浅谈如何在市场拓展战略上求得创新

时间:2022-06-02 15:11:29 企业管理毕业论文 我要投稿
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浅谈如何在市场拓展战略上求得创新

论文关键词:市场;拓展战略;创新  论文摘要:以《纲要》为指导,大力实施拓展市场经营战略,在市场中注重品牌塑造强化机制和队伍建设,为企业市场拓展提供有力保障。
  
  
  大庆石油治理局《二次创业指导纲要》(以下简称《纲要》),将开拓市场作为二次创业的一项战略任务纳进其中,其“六种发展观”、“四个开拓”为企业拓宽市场经营理念指明了方向,这既是当前的紧迫任务,又是今后一项长期的战略任务。
  那么如何在市场拓展战略上求得创新呢?
  
  一、以《纲要》为指导,进步拓展市场重要性的熟悉
  
  随着企业治理体制、经营模式的改革不断深进,来自油田的活源锐减,企业发展的压力越来越大,企业职工的利益相应地也受到严重考验,是固步自封、缩手缩脚,还是拓展思路、勇于实践、敢于“***”,杀出一条血路来,这是我们必须面对的现实题目。
  (一)大力实施拓展市场经营战略,是企业持续发展的必然选择
  随着油田市场的日益萎缩和市场竞争的加剧,基建企业普遍“吃不饱”,企业生存发展行动艰难。在这种情况下,必须增强危机感和紧迫感,牢固树立三种意识,进一步加快“走出往”的步伐:一是树立“慢进则退,不进则亡”的市场危机意识。油田产能任务量逐年锐减,行业竞争日益激烈,生产经营难度大是目前整个基建市场的主要特点,这一特点就决定了我们必须闯出往求生存、求发展,在市场经济大潮的拚搏中,剖析总结自身上风和劣势,强化形势、目标及任务意识,增强危机感、责任感和使命感。二是树立“着眼长远,先予后取”的市场培育意识。在市场开发上,要靠产品质量和优质服务赢得信誉,在站稳脚跟的基础上,再扩大规模和效益,稳固与用户的合作关系。三是树立以诚相待,合作双赢的市场公关意识。市场拓展困难重重,要敢闯,也要学会“借脑、借势”搭船出海。近年来,我们坚持“近联强企”,“合作双赢”,逐渐提升企业着名度,树立了自己的“品牌”,为独自闯市场奠定了良好的基础。
  (二)大力实施拓展市场经营战略,是企业持续发展的根本要求
  基建企业可持续发展的形势紧迫、任务艰巨。解决好这个题目,一方面要在打造产业上风,进步企业竞争力上下功夫。另一方面就是要寻求市场机遇树立六种发展观念。一是树立依托油田,不依靠油田求发展的观念;二是树立两种资源,两个市场求发展的观念;三是树立市场份额与效益并重的发展观念;四是树立靠比较上风求发展的观念;五是树立以合作促发展的观念;六是树立全面发展的观念。只在这样,才能打造我们的“旗舰”,发挥基建企业的产业上风,让更多的劳动力资源和更多的产品“走出往”,在更广阔的市场天地中寻求商机,实现更大的发展。
  (三)大力实施拓展市场经营战略,是企业持续发展的可靠保证
  实现建设团体的“十一五”规划目标,需要树立科学的发展理念,还需要发扬真抓实干的大庆精神、铁人精神。大力实施拓展市场经营战略,放宽眼界,充分利用两个市场,两种资源,“走出往”在更大范围、更广领域、更高层次上全方位参与竞争,在竞争中打造品牌,壮大实力,同时学习并创新治理理念、经营模式,以综合实力确保企业可持续稳步发展,保证二次创业总体目标的实现。
  
  二、以《纲要》为指导,在市场中注重品牌塑造
  
  《纲要》明确指出,要牢固树立“优质服务就是效益”、“质量就是市场”、“保证工期就是诚信”等新理念,为打造企业品牌,全面提升市场竞争力指明了方向。  (一)要在提升市场开发的质量和效益上下功夫
  无论你开发市场有多大,必须把进步项目收益、提升开发水平摆在突出位置。在市场开发中,要坚持速度与效益并重,避免只求速度不重视效益的倾向。要加强项目的可行性评估,每个项目在投标前都要进行反复论证和测算,不能盲目地“扩大战果”,确保市场开发与效益同步增长。要发挥上风,进一步参与高端市场竞争,要全力争取那些利润丰厚、影响力大的国家级重点工程项目,促进效益水平和企业着名度的不断提升。