论中国移动市场竞争策略
摘 要：随着市场竞争的越来越激烈，中国移动的竞争对手随未几，但都比较有实力，例如：中国联通、中国电信、中国铁通、中国网通。在自由竞争的市场环境中，对手是竞争者前进而有力的动力，但更是生存的压力。身为行业的强者，在市场竞争里中国移动自然是众矢之的。?关键词：网络上风；市场品牌；销售渠道?
近几年来中国电信不断的被分割重组，如今已经成为实力最为雄厚、通讯业务收进市场占有率居首位的运营商。随着全球移动通讯需求的飞速增长和移动通讯技术的日新月异，中国移动也加快了自身发展的步伐，在不断推出新业务，创建新品牌，也在不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通讯市场的营销活动显得越来越重要。?
我国移动通讯业发展面临新的发展环境：（1）国民经济持续快速发展；（2）夸大可持续发展和创新；（3）城镇化进程对移动通讯业提出了新的需求；（4）合作与融合成为产业发展的共叫；（5）网络技术升级换代为移动通讯业发展带来新商机；（6）开放市场，移动通讯业面临新的考验和奥运会的校阅阅兵；（7）企业“走出往”，有机遇也有壁垒。?
1 移动通讯市场的现状?
1.1 移动通讯行业发展概况与趋势?
（1）数据才露出“尖尖角”。?
从目前看来，移动数据基础网络正在建设之中，移动数据业务运作的贸易模式尚未出台，限制移动数据应用的速率瓶颈还未打破，无线互联应用仍欠丰富，这一切意味着，移动数据市场尚未成熟。?
（2）预支费业务发展。?
随着我国移动市场竞争格式的初步形成，我国移动运营商的竞争也日趋激烈。在激烈的竞争中，新技术已经成为移动通讯发展的驱动力，在这个驱动力下，今年移动通讯市场的业务层面呈现出一派繁荣景象。特别是基于智能网技术的预支费业务发展迅速，成为新的亮点。?
（3）“动感地带”引领青春时尚。?
“动感地带”（M-ZONE）是中国移动通讯针对年轻一族的生活特点和消费习惯推出的全新品牌，是国内第一个专门为年轻人设计的移动通讯客户品牌。在动感地带（M-ZONE）里，年轻一族可以找到够酷够炫的.图片和铃声，可以找到够新够奇的海量资讯，可以自主地选择更加自由的资费组合。?
1.2 国际市场概况?
近年来，全球移动通讯电话市场获得了较快的发展。?
1.3 国内市场概况?
我国的移动通讯市场发展突飞猛进。?
2 中国移动通讯目前营销策略分析?
中国移动要保持长久的竞争上风，必须充分熟悉自身的核心上风、潜伏上风、目标上风，并作为公司的发展重点，集中气力确保使之成为公司的长期竞争上风。中国移动的核心竞争力应是其业务读物能力。中国移动应该充分调动各方面上风来强化这一能力。?
2.1 巩固网络上风?
网络是企业的一项重要资源。企业要使资源逐步转化为能力，必须加强对营销渠道和网络的治理。通过营销渠道和网络选择、激励、控制、评估、动态优化和维护等，来保证营销网络的有效运转和不断延伸。对移动通讯企业而言，衡量企业竞争力的一项非常重要的指标就是网络质量指标。不可否认，网络上风是中国移动在市场上同其他运营商竞争的一个自然上风。中国移动的网络经过10多年的建设优化与运行磨合，目前已渐进成熟、稳定、智能化的良好状态，并且中国移动仍然在不断地完善其网络信号覆盖范围和质量。“移动通讯专家”正式品牌化的那一刻，昭示着中国移动开始走建设精品化网络之路。? 2.2 打造市场品牌?
为了让中国移动的企业品牌和客户品牌变得充实，中国移动又打造了一些业务品牌来为客户服务，这就有如一座屋子，外表再豪华，假如里面空空的，那也是徒有其表。品牌在定位上可以分为业务品牌和客户品牌。业务品牌的定位在于业务的种类，而客户品牌则是以客户需求为出发点的。中国移动继续了原中国电信的尽大部分客户资源和移动通讯设备，依托原有的品牌上风，不断推陈出新，依据客户需要推出了“全球通”、“神州行”、“移动梦网”、“动感地带”等业务品牌，这些新旧服务品牌相互依托相互促进，使得移动通讯主导运营商的地位和品牌获得了新生，创造了中移动基于客户资本的核心营销能力。?