在此方面，以下几点是必须留意的： 1、避免报价职员与项目实施职员相互脱节的现象，力争维系经济责任的连续性，才能使一个蕴涵潜力和机会的报价得以贯彻执行，确保项目的终极盈利。 2、公道把握不平衡报价，力争项目中标后可以
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