战略本钱治理及其主要分析方法

战略本钱治理及其主要分析方法

战略本钱治理（StrategicCostManagement，简称SCM）指会计职员运用专门方法提供企业本身及竞争对手的分析资料，帮助治理者形成和评价企业战略，从而创造竞争上风，使企业有效地适应外部持续变化的环境，亦可表述为“不同战略选择下如何组织本钱治理”，即将本钱信息贯串于整个循环过程中，通过对公司本钱结构、本钱行为的全面了解、控制与改善，寻求长久的竞争上风。

　　为使企业取得长期竞争上风，我们回纳了以下三种SCM的分析方法。

　　一、价值链分析法

　　每一种终极产品从其最初的原材料投进到达终极的消费者手中，都要经过无数个相互联系的作业环节，这就是作业链。价值链分析法由波特首先提出，它将基本的原材料到终极用户之间的价值链分解成与战略相关的活动，以便理解本钱的性质和差异产生的原因，是确定竞争对手本钱的工具，也是SCM制定本公司竞争策略的基础。我们可以从内部、纵向和横向三个角度展开分析。

　　1.内部价值链分析

　　这是企业进行价值链分析的出发点。企业内部可分解为很多单元价值链，商品在企业内部价值链上的转移完成了价值的逐步积累与转移。每个单元链上都要消耗本钱并产生价值，而且它们有着广泛的联系，如生产作业和内部后勤的联系、质量控制与售后服务的联系、基本生产与维修活动的联系等。深进分析这些联系可减少那些不增加价值的作业，并通过协调和最优化两种策略的融洽配合，进步运作效率、降低本钱，同时也为纵向和横向价值链分析奠定基础。

　　2.纵向价值链分析

　　它反映了企业与供给商、销售商之间的相互依存关系，这为企业增强其竞争上风提供了机会。企业通过分析上游企业的产品或服务特点及其与本企业价值链的其他连接点，往往可以十分明显地影响自身本钱，甚至使企业与其上下游共同降低本钱，进步这些相关企业的整体竞争上风。例如，施乐公司通过向供给商提供其生产进度表，使供给商能将生产所需的元器件及时运过来，同时降低了双方的库存本钱。在对各类联系进行了分析的基础上，企业可求出各作业活动的本钱、收进及资产报酬率等，从而看出哪一活动较具竞争力、哪一活动价值较低，由此再决定往其上游或下游并购的策略或将自身价值链中一些价值较低的作业活动出售或实行外包，逐步调整企业在行业价值链中的位置及其范围，从而实现价值链的重构，从根本上改变本钱地位，进步企业竞争力。四川峨铁的重组便是个典型的例子。川投团体整体吞并峨铁厂、嘉阳电厂和嘉阳煤矿，重组后占峨铁生产本钱60%的电价将大幅降低，每年可节约本钱几千万元。通过调整，峨铁的产量可以上一个台阶，实现规模经济，又可降低单位固定本钱。而对嘉阳电厂和嘉阳煤矿而言，则有了一个稳定的销售市场，其销售用度亦大幅降低。同时川投团体还并购了长钢股份，为峨铁打开了销路。这一重组并购搞活了三家劣势国有企业。

　　假如从更广阔的视野进行纵向价值链分析，就是产业结构的分析，这对企业进进某一市场时如何选择人口及占有哪些部分，以及在现有市场中外包、并购、整合等策略的制定都有极其重大的指导作用。

　　3.横向价值链分析

　　这是企业确定竞争对手本钱的基本工具，也是公司进行战略定位的基础。

　　比如通过对企业自身各经营环节的本钱测算，不同本钱额的公司可采用不同的竞争方式，面对本钱较高但实力雄厚的竞争对手，可采用低本钱策略，扬长避短，争取本钱上风，使得规模小、资金实力相对较弱的小公司在主干公司的压力下能够求得生存与发展；而相对于本钱较低的竞争对手，可运用差异性战略，注重进步质量，以优质服务吸引顾客，而非盲目地进行价格战，使自身在面临价格低廉的小公司挑战时，仍能立于不败之地，保持自己的竞争上风。

　　二、强势——弱势——机会——威胁（SWOT）分析

　　从竞争角度看，对本钱措施的抉择分析，不仅来自于对企业内部因素的分析判定，还来自于对竞争态势的分析判定。本钱的强势——弱势——机会——威胁（SWOT）分析的核心思想是通过对企业外部环境与内部条件的分析，明确企业可利用的机会和可能面临的风险，并将这些机会和风险与企业的上风和缺点结合起来，形成企业本钱控制的不同战略措施。

　　SWOT分析基本步骤为：（1）分析企业的内部上风、弱点既可是相对企业目标而言的，也可是相对竞争对手而言的。（2）分析企业面临的外部机会与威胁，可能来自于与竞争无关的外环境因素的变化，也可能来自于竞争对手气力与因素变化，或二者兼有，但关键性的外部机会与威胁应予以确认。（3）将外部机会和威胁与企业内部上风和弱点进行匹配，形成可行的备选战略。SWOT分析有四种不同类型的组合：上风——机会（SO）组合、弱点——机会（WO）组合、上风——威胁（ST）组合和弱点——威胁（WT）组合。

　　上风——机会（SO）战略是一种发展企业内部上风与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的上风，而外部环境又为发挥这种上风提供有利机会时，可以采取该战略。例如良好的产品市场远景、供给商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，配以企业市场份额进步等内在上风可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。

　　弱点——机会（WO）战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取上风的战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点。例如，若企业弱点是原材料供给不足和生产能力不够，从本钱角度看，前者会导致开工不足、生产能力闲置、单位本钱上升，而加班加点会导致一些附加用度。在产品市场远景看好的条件下，企业可利用供给商扩大规模、新技术设备降价、竞争对手财务危机等机会，实现纵向整合战略，重构企业价值链，以保证原材料供给，同时可考虑购置生产线来克服生产能力不足及设备老化等缺点。通过克服这些弱点，企业可能进一步利用各种外部机会，降低本钱，取得本钱上风，终极赢得竞争上风。

　　上风——威胁（ST）战略是指企业利用自身上风，回避或减轻外部威胁所造成的影响。如竞争对手利用新技术大幅度降低本钱，给企业很大本钱压力；同时材料供给紧张，其价格可能上涨；消费者要求大幅度进步产品质量；企业还要支付高额环保本钱；等等，这些都会导致企业本钱状况进一步恶化，使之在竞争中处于非常不利的地位，但若企业拥有充足的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便可利用这些上风开发新工艺，简化生产工艺过程，进步原材料利用率，从而降低材料消耗和生产本钱。另外，开发新技术产品也是企业可选择的战略。新技术、新材料和新工艺的开发与应用是最具潜力的本钱降低措施，同时它可进步产品质量，从而回避外部威胁影响。

　　弱点——威胁（WT）战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。当企业存在内忧外患时，往往面临生存危机，降低本钱也许成为改变劣势的主要措施。当企业本钱状况恶化，原材料供给不足，生产能力不够，无法实现规模效益，且设备老化，使企业在本钱方面难以有大作为，这时将迫使企业采取目标聚集战略或差异化战略，以回避本钱方面的劣势，并回避本钱原因带来的威胁。

　　SWOT分析运用于企业本钱战略分析可发挥企业上风，利用机会克服弱点，回避风险，获取或维护本钱上风，将企业本钱控制战略建立在对内外部因素分析及对竞争势态的判定等基础上。而若要充分熟悉企业的上风、机会、弱点及正在面临或即将面临的风险；价值链分析和标杆分析等均等为其提供方法与途径。

　　三、标杆分析法

　　标杆法是通过将企业的业绩与已存在的最佳业绩进行对 比，以寻求不断改善企业作业活动、进步业绩的有效途径和方法的过程。其主要目的是找出差距，寻找精益求精的途径。其方法是对同类活动或同类产品生产中绩效最为明显的组织或机构进行研究，以发现最佳经营实践，并将它们运用到自己公司。最佳业绩通常有三类：内部标杆、竞争对手标杆和通用标杆。比较理想的是与竞争者比较，即使用竞争标杆来确认竞争者中最佳实务者，判定其取得最佳实务的因素，以资鉴戒。这实质上是进行竞争对手分析。

　　利用标杆法进行竞争对手分析，首先要明确谁是企业的真正竞争对手。其次要明确竞争对手所采用的基本竞争战略，由于它决定了企业对本钱的措施。采用本钱领先战略的企业以低本钱为第一目标，使用各种方式和手段来降低本钱；而采用差异化战略的企业则以差异化为第一目标，降低本钱的方式和手段以不影响企业差异化为限度；实行目标聚集战略的企业以占领特定细分市场为目标，在特定细分市场里，他们仍然会采用本钱聚集或差异化战略。本钱标杆分析以采用相同基本竞争战略的竞争对手分析最具有价值。第三要分析竞争对手的价值链和本钱动因，并与企业自身价值链和本钱动因加以比较。若竞争对手向目标市场提供相似产品或服务，并采用相同的基本竞争策略，则他们所处的市场环境基本相同，分析的重点应是企业内部因素。

　　标杆分析在本钱控制中的用途是多重的。首先，它是企业进行上风与弱点分析的有效手段，能确定竞争者中最佳实务及其成功因素，并且通过价值链和本钱动因分析后，能熟悉企业自身的上风与威胁，是SWOT分析方法的基础。其次，标杆分析可以改进企业实务，通过与最佳实务相比，明确企业需改进的方面，并提供方法与手段。第三，标杆分析为业绩计量提供了一个新基础，它以最佳实务为标准计量业绩，使各部分目标确定在先进水平的基础上，使业绩计量具有了科学性并起到指针作用。

　　以上先容的SCM三种基天职析方法并非孤立，而是有着紧密联系的。它们都具有SCM长期性、全局性、外向性和竞争性的特点。价值链是SCM的基本概念，这种分析法也是其他方法的基础；SWOT分析法适宜对企业进行环境分析；标杆分析法旨在改善企业日常经营活动的效率，落实本钱规划。事实上，在获取企业本钱上风的过程中，这些方法相辅相成，是有机结合在一起的。

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