对国内网上商店现状的思考

时间:2020-10-11 18:25:34 计算机毕业论文 我要投稿

对国内网上商店现状的思考

  许多的网上商店在经历了开业初的喧闹之后,纷纷由于这样或那样的原因露出萧条的迹象,渐渐被人冷落,这样的事实让人多少有些无奈。但是,正如同股市中熊市底部是进入市场的好时机一样,它也在低迷中默默地积蓄着力量。酝酿生机,等待着有一天奋力一振。重现辉煌。网上购物的成败如何,得失又在哪里?现在让我们来冷静地分析一下近况不佳的原因,看一看国外的发展史,然后再下结论:

1. 同传统商店的比较

  做为一个虚拟的商店,网上商店具有很多新的特性,以下这些是它的优势:

其营业成本完全有理由比传统意义上的商店低得多:不需支付昂贵的店铺租金,花费浩大的装修;
不需要将大笔的流动资金作为货物而沉泣在店里,可依靠“零库存”管理,缩速资金周转的周期,可以加速周转;
同时,网上商店更容易开拓全场市场,国际互联网,www顾名思义体现了全球的一体化;
实现24小时营业,不需要营业员,网上商店可以被设置成一个自动售货机;
可以多媒体促销,各种文字,图象和动画,声音,让受众全方位感受广告诉求;
依靠客户数据库能够提供全新的个人化服务等等。
  这些特性使网上商店充满生命力,很可能成为传统商业的有力的挑战者。然而,优势必须要依靠规模效应来体现,比如营业成本,其中相当部分是固定成本,按照最节约的预算,假设每个月房租连水电1000元,电脑和营业人员工资3000元,ISP收费(主机托管或专线贵得多)500,上网和通信500元,哪怕一笔业务都没有,光这些就起码开销5000元,何况还有设计开发与各种软硬件的投资等等.摊薄成本必须以业务量的扩大为前提,要以优势价格来吸引顾客,商店就必须使成本比传统商业更低,业务量越大,成本的优势越明显。进入良性循环的关健是业务量。

  然而,目前的情况是,网上商店的月销量及不上产品在专卖店一天的销售额。造成这种状况的原因是多方面的。



2. 目前网上商店存在的问题



整个业界比较突出的问题有三个方面:

外部环境有待进一步改善
经营意识的滞后和相关资源的缺乏
没有形成真正意义上的市场
首先,虽然几年的增长速度都超过100%,但由于基数过低,中国大陆上网的总人口目前为止才2,3百万。按照市场营销理论,市场=人口 购买力 购买意愿的公式,网上商店的市场因为人口的因素已经打了大大的折扣。等到哪一天,那些能自由地进超市采购的市民们也都能够方便的上网购物了,我们的网上商店才算真正开在大城市里了。

其次,上网的亚群体和消费方式的领先采用者,二者的人群是几乎是重合的。可是,就算那些网上商店的潜在顾客,其在网上的购买意愿由于种种原因也被打了折。电信高昂的`收费和太低的传输速度,让很大部分人远离了这个商店,如果买一瓶3元的汽水要花十分钟的时间和一元以上的通讯费,会有多少人的常规反应行为会是在网上买汽水呢?何况网上的售价目前只是象征性地低于传统零售企业。此外,网上购物与人们传统的一手缴钱,一手交货的商业理念有较大的冲突,人们对网上商店的认知度是空白,不太愿意冒风险。最典型的例子是集团采购。比如在采购一批办公用品的环节当中因涉及隐性收入和采购风险,而少有员工会主动提了为节省经费到网上商店采购。这些问题,关键在网络基础平台,等到年底高速网建成以后,肯定将带动上网购物的热潮。

此外,如何吸引有高消费力的人群,众多的网上商店正在进行努力而艰苦的尝试。实践证明精神消费品是一个好选择,目前营业额比较高的花店,书店,成人用品店几乎都是此类商店。

外部环境问题的确存在, 但几乎所有的因素都在朝积极的方向快速发展,可以预见在不久的将来,随着条件的改善,成熟,目前的问题将不成问题。

在当今的所谓注意力经济时代,要是认为开一家盈利为目的的网上商店,只需要常见的三步曲:注册域名,租虚拟服务器加制作网页,那么,直接的后果将是商店顾客聊聊,商品乏人问津,结局可想而知。目前的网络界尚未进入有序阶段,价格成了建网站的唯一竞争阶段。当然谈不上专业服务,就说网站的宣传推广,在美国,建网站和推广网站的费用平均比例是1:1。不推广网站等于产品不做广告。而目前网上商店没钱的不搞推广,有钱的也不搞,片面追求软硬件。忽视市场的作用。