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供给链战略合作伙伴评价和选择
摘要：本文针对当前供给链战略合作伙伴评价选择存在的题目，提出了基于战略价值、贸易价值、合作意愿和企业能力等为主要标准的供给链战略合作伙伴评价指标体系，论述了该指标体系的意义；先容了主要评价方法；最后对供给链战略合作伙伴评价选择的过程作了分析。 关键词：供给链战略合作伙伴 指标体系 评价方法 评价过程供给链战略合作伙伴是指一种基于高度信任，供给链成员间共享竞争上风和利益的长期性、战略性的协同发展关系，它能对外界产生独立和积极的深远影响。建立供给链战略合作关系能够给合作伙伴及客户带来多方面的益处，而供给链战略合作伙伴的评价选择是供给链战略合作关系建立和运行的第一步，具有非常重要的意义。
有研究者根据合作伙伴在供给链中的增值作用和竞争实力将合作伙伴分成普通合作伙伴、有影响力的合作伙伴、竞争性/技术性合作伙伴、战略性合作伙伴等不同的种别（如图1），也有学者按交易关系、供给商关系、战略合作伙伴关系来划分种别。战略伙伴必须是良好的供给商，但仅按一个好供给商的标准往评价和选择战略合作伙伴是不正确的，由于战略合作伙伴的评价选择标准和方法不同于普通供给商的评价选择。
建立公道的评价指标体系
（一）评价指标体系设置的原则
系统全面原则。评价指标体系必须全面反映评价对象目前的综合水平，并包括企业发展远景的各方面指标。简明科学原则。评价指标体系的大小必须合适，指标体系的设置应有一定的科学性。假如指标体系过大、指标体系层次过多、指标过细，会导致评价者的留意力转移到细枝末节上往，影响评价的客观、公正。假如指标体系过小、指标体系层次过少、指标过粗，又不能反映评价对象的真实水平。灵活可操纵原则。评价指标体系应具有足够的灵活性，以使评价主体能够根据自己的特点和实际情况加以应用。
（二）供给链战略合作伙伴的评价指标体系
1.战略价值。指与可能的合作伙伴的有价值的合作项目及其产品和服务对于企业的短期、中期或者长期战略的积极的正面的影响。主要指标包括战略一致性与适应性、增长的潜能、品牌影响力、产品与服务的可获得性和可靠性、替换产品与服务的可获得性、与现存供给商关系的兼容性和协同性、对核心能力的影响、新产品与服务进进市场的速度等。
2.贸易价值。指能从有价值的合作项目涉及到的产品与服务中所能获取的贸易利润。主要指标包括产品或服务定价、总本钱减少程度、单位本钱减少程度、运营本钱与花费减少程度等。
3.合作意愿。指可能的合作伙伴正在实行或者预备实行合作的积极程度。主要指标包括可依靠的程度、与合作方组织共事的意愿、信息共享的质量与水平、信息的开放性与透明性、影响核心能力的意愿、共担风险的意愿、增强合作与同盟原则的意愿、对合作关系各个层次上的支持等。
4.综合能力。指合作伙伴的能力以及一起合作共同完成有价值合作项目的实力。主要指标包括技术能力、财力、研发能力、产品与服务的差异性及支持系统、产品与服务的生命周期治理能力、以前合作与同盟的经验、风险治理能力、创新能力等。
（三）建立供给链战略合作伙伴评价指标体系的意义
1.战略价值标准的意义。供给链模型以企业价值链为基础上下延伸，在供给链治理中，企业价值的创造和分配必须考虑和上下游之间的认知一致、活动协同、价值共创，形成一个长期的价值体系。在供给链上企业间形成合作关系的过程中，业务外包起着推动器的作用。业务外包是指将企业非上风的业务外包给专业、高效的企业，从而为自己集中于本企业核心业务开释资源、分散风险，同时也使企业间实现双赢，形成一种相互上风互补的战略合作关系。接受外包业务的企业必须具备该项业务的专业竞争上风，才能成为被选择的战略合作伙伴，合作才能产生双方共有的战略上风。供给链战略合作伙伴选择须充分考虑合作伙伴的战略价值。
2.贸易价值标准的意义。现在企业竞争的重点是沿整个供给链改进提供给终极顾客的产品和服务的质量和价格等贸易价值。供给链上的企业通过建立合作伙伴关系，把各自创造的贸易价值紧密联系起来，形成一个良性的价值创造与传递系统，通过这个系统，合作各方和顾客都能从中受益。贸易价值是战略伙伴合作的落足点。
3.企业能力标准的意义。供给链的竞争将取代企业的竞争，竞争的胜者将是那些有着更好的组织结构，能够在内部相互合作，在供给链上彼此支持，更有效的控制和降低经营本钱，更快速的创新产品和服务，更灵活地对顾客需求做出反应的经济组织。因此供给链上的企业必须具备技术能力、财力、研发能力、产品与服务的差异性及支持系统、产品与服务的生命周期治理能力、风险治理能力、创新能力等。这是合作伙伴必备的资格要素，能力标准是战略合作伙伴选择的最基本标准。
4.合作意愿标准的意义。供给链战略合作伙伴之间的关系是非常紧密的合作关系，这种合作关系首先体现在伙伴间的长期关系和伙伴数目的少量化，合作关系具体体现为伙伴间在产品开发上的早期参与；在计划、生产、质量、本钱等方面的信息沟通；在本钱和质量改进上的互相支持等；通过协调与合作，共同解决题目，共担风险，增强信息共享水平、改善相互之间的交流、保持相互之间操纵的一贯性，从而降低本钱、进步效率，获得竞争上风，甚至双方在资金上的互相支持，上游伙伴专门针对顾客企业进行“顾客化投资”，双方在各层次职员上的互相交流等，而这些都要以合作企业具有合作意愿为条件。
选择合适的评价方法
企业采用的常用方法包括：直观判定法，招标法，协商选择法，采购本钱比较法，ABC（Activity-Based Costing）本钱法，层次分析法，神经网络算法，灰色系统算法以及业绩评价的TOPSIS（Technique for Order Preference by Similarity to Ideal Solution）法等方法。上述方法存在一定的局限性，对供给链战略合作伙伴的评价可采用模糊综合评价方法进行，模糊综合评价就是将模糊评价与层次分析法相结合，用以处理多层次、多指标评价，采用此方法对其做出综合的总体评价可得到相对客观的评价结果。模糊综合评价的内容及步骤包括：确定评价因素及其层次；建立评价因素的权重集；建立评价集；建立模糊评价矩阵；模糊综合评价。评价过程中各指标权重的确定采用层次分析法，将评价题目分成有序的层次结构，对每一层因素，考虑与其有逻辑关系的下一层因素，并在它们之间进行两两比较的判定，判定的结果以定量数字给出，并表示在一个矩阵中，这样的矩阵称为“判定矩阵”。由判定矩阵的最大特征根及其特征向量，确定每一层次中各因素的相对重要性排序的权值。通过对各个层次的综合进而给出对目标层方案的总排序权重。在进行权重排序时要进行一致性检验。
供给链战略合作伙伴关系评价选择过程
供给链战略合作伙伴的评价需要一个过程，随着环境和选择目标的变化，评价标准需要不断的修正，评价方法和工具也需要精益求精。供给链战略合作伙伴的选择往往需要经历从市场交易、初步合作、相互依存、战略合作等阶段，由开始众多合作企业到最后少数战略合作伙伴，通过合作的实践检验与理论评价才终极完成战略合作伙伴选择。其过程如图2所示。
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