超市价格战的无奈性

时间:2020-10-20 20:03:07 经济毕业论文 我要投稿

超市价格战的无奈性

内容摘要:近年广东零售业迅猛发展,各大超市为了抢占市场,纷纷打起价格战,部分商品以超低价出售,引起各界不同反应。本文拟对超市价格战的原因、隐藏的问题及相关影响作分析,以便正确认识价格战。  关键词:超级市场 价格战 超低价
  
  烤鸡引爆价格战
  
  2002年11月8日,华润万佳百货在广州的天河北店开业。作为优惠促销,万佳打出了烤鸡每只5.9元的“开业特价”,相距200多米的百佳金田店将烤鸡价格由每只6.8元下调到5.8元。此后,双方竞争逐步升级。11月10日,烤鸡、鸡蛋创下价格最低点:一只烤鸡8角钱,500克鸡蛋1角钱。这一超低价引起全城轰动,不少消费者清晨5时多就到店候“鸡”,同时也引爆了广州零售市场上的超低价大战。“天天平价”、“省钱我最叻”、“省钱精明眼”、“平价第一”,都已成为商家的口号并且得到彻底执行,超市价格战硝烟四起。
  价格战是原始的竞争,也是最为有效的竞争,商家降价只为占市场。由于近年国内零售业迅猛发展,超市数量急剧膨胀,而且竞争过度集中,造成僧多粥少的局面。同一区域的超市面临同质化竞争的问题,只能不断以低价抢占客源。一些新开的分店则是为了宣传开业,扩大品牌知名度,凝聚人气以带旺新店。
  到底8毛钱一只烤鸡,1毛钱一斤鸡蛋算不算合理的销售价格、属不属于低价倾销行为?据有关规定,低价倾销,是指经营者在依法降价处理商品之外,为排挤竞争对手或独占市场,以低于成本的价格倾销商品,扰乱正常生产经营秩序,损害国家利益或者其他经营者合法权益的行为。
  面对低价倾销的嫌疑指责,有商家表示,降价主要是依靠销售数量的优势,以及来自于厂家的支持。目的只是为了活跃市场,招顾客,不是故意想把对手打垮,因此不属于倾销行为。广州某超市总经理说过,商场老板是不会做赔本生意的,1角1斤鸡蛋、8角1只烤鸡是由供货商无偿提供的。从表面上看,供货商是有点亏了,但实际也不会亏多少。因为促销期短,降价商品成本不高,即使在促销期内有所损失,也是在可承受的范围内。重要的是双方得以长期合作,就可把开始的损失补偿回来。
  
  价格战的内幕
  
  商家大打价格战,难道就毫无风险吗?许多人都对商家打价格战之下的生存经营提出疑问。其实,商家早就把风险转移到供货商和消费者身上了。一方面商家的低价进货原则迫使供应商提供次货,挤压了利润空间,不利于生产企业的后续发展;另一方面消费者在降价烟幕下忽略了商品质量和消费权益的维护。
  超市靠低价争取消费者的前提是要让供货商用最低的价格供货。于是,供货商之间就有了一个不成文的规矩:看人供货。例如,向国有传统大百货商场供货,一般都会提供保质保量的上等货;如向一些超市供货,就会供一些中等或下等货,否则,其价格无法满足商家的要求。例如生产燃气用具的厂家只要在材料上分一下等级,其成本就马上不同了。除了材料的档次不同外,还可以在数量、容量、包装上做文章,目的是保证厂家向商家供货时其产品价格必须低于其他商场。
  而且,商业企业还把自身的经营风险都转嫁到厂家身上。有一些超市拼命扩张实际上是为了掩盖资金链上的问题。许多零售企业都定出两个月的还款期,然后拼命扩张分店数量,其资金有大部分就是通过占用生产企业和供货商的资金来建的。当资金周转出现问题,就用供应商的.钱新开一家店,开店越多获得资金越多,直到一家新店有业绩。这种情况发生到一定阶段,资金链一旦断裂,就会带来许多负面影响。近期流通业已经出现了有商家恶意欠款或携款潜逃的事件。此外,向供货商收取各种名目的“进场费”也是商家维持低价的资金来源之一。难怪不少厂商说:“我们都是在替商场打工。”
  对于消费者来说,价格战表面上看是好事,实际却把购买假冒伪劣产品的风险让消费者自己承担。因为基本上商场中的特价品、促销品都是不能退换的。消费者一旦购买,就算商品有问题也是有苦难言。商业行为应该有一个完整的体系,它不只是完成于买卖之间,还应包括承诺、诚信、售后服务等。但是目前,买方还不能完全享受消费者权益保护,市场的欺诈、假冒、坑蒙诈骗等行为时有发生,而打这类官司很费周折,买方在消费的同时承担着一定风险。在降价中一些假冒伪劣商品难免掺杂其中,而消费者为图便宜也往往忽视商品的质量。不仅使自身权益受到损害,也使假冒伪劣商品大行其道,不利于消费环境的净化。