《国际商务谈判》教学改革研究
国际商务会谈是国际商务会谈的延伸，是国际商务活动的重要组成局部。随着经济全球化的开展，在下国各类企业参与的国际商务活动日积月累，商务会谈人才成为最急需的一类人才。因而，对《国际商务会谈》课程的教学办法停止变革和探究，提升教学质量，具有严重的理想意义。一、《国际商务会谈》教学变革的必要性
随着商务会谈在涉外经济范畴中的运用不时失掉增强，《国际商务会谈》在国际经贸类专业的根底课位置不时失掉确认和提升，但就该课程的教学任务来讲依然存在一些分明值得探究和改良的中央。“教员主导课堂”的教学方式使先生对国际商务会谈的学习往往始于课堂，止于课堂，完全背叛了该门课程的使用性和理论性要求；以期末的一致口试作为次要的考核方式和成果来源，不能片面考察先生的学习效果，不利于教学目的的完成；由于教学日子较紧，教学质量和教学义务经常呈现抵触。所以，对《国际商务会谈》停止教学变革势在必行。
二、《国际商务会谈》教学变革目的
《国际商务会谈》课程教学变革是完成素质教育的必经途径，必需以进步教育质量为目的，实在处理教学中存在的实践成绩。该课程经过教学变革，应完成以下目的：（1）进一步空虚和完善教学案例的采集、编写、运用剖析，初步构成案例教学库，添加案例教学的'数量，进步案例教学的质量；（2）初步构成课堂教学与课后持续学习的联动机制，尤其注重发明时机让先生到会谈现场停止实践观摩，或亲身参与到会谈中去，积聚实战经历；（3）增强教学办法的兴趣性、生动性、启示性，添加课堂的吸引力，更好地为教学内容效劳，保证课堂教学效果；（4）针对该门专业的培育要求，结合先生的英语根底，在教学中增强英语的运用，实在进步先生的英文交际才能。
三、《国际商务会谈》教学变革次要措施
（一）教学目的变革
本课程以英语和汉语两种言语为教学媒介，以“全球化考虑经济管理”为基点，旨在协助先生在英语环境中学习和掌握国际商务会谈的根本实际与概念。本课程以培育“双语、双能、高素质、复合型”人才为主旨，以进步先生专业技艺与外语才能为价值取向，经过中英文双语授课、答疑和先生用英语完成作业和考试等教学方式，使先生“零间隔”接触当代国际商务会谈范畴的实际效果和理论、常规，在最短日子内掌握与国际接轨的专业零碎知识， 熟习学科的将来开展意向。经过本课程的学习，使先生可以纯熟运用两种言语停止学科交流，培育既有会谈实际根底又懂会谈理论的人才，同时，在教学中高度注重锤炼先生的会谈才能，培育先生的发明性思想，并将这一目的细化到每一章节的内容中。
（二）教学内容变革
1.依据“战略决议战术，战略指点战术”的传统思想，在教学内容布置上留意让先生掌握罕见的会谈战略和会谈技巧。思索到沟通是会谈成功的一个关键要素，还必需让先生学会良好的沟通技巧。
2.除了传统的教学内容外，教员必需与时俱进，对教学内容停止及时更新、补充。WTO是全球最大的多边贸易体制，是当今世界处置贸易成绩的次要国际组织，其根本职能是制定和监视执行多边贸易规则、组织多边贸易会谈、处理成员间的贸易争端，因而WTO 的贸易体制和贸易规则必需归入《国际商务会谈的》教学内容。除此之外，在下国常常在国际贸易中遭遇本国提起反倾销起诉，因而，先生也必需对倾销与反倾销等这类成绩增强熟习和理解；跨文明差别对国际贸易和国际商务会谈均具有重要影响，在《国际商务会谈》的教学变革中，必需注重学习各国之间的文明差别，为此，可让先生搜集和模仿世界次要贸易国度和中国次要贸易同伴的文明风俗、法律环境、商业游戏规则等，从而降低在将来的国际商务会谈活动中由于文明差别而招致文明抵触的风险[3]。
(三)教学办法变革
教学办法是教学进程的重要组成局部，间接关系到教学任务的成败，所以教学办法能否恰当，就成为能否完成教学目的、完成教学义务的关键。结合国际商务会谈的课程特点，必需采用多元化的教学方式。
1.课前：布置预习义务，要求先生阅读相关知识点的参考书目、英文材料或拟采用的案例并预备专题发言和讨论。
2.课中：添加由先生主导的课堂日子，详细包括：每次上课的前10分钟，让先生对课前预备好的专题停止发言和讨论；分小组每两周停止一次模仿会谈；专题讨论经典会谈案例或时下热点事例，总结经历经验，拓展视野，提升会谈高度。
3.课后：（1）地下任课教员的电话号码、电子邮箱、QQ号码等联络方式，为先生与教员课后交流提供时机；组建会谈团队，布置会谈义务，对完成状况停止考核，并将后果计入最终成果。（2）积极发明时机，轮番布置学习小组参与会谈现场停止实践观摩，或亲身参与会谈理论，进步理论教学的比例；与企业界坚持亲密联络，每月约请优秀会谈人士举行专题讲座。
4.考核方式变革。迷信的考核方式可以无效地考察先生的学习效果，促进先生创新才能的开展，进步教学质量。在教学变革中，教员应改动过来一次性闭卷考试为多种考核方式相结合来调查先生的学习状况，例如：将往常的课堂参与表现状况归入考核范围，将课后作业的完成状况归入考核范围，对具有突出会谈理论才能的先生停止惩处，期末考试采取笔试与口试相结合来停止考核等方法。
（四）教材变革与建立
该课程目前国际独一的英文原版教材为中国人民大学出版社出版的《国际商务会谈——实际案例剖析与理论》，白远著。该教材是“21世纪国际经济与贸易系列教材”之一，为培育既有实际根底又懂会谈理论的高素质人才以应中国出世对商务会谈人才的急需而建立。除此之外还有其他一些中文版教材。总的来看，现行教材有诸多缺乏之处，如实际知识的零碎性不强，内容较散；如案例的切合性拔出做得不到位；如案例陈腐，缺乏针对性，没有相关的音像教学材料等[4]。
鉴于此，必需积极变革和建立现行教材，首先要多方搜集和自创，在现用的英文原版教材的根底上对之停止改良，完善内容体系。辅佐资料也需求搜集和整理，以给教员的教学和先生的学习提供丰厚的参考素材。此外，不时改良和完善平面化教材、教辅资料（电子教案、多媒体课件、网络课件等）的编写任务。 四、《国际商务会谈》教学变革配套措施
（一）增强师资培育，进步任课教员的实际素质与教学程度
学校和学院要积极鼓舞教员退职进修，如支持教员攻读更高一级学位；鼓舞教员到海内高校进修或担任拜访学者，鼓舞并协助青年教员申报并承当各类课题；布置教学日子长、教学经历丰厚的教员指点教学日子短、教学经历缺乏的青年教员，以便让青年教员尽快顺应和熟习高校的教学、科研任务，延长本人探索的周期；鼓舞、支持青年教员参与高层次、初级别的学术会议，尤其是到成熟市场经济国度参与学术研讨会等。除此之外，学校和学院还应积极引进人才，如海内大学毕业的优秀人才，由于他们懂得一定的会谈知识，同时具有纯熟的英语表达才能；也可以约请企业界优秀的会谈精英为教员开设讲座，开阔他们的视野。
（二）改良课外教学环境，促进先生自主学习
1.引荐编撰较好的国际商务会谈教材供先生参阅，进步他们对相关实际知识片面深化的掌握；图书馆与材料室应积极增订少量相关的杂志，如《企业家》、《商界》、《销售与市场》等，供先生与教师借阅；搜集相关音像资料，针对相关的教学内容，布置课外日子停止播放和解说剖析[5]。
2.在学院网站上开拓学科资源项目，罗列专题材料索引和目录，提供多样的资料供先生学习参考；进步学院多媒体网络教室的运用效率，运用古代化的教学手腕展开教学活动，经过电子邮件、电子聊天室等多种途径与先生停止沟通和交流；制造多媒体课件，生动抽象地向先生展现授课内容。
（三）增强教学管理，进步教学质量
学院与教研室必需活期组织教学研讨活动，组织反省或抽查教员的教案，抽查督导教员讲课，讨论教学办法和手腕，严厉《国际商务会谈》双语教学的质量管理和监视，以此保证教学质量的进步。
五、《国际商务会谈》教学变革瞻望
（一）让先生停止更多的课前、课中以及课后的自动学习，更好地表现国际商务会谈的理论性与使用性
首先，克制现行教学经费普遍缺乏的成绩，为先生提供近间隔地学习商务会谈经历的时机，或约请商务会谈精英为先生讲授会谈经历和停止会谈示范；其次，与社会和企业停止良好沟通和接洽，让他们积极参与大学课堂，为大先生开放会谈视频和讲座，添加先生实习、见习的时机，实行他们的社会公民责任[6]。
（二）在无限的教学日子里，让先生既掌握专业知识又进步国际商务会谈中的英文会话才能
国际商务会谈需求先生掌握专业的会谈知识，模仿和积聚会谈理论与经历，同时它还要求先生掌握比拟纯熟的商务英语表达才能。假如先生不具有英文会话才能，就等于在将来的国际商务会谈活动中短少根本工具和手腕。处理这个成绩首先触及到选用商务会谈英文版教材成绩；其次是为先生提供适当的英文练习环境，由于上课日子无限，而企业和社会就算能提供一定的观摩和演练时机，但大多都采用中文停止，很少采用英语，这就对先生练习英文会谈才能形成了很大的困难。
【《国际商务谈判》教学改革研究】相关文章：
1.国际商务谈判流程
2.国际商务谈判心得
3.国际商务谈判礼仪
4.国际商务谈判技巧
5.国际商务谈判策略
6.国际商务谈判禁忌