谈电子商务下的批发商职能论文
摘 要:最近几年来电子商务在经济流动中患上到了广泛的利用,使患上整个经济环境产生了巨大的变化,对于批发商的经营发生了很大的影响。本文彩用文献分析法,钻研了电子商务对于批发商职能的弱化,并在此基础上探讨了批发商职能的重构策略。
症结词:电子商务 批发商 职能。
电子商务是信息技术在经济中广泛利用的产物,是网络经济的首要组成部份。近些年来电子商务飞速发展,各种网络销售手腕在产品直销中患上到了无比广泛的运用,严重影响了只从事产品批发的批发商经营流动,其经营面临着史无前例的挑战。
一 电子商务对于批发商职能的弱化。
电子商务的呈现,极大的弱化了批发商的职能,主要表现在下列几个方面:
一.一 电子商务下客户与厂家的联络更直接。
因为电子商务所依赖的网络信息拥有本钱低、利便快捷的优势,这使患上商品的相干信息在互联网上很容易获取,因而出产商所制造的产品很容易在互联网上发现潜伏客户。尤其是第3方的电子交易平台在经济流动中的广泛利用,更为便利了客户与厂家的直接联络。这给资金薄弱、经营范围相对于较小的企业以及公司提供了便利,销售产品的渠道再也不受本企业资金以及范围制约,它们能够在第3方交易平台上患上到准确而足够多的相干产品信息。企业越过批发商这个中间环节,使厂家能够直接销售自己的产品,从而可以将批发商所赚取的那部份利润直接争夺过来,扩展本企业的实力,为企业的商品博得价格优势。同时客户也能够应用电子商务在打规模内直接与出产商沟通,直接向厂家下定单购买产品,从而解脱批发商的制约。
一.二 第3方交易平台接替批发商的职能。
第3方交易平台的呈现集中表现了电子商务对于批发商的要挟,第3方交易平台在经济糊口中的广泛利用能在某种程度上接替批发商在经济流动中的职能
。因为厂家以及客户的商品信息易于取得,能够通过第3方交易平台直接进行交易,从而有效降低商品的本钱,为厂家以及客户博得价格优势,使商品在市场上更拥有竞争力。第3方交易平台在经济流动中的广泛呈现,给传统批发商带来了史无前例的压力,传统批发商的业务呈急剧缩小的趋势。快递公司在世界规模内的呈现,以支付宝为例的互联网电子支付系统在远程交易中的使用,和连锁企业所使用的电话电视会议等,这些现代化设施使患上经济交易可以解脱时空限制,使批发商这1传统经济交易中必不可少的中间环节的职能受到弱化。
一.三 电子商务扭转出产商与零售商经营模式。
传统经济流动中的出产商想要出售自己的产品,必需依赖批发商这1中间环节,然而批发商不可能只销售1家出产商的产品,它们将不同厂家所出产的产品的价格以及质量互相比较,最后抉择销售哪1家的产品。出产者没法将其所有的商品都销售给批发商,必需再找寻其他销售渠道。因而,批发商以及厂商之间发生了没法协调的矛盾。这迫使出产商树立自己的销售渠道,尽可能解脱批发商的限制,乃至树立各种情势的厂家直销渠道,这类直销方式拥有很大的价格优势,能最大化的扩展企业的盈利,增强企业的实力。
现代零售业经由长时间的发展,在市场上以便利店、超级市场以及专卖店等新的模式呈现。许高发达国家的零售业巨头纷纭采取了连锁店的方式,力图在全世界树立起自己的销售体系。我国实力强大的`零售商也纷纭效仿,开始在国内树立连锁店。采取连锁情势经营的零售商直接向厂家下定单,由厂家直接配送商品,使传统批发商的销售额急剧减少。此外,大批专卖店以及专营店呈现在市场上,也给批发商带来新的压力。连锁店以及专卖店在全国规模内规定统1的销售价格,其商品拥有很大的价格优势,而且这种零售点还树立其了全国联保等完美的售后服务体系,获得了泛博消费者的信任。
而这种优势,是传统批发商所不具备的。
二 电子商务下增强批发商职能的策略。
在电子商务违景下,批发商可以采用下列策略来重构本身的职能: 一 知足厂家与客户新需求。
因为现代销售商取得了大批顾客的欢迎,在市场竞争中盘踞主动地位。批发商要想在这类新的竞争环境中立足,就必需重构其职能,立异自己的服务内容以及情势,知足厂家以及客户的新需求。首先,批发商要力争与厂商以及客户树立优良的合作瓜葛,加强沟通,力争与其的价值链联络起来。其次,要不断开发出新的服务内容。
例如给零售商提供销售方面信息,指点其销售。有必定实力的批发商还可以提供给零售商资金匡助,延迟回收货款的时间,与零售商树立起亲密的合作瓜葛。同时注重与厂家的沟通,公道设定商品的收购价格,给厂家提供市场反馈信息,与厂家共同开发新的销售市场。在电子商务这1新的情势下,批发商需要与厂家以及客户树立起紧密而不乱的市场联络,从新定位本身的职能,知足厂家以及客户的在新环境下的请求,才能在剧烈的竞争中求患上生存,使批发商在经济流动中的地位不被动摇。 二 坚持走范围化道路。
电子商务的环境下的批发商想要实现本企业的经济效益,必需应用电子商务这1新的经济手腕,不断扩展企业的经营范围,企业范围直接瓜葛到企业的竞争力以及经济效益。批发商要想再造新的职能,在新的竞争环境中求生存,需要依据新的市场竞争规则,制订出新的销售策略,并采用差异化的市场战略来扩展企业的范围。对于于范围很小的摊位制的小市场,批发商需要需要扩展范围,增添销售品种,力争减低商品价格才能取胜。对于于中等范围的批发市场,不但需要扩展范围,还需要节制商品种类、提高商品的价格,并且需要有自己的特点。对于于大型批发市场,批发商可以鉴戒零售商的经营方式,采取连锁方式扩展企业范围,树立起跨地区、跨行业的大型批发商贸中心。 三 立异批发业务流程。
批发业在长时间的发展进程中,构成了专门的分销的渠道以及供应体系,并进1步树立了物流配送中心,进而强化了批发商传统的商品集散职能。然而在新的环境下,这类商品集散功能必需依托互联网的支撑,扩展其服务的笼盖规模以及领域,增大其影响力。因而,批发商需要注重立异企业批发业务流程,充沛应用互联网的便捷性以及及时性,将其与本身的物流优势相结合,从而使批发商到达有效的降低因为商品信息滞后所带来的经济损失,同时晋升本身批发企业的商品集散、信息传送物流配送和企业资金流通方面的效力,大大提高批发商的市场适应性以及竞争力。
三 结语。
电子商务对于批发商来讲,既是1个挑战,也是1个机遇。1方面电子商务挤占批发商的生存空间;另外一方面,批发商可以借电子信息手腕改善企业的经营方式。在电子商务环境下,批发商必需踊跃的采用相干措施,对于本身的职能进行从新定位,踊跃面对于新的挑战,为本企业在新的经济竞争环境中博得相对于主动的地位。
参考资料。
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