房地产市场营销与策划教学环节的改革
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1 房地产营销策划教学中存在的问题在实际教学中, 为提高房地产市场营销与策划课程的教学效果, 许多教师有过诸多考虑和调整, 但总体教学效果并不尽如人意, 教师在教学过程中仍存在一些问题有待解决。 ( 1) 不重视案例教学的组织方式。专业课老师在以往的营销策划课程教学中也比较注重案例教学, 但效果并不太理想。其教学过程仍比较局限于课堂, 而且在进行案例教学时不重视与学生的互动, 学时少, 很少开展小组讨论, 学生只是被动地学习, 没有调动他们参与的积极性, 学生的知识掌握就达不到应有的高度。
( 2) 理论教学与实践环节的结合不紧密。我校房地产营销策划课程的理论教学为 32 学时, 教学时间较少, 而且有时对应的营销策划课程设计安排不能同步进行。教师带领或指导学生参与房地产公司实际的营销策划工作还没有很好地开展, 使学生无法到房地产开发企业去调研、实践, 也就无法亲身感受房地产营销策划流程与实际操作技巧, 以至于学生很难全面理解和掌握课程的内容。
( 3) 教学过程中学生缺乏积极参与的意识以及独立思考和解决实际问题的能力。房地产项目管理营销策划的教学, 完全可以采取给定学生一个实际存在的项目, 让学生对这个指定项目进行调查, 查阅相关资料, 并在老师的指导下来完成这个项目。但是这样一来就会极大地增加教师的工作量, 有的教师基于各方面的原因而不愿这么做, 而且很多学生也不愿花太多的精力去进行实地调查, 甚至有部分学生通过抄袭、编造等手段来应付老师。
2 房地产市场营销策划教学改革的思考房地产市场营销与策划课程知识体系蕴含的内容丰富, 涉及面广, 比如市场调查与预测、消费者心理与行为分析、竞争者与竞争策略、市场细分、产品策略、价格策略、销售渠道、促销策略及营销组织与控制等, 每一方面的知识又会涉及许多旁支课程, 而且与房地产开发实际结合紧密, 纸上谈兵与空洞的理论分析并不能解决实际问题。基于以上特点, 为提高房地产市场营销与策划的教学水平, 增强学生的“动手”能力, 笔者结合自己的教学体会和在工作中的实际经验, 提出以下几点建议。 2.1 选用经典案例和科学的.教学组织方法
( 1) 选用经典综合性案例。改革现有的采用简单案例教学的模式, 建议采用在实际中成功或失败的经典综合性案例, 包括说明性案例、决策推理案例和策划案例。案例内容应尽可能涉及营销课程理论的各个知识点, 同时, 为了增强教学效果, 教师还可以附加其他相关的小案例结合使用。比如, 在广告推广策略教学中, 可先对经典综合性案例中相应的广告推广知识内容进行展示和讲解, 然后, 为进一步增强学生的理解和认识, 可以在综合案例的“广告推广策略”中再链接针对此部分内容的经典小案例进行教学推进。营销案例的选择要注意以下几个问题: 一是案例的选择要符合教学目标的要求, 要蕴含相应的营销理论; 二是案例必须来自当前房地产市场营销实践, 这样学生才能结合实际分析现状, 达到学以致用的目的; 三是所选案例要体现综合性、典型性, 要有分析的价值。
( 2) 选用科学的教学组织方式。教学组织方式有很多, 为达到案例教学应有的效果, 选择合理的教学组织方式非常关键, 比如可以采用分组的课堂案例讨论等。案例讨论是学生相互学习、培养合作精神的有效手段, 也是房地产市场营销案例教学成功的关键环节。案例讨论需要学生理解案例, 并做好充分的准备, 写好方案。讨论过程中, 教师应注意引导, 使讨论不脱离主题。
2.2 合理安排理论教学与实践教学课时理论教学和实践教学学时安排要合理, 即在系统理论教学过程中合理安排实践教学环节。在实践教学方面, 可由教师带领学生到公司进行营销策划实践, 要求学生完成一份具体项目的策划报告。策划报告的内容要以实地调研资料为基础, 在教师的指导下, 由学生拟订调查计划, 设计消费者调查问卷等, 在课程学时范围内自行安排调研时间。调查资料的真实性和数据处理方法及策划报告的质量等均可以作为这门课的考核指标。理论教学方面, 可通过录像、多媒体等手段, 使教学内容更加生动和易于学生理解。
2.3 为教师提供较为宽松的教学环境房地产市场营销策划的主要特点是实践性和应用性。它不同于传统的课堂教学, 着重强调知识的“运用”, 所以在教学中更要以客观的、实事求是的态度来展开分析和研究, 鼓励教师积极参与社会实践, 留出更多的时间让老师到市场上进行调研, 以此来丰富课程的内容, 从而进一步促进教学水平的提高。在房地产市场营销与策划教学中, 要获得良好的教学效果, 需要教师花一定的精力去进行落实, 主要是大量资料的收集和结合自己的工作经验进行系统的整理, 并建立起较为完善的房地产市场营销与策划课程理论与实践教学体系。
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