企业技术联盟的组建策略

企业技术联盟的组建策略

企业技术联盟的组建策略 摘　要　组建企业技术联盟是一项复杂的工程，从技术联盟伙伴的选择、发展战略联盟的步骤、联盟运行的问题，以及联盟终止决策等角度探讨企业应如何组建和管理技术联盟，具有重要的实践意义。
　　关键词　企业技术联盟　组建　策略
　　企业之间通过组建技术联盟获得新的竞争优势，在理论上和实践上都为人们所肯定。越来越多的企业开始与合作伙伴甚至竞争对手缔结技术联盟，以求在资源共享、风险共担、优势互补的基础上进行技术创新、强化竞争优势。但据美国麦肯锡咨询公司研究报告指出：自20世纪80年代被调查的800多家公司参与的美国企业技术联盟，近40%的联盟维持到4年以上，大部分都在短期内解体。组建企业技术联盟是一项复杂的工程。从技术联盟伙伴的选择、组建战略联盟的步骤、联盟运行，以及联盟终止决策等角度探讨企业应如何组建和管理技术联盟，显然具有重要的实践意义。
1　技术联盟合作伙伴的选择
　　英国战略管理专家戴维·福克纳认为：战略联盟保持成功合作的关键因素是选择正确的伙伴。合作伙伴选择是发展战略联盟的中心环节。
　　在选择合作伙伴时，关键的理念是合作伙伴之间的“资源相容性”和“文化相容性”。 “资源相容性”是指合作伙伴之间的资源存量情况。这些资源包括有形资源与无形资源，以及分配给合作伙伴或准备分配给技术联盟的能力；合作伙伴提供的资源不匹配是失败的信号，这个并不意味必须按比例配置，而是要进行资源互补性配置。联盟中涉及各方的资源互补性越大，则产生的绩效越大。文化相容性是指合作伙伴之间组织文化间的紧密程度或同步性。一般情况下，每个合作伙伴会将不同的组织文化带到技术联盟中，如果文化不相容，他们经常会危及联盟的业绩。因此，在选择合作伙伴时必须通过观察候选企业的决策层行为、企业战略的潜在价值（例如积极性、机会主义、短期倾向性、顾客导向）、组织结构特点（如团队的应用、雇员的授权、对分散化的态度）和组织文化等，在此基础上确定双方的企业文化是否是匹配。
　　企业在选择合作伙伴的时还需要关注３要素：①潜在合作伙伴的战略意图。若想建立一个稳定高效的联盟，各盟友的长期目标应协调一致。一般来说，在10个战略联盟当中，可能会有8个存在相互冲突的长期目标，这主要是因为合作者既希望从联盟中得到好处，又极力保持相当程度的自主权。自主权的存在必然会导致联盟目标的潜在冲突；目标不一致就会促使各方为了各自的利益采取机会主义的行为，导致诚信关系的破裂。为此，企业在选择合作伙伴时可以通过诸如候选企业的战略方向、资源储备以及领导关系等特点，了解候选者的战略意图，选择和本企业战略意图吻合的候选者。当然，在联盟后，各方要对联盟状况和发展目标进行定期检查，以确保联盟目标的协调一致。②与合作伙伴的关系必须能够具有灵活性，特别是当事务或环境和当初所期望的不一样的时候，合作伙伴要能够一起寻求双赢安排或解决方法。③潜在合作伙伴的合作经历。因为根据候选者的合作经验、曾表现出来的诚信及声誉，能可靠预测它在未来的合作行为。
　　在选择伙伴方面，米切尔·罗伯特认为，不要为弥补自身的`不足而结盟，否则就会过分依赖对方而陷入被动；不要与试图通过联盟弥补自身弱点的企业结盟，联盟的基础是各方都有特定的优势；不要与只为获得本企业独有核心技术的企业结盟，这样只会对本企业的生存造成重大威胁。
2　联盟组建步骤
　　概括而论，企业技术联盟组建可分为3个步骤。
2.1　认识自己及环境
　　当企业认识到组建技术联盟对企业发展的重要意义后，就会成为联盟的发起者。在具备技术联盟的动机后，首先应对自己的企业和所属的环境加以客观而深入的分析和研究，然后据此确定是否有必要联盟，联盟的目标是什么，并进而选择应该与什么样的公司结成合伙关系，以及合作的方式等。