工程施工投标技巧浅谈
一、标段的选择(购买标书)业主招标时，常答应一个承包商同时报投多个标段。投标单位要考虑投几个标段、投哪些标段。有气力的承包商尽可能多投标段。报投标段数目太少，投标覆盖面小，限制了投标操
作灵活性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标职员精力分散，影响
标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的用度开支。一般报投3～5个标段
较为适当。在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合
；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；
三是要留意避开实力较强的竞争对手。二、投标书的编制编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参
加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购
买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的题目清单和需要在工
地现场调查了解的项目清单。工地现场调查的主要内容包括：地貌(植被)地形情况、当地天气
水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、自然材料的开采条件和质量、采购材料的价
格、各种材料的运输间隔、电源水源情况、通讯条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社
会经济情况等。现场考查后要立即制定编标计划，明确职员分工，使整个编标过程按计划进行，以免造
成前松后紧，粗制滥造。投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。编制预算要留意
以下几个题目：第一，采用的定额要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额；第
二，各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素；第三，工程量以业主给定的工程量清单为准
，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整；第四。其他项目用度预备费、监
理费、暂定金等要按招标文件要求列计；第五，预算编制完成后要经他人复核审查，切不可有
误。另外还要留意工程预算与施工组织设计相同一，施工方案是预算编制的必要依据、预算反
过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的同一体，不可分离编制。工程施工组织设计是中标后施工治理的计划安排和监理工程师监视的依据之一，一定要
科学公道、切实可行。施工组织设计主要包括：项目经理部职员机构组成、工程施工方案、工
地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供给措施
等。工程施工方案是其中的关键，直接影响到预算标价及投标的成败，投标单位要根据现场考
察情况，初定几套方案进行测算、比较。以确定公道、经济的方案。工期安排至少要比业主限
定时间提前10天，以取得标书评审中工期提前奖励得分。三、确定投标终极报价投标终极报价是投标单位以标书编制的预算价(标价)为基础，综合考虑各种因素后对预
算标价进一步修订的报价，可以在标书中列报，也可以以降价函的形式另报。投标单位投标最
终报价一般要占整个投标书分值的60％～70％，将对是否中标产生直接影响。所以，一定要根
据所做工程预算认真分析、反复比较，以使所确定的终极报价最大限度地接近最优报价(得满
分的报价)，进步中标率。以下根据招标工程报价类型的不同，就如何确定终极报价分别论述
。公道标报价公道标是工程招投标常用的最基本形式，现阶段黄河下游基建工程施工招标大部分采用
这种形式。所谓公道标就是业主根据工程设计预算，制定出工程招标“标底”，投标单位的'投
标终极报价与业主的标底相比较，误差在业主限定的公道范围之内的投标单位，才有资格中标
。投标单位的投标终极报价与标底的误差在限定的范围内(一般为-20％～＋10％)者，称之为
“进围”。确定候选中标单位资格后，业主将组织职员全面评审进围单位的投标书，计算出投