企业技术同盟的组建策略

企业技术同盟的组建策略

摘　要　组建技术同盟是一项复杂的工程，从技术同盟伙伴的选择、战略同盟的步骤、同盟运行的，以及同盟终止决策等角度探讨企业应如何组建和治理技术同盟，具有重要的实践意义。
　　关键词　企业技术同盟　组建　策略
　　企业之间通过组建技术同盟获得新的竞争上风，在上和实践上都为人们所肯定。越来越多的企业开始与合作伙伴甚至竞争对手缔结技术同盟，以求在资源共享、风险共担、上风互补的基础上进行技术创新、强化竞争上风。但据美国麦肯锡咨询公司报告指出：自20世纪80年代被调查的800多家公司参与的美国企业技术同盟，近40%的同盟维持到4年以上，大部分都在短期内解体。组建企业技术同盟是一项复杂的工程。从技术同盟伙伴的选择、组建战略同盟的步骤、同盟运行，以及同盟终止决策等角度探讨企业应如何组建和治理技术同盟，显然具有重要的实践意义。
1　技术同盟合作伙伴的选择
　　英国战略治理专家戴维·福克纳以为：战略同盟保持成功合作的关键因素是选择正确的伙伴。合作伙伴选择是发展战略同盟的中心环节。
　　在选择合作伙伴时，关键的理念是合作伙伴之间的“资源相容性”和“文化相容性”。 “资源相容性”是指合作伙伴之间的资源存量情况。这些资源包括有形资源与无形资源，以及分配给合作伙伴或预备分配给技术同盟的能力；合作伙伴提供的资源不匹配是失败的信号，这个并不意味必须按比例配置，而是要进行资源互补性配置。同盟中涉及各方的资源互补性越大，则产生的绩效越大。文化相容性是指合作伙伴之间组织文化间的紧密程度或同步性。一般情况下，每个合作伙伴会将不同的组织文化带到技术同盟中，假如文化不相容，他们经常会危及同盟的业绩。因此，在选择合作伙伴时必须通过观察候选企业的决策层行为、企业战略的潜伏价值（例如积极性、机会主义、短期倾向性、顾客导向）、组织结构特点（如团队的、雇员的授权、对分散化的态度）和组织文化等，在此基础上确定双方的企业文化是否是匹配。
　　企业在选择合作伙伴的时还需要关注３要素：①潜伏合作伙伴的战略意图。若想建立一个稳定高效的同盟，各盟友的长期目标应协调一致。一般来说，在10个战略同盟当中，可能会有8个存在相互冲突的长期目标，这主要是由于合作者既希看从同盟中得到好处，又极力保持相当程度的自主权。自主权的存在必然会导致同盟目标的潜伏冲突；目标不一致就会促使各方为了各自的利益采取机会主义的行为，导致诚信关系的破裂。为此，企业在选择合作伙伴时可以通过诸如候选企业的战略方向、资源储备以及领导关系等特点，了解候选者的战略意图，选择和本企业战略意图吻合的候选者。当然，在同盟后，各方要对同盟状况和发展目标进行定期检查，以确保同盟目标的协调一致。②与合作伙伴的关系必须能够具有灵活性，特别是当事务或环境和当初所期看的不一样的时候，合作伙伴要能够一起寻求双赢安排或解决。③潜伏合作伙伴的合作经历。由于根据候选者的合作经验、曾表现出来的诚信及声誉，能可靠猜测它在未来的合作行为。
　　在选择伙伴方面，米切尔·罗伯特以为，不要为弥补自身的不足而结盟，否则就会过分依靠对方而陷进被动；不要与试图通过同盟弥补自身弱点的企业结盟，同盟的基础是各方都有特定的上风；不要与只为获得本企业独占核心技术的企业结盟，这样只会对本企业的生存造成重大威胁。
2　同盟组建步骤
　　概括而论，企业技术同盟组建可分为3个步骤。
2.1　熟悉自己及环境
　　当企业熟悉到组建技术同盟对企业发展的重要意义后，就会成为同盟的发起者。在具备技术同盟的动机后，首先应对自己的企业和所属的环境加以客观而深进的和研究，然后据此确定是否有必要同盟，同盟的目标是什么，并进而选择应该与什么样的公司结成合伙关系，以及合作的方式等。
　　研究自己的企业，主要是了解自己的财力、物质、技术、人才等资源，明确自己的核心竞争力，这些资源以及核心竞争力对于潜伏的同盟伙伴来说是很有价值的。另外，成立战略同盟的可行性研究、同盟谈判前的预备、盟约的制定与实施等一系列题目都需要建立在自身能力充分理解的基础上。成立技术同盟的企业，必须要以了解所属的环境为条件。由于合作本就是为了回应环境对企业的压力。这压力来自于同业间相互竞争的激烈程度，以及对环境资源的需求程度。对环境的了解包括了解市场规模及其变化；竞争对抗领域、竞争对手以及相对规模；市场增长与产品生命周期阶段；以及对潜伏合作伙伴的多方了解等。