目标本钱计算法的创新与应用

目标本钱计算法的创新与应用

传统目标本钱计算法采用本钱加上目标利润来制定产品价格，其理由是公司必须实现足够的收进以补偿全部本钱并创造利润。显然，这是极不公道的，由于顾客没有义务保证制造商获得利润。我国多年来使用的就是该种定价方法，使其制定的产品价格太高，导致失往了汽车、电子等市场。那么如何制定出较低的产品价格占领上述市场，是企业目前所关注的主要题目。笔者试图通过对目标本钱计算法的创新及再应用，来进一步挖掘其潜能而更好地为市场经济服务。1.目标本钱计算法的创新思路目标本钱计算法的创新思路是建立一种通过具有竞争性的市场价格的估算而得出的目标本钱，以便使人们从期看的竞争状态回到能保证目标利润实现的经营本钱和生产效率上来。可见，创新之后的目标本钱计算法是指以顾客愿意支付的价格为基础确定产品或劳务的本钱计算方法。这里将顾客愿意支付的价格称为目标价格，目标价格的估计是建立在顾客认知价格和竞争者的反映基础之上的。目标价格引出目标本钱的概念，目标本钱是那些一旦实现销售便可使企业达到目标收益的产品的预计本钱，其数额可以主目标价格减目标利润得到。所以，目标本钱计算应以顾客为导向，它以顾客认可的价格、功能、需求量等因素出发点。正是由于这个原因，目标本钱计算又称为“价格驱动本钱计算”，它与传统的“本钱加成计算价格”相对应。目标本钱计算始于对产品价格的计算。产品价格综合考虑了多种因素的影响，包括产品的功能、性质及市场竞争力。设计职员通常用价值来描述顾的需求。价值是产品功能与顾客认可价格的比值。治理层通常有两种方法进步产品的顾客价值，一是在价格不变的条件下，增加改进产品的功能；二是在产品功能不变的情况下，降低产品价格。任何给定的产品都会有多种功能，每种功能都会使基础产品的价格产生一个增量。目标本钱下的价格应能反映生产品提供给顾客的一系列功能。在这里有两种重要的因素：首先，顾客或市场愿为产品及其功能支付的价格；其次，假定存在一个能提供不同功能的同类产品市场，固然企业可以选择所提供的功能，但顾客或市场都会选择价格能够反映其功能的产品。2.目标本钱计算过程目标本钱计算过程是一个反复的、连续的产品及工序的设计方案的改进过程。（见图1）附图图1制定决策的本钱计算工具图1描述了一种产品从最初的产品设计到终极退出市场的全过程。我们把这一过程称为“产品生命周期”，它包括设计阶段、生产阶段、服务与退出市场阶段。生命周期的本钱计算主要用于计划阶段，并指导产品选择、工序设计和改进。一个被普遍认同的看法是：产品本钱的80%是约束性本钱，并且在产品设计阶段就已经确定了。团此，在产品设计阶段，设计职员不仅选择产品和设计方案，同时也对生产该产品的工序进行设计，而且这种程序在设计不同产品时会有变化。图2总结了在产品的三个阶段中本钱约束和本钱负担的`情况。附图图2产品生命周期图2展示了有效的本钱控制发生在产品设计及工序设计阶段，并不是发生在产品和工序已经设计完毕、产品已进进生产过程的阶段。由于在产品生产阶段，大部分本钱已成为约束性本钱，只能将本钱控制的留意力集中在本钱内容上。以上理解了产品生命周期的本钱构成情况，我们就会在产品规划阶段关注本钱控制。可见，目标本钱计算是进行本钱治理的工具。在产品与工序设计阶段，设计职员可以使用目标本钱计算推动设计方案的改进工作，以降低产品未来的制造本钱。一旦确定了产品的目标，包括价格、功能、质量等，设计职员将以目标价格扣除目标利润得出目标本钱。目标利润是指产品所提供的用来补偿企业经营本钱的边际贡献。目标本钱是我们关注的中心和进行上述工作的动因，同时也为产品及工序设计指明了方向。正如图1所示，目标本钱计算过程是一个反复的、连续的产品及工序设计方案的改进过程。在设计小组决定某一方案时，这种产品的设计完工本钱一定会与目标本钱一致。目标本钱计算植根于设计小组的内部环境中，设计小组的成员分别来自设计部分、生产工程部分、采购部分、制造部分和市场部分，由于其工作是一个全程功能过程，所以被称为全程设计。在全程设计中，设计小组成员都将关注同一个目标：即将符合目标功能、目标品质和目标价格的产品投放特定的市场。在这种内部环境中，不答应个别部分夸大某项功能的固定，由于顾客不会为他们以为毫无价值的产品功能付款。因此，在产品设计中，一个非常重要的原则是：剔除那些不能带来市场价格，但确增加本钱的功能。此外，在产品及工序设计过程中，当设计方案的取舍对产品本钱产生巨大影响时，可采用目标本钱作为衡量标准。由此可见，目标本钱计算可以加强全程功能小组成员内部的交流。全程功能小组应对产品设计承担责任。这就给设计小组成员以巨大压力，设计小组有一个共同的目标，那就是实现目标本钱。在目标本钱计算的题目上，没有任何重新计算的可能，即没有达到目标本钱的产品是不会被投进生产的。目标本钱终极反映了顾客的需求，以及资金供给者对投资公道收益的期看。因此，客观上存在压力，迫使企业设计小组寻求和使用有助于他们达到目标本钱的方法。3.目标本钱计算法的应用程序目标本钱计算是从销售部分对销售价格的具体测定开始，即从产品在市场上被承认接受的价格开始，一个工序一个工序地剖析其潜伏的效益，从后向前核定。比如公司在现有汽车上添加功能生产出新型汽车。新型汽车的市场价格决定了在原有汽车售价基础上的价格增量部分。然后，设计职员用价格乘以产品生命周期中的预计产量，得生产品的全部销售收进。下一步是评估新产品的本钱，其方法是采用在现有本钱的基础上加上新产品相关的设计变更增量本钱，得出新产品本钱，然后比较收进与本钱，评估边际收益。边际收益应对投资给予适当的收益作为回报，假如设计方案的边际收益达不到目标收益，要求公道回报的动机就会促使对设计方案进行再设计。再设计过程从计算需要减少的本钱开始，然后设计小组的负责人将目标本钱削减量分配到设计小组内的各个部分中。各部分对现存的生产实践活动进行改进和对产品及工序进行重新设计，这一过程将一直持续到设计小组达到目标本钱为止，至此，整个目标本钱的计算过程才宣告结束。综上可见，要创造一个低本钱的生产环境，产品设计阶段是关键，而使用目标本钱计算就是有助于企业更好地设计产品，并保证设计的产品在给定的市场价格、销售量、功能的条件下，取得可接受的利润水平。dvnews