营销和推销的区别以及4C的出发点

时间:2020-08-30 10:09:20 管理毕业论文 我要投稿

营销和推销的区别以及4C的出发点

毕业论文

4C即:consumer(消费者) cost(成本) convenience(便利) communication(沟通),4C的基本出发点是:从外传播到内传播;从"营销人员和信息传播人员向顾客和潜在顾客传递信息”到”顾客和潜在顾客使营销人员和信息传播人员明了需要、欲望和希望”,营销人员和信息传播人员聆听这些并做出反应;从“决定我们营销人员想要做什么”到明白“顾客真正需要营销人员做什么”。


营销和推销有什么区别,怎样做好市场营销
我是学本专业的.具体如下:
有人说营销就是推销。的确,营销离不开推销,但是仅靠广告,也树立不起1流的品牌,仅靠推销也实现不了营销的目标。那么,营销和推销究竟是1种什么样的关系,这是经常困扰企业的1个重要问题。其实,营销与推销或者销售的概念并不完全相同。

1.推销是市场营销的职能之1,但往往不是最重要的职能

推销仅仅是营销过程中的1个步骤或者1项活动,在整个营销活动中并不是最主要的部分。当企业面临的销售压力很大时,很多人都会把推销放在非常重要的地位。但是,如果通过周密的`市场调研,科学的市场细分,有针对性的目标市场选择,按照顾客的要求组织产品设计,按照顾客能接受的价格水平来确定价格,按照顾客购买最便利的要求来构筑分销网络,就可能造成顾客盈门,那么,相比之下,还会有人把推销或者销售看得那么重要吗?当然不会。

2.推销是市场营销冰山的顶端

推销的目的就是要尽可能多地实现商品的销售,营销的目的当然也是如此,所以两者的落脚点是1样的。营销的目标是尽可能多地实现产品的销售。如果把营销比作1座冰山,推销就是冰山的顶端。营销这座冰山的最高点是尽可能多地实现产品的销售,可是这座冰山容易融化,如果做不好,山尖就没那么高,推销的目标就实现不了。因此,必须踏踏实实地做好营销的每1项工作,才能实现推销目标,否则推销的目标不可能实现,或者仅仅成为纸上谈兵。

3.市场营销的目标是使推销成为多余

著名的管理学大师德鲁克先生说:“市场营销的目标是使推销成为多余。”

也就是说,如果能够重视营销工作,科学地做好营销管理工作,就可以使我们的推销压力变得越来越小。不过,它不可能变成零,原因就在于营销过程的第1步是营销调研,通过市场营销调研搞清楚该做什么,所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的1种推测,在对未来环境推测的基础上设定营销目标,构筑营销方案,营销方案的实施是在未来环境下进行的。预测不可能百分之百的正确,因此,处于营销过程末端的推销不可能没有压力。

当然,前面的工作做得越有成效,后面的压力就越小。因此要重视营销工作的整体性和协调性。要在战略上藐视推销,在战术上重视推销。也就是说,从战略的角度看,推销不是最重要的,必须从全过程的角度通盘考虑,只有这样才能走出只重视推销造成的困境。

【营销和推销的区别以及4C的出发点】相关文章:

1.企业营销管理的出发点

2.浅谈网络营销和传统营销的区别

3.描述RIP和OSPF区别以及特点

4.营销网站和普通网站的区别

5.营销和销售的区别到底是什么?

6.微信和微博营销的区别有哪些

7.电子商务和网络营销的概念区别

8.CFO与CTO以及CHO之间的区别

9.wap版、手机版以及web的区别