探讨当前百均店零售业态引进的可行性

时间:2020-08-02 14:32:00 论文范文 我要投稿

探讨当前百均店零售业态引进的可行性

  

  论文关键词:业态 大创 百日元均价店
  
  论文内容摘要:百日元均价店是日本20世纪90年代蓬勃发展的一种新型零售业态,在日本零售业中占有重要地位。然而,著名百均店品牌大创在2004年进军我国市场时却未能成功。我国市场是否适合引进这种新型业态,本文从大创初次进军我国失败的原因、盈利的模式、成功的关键因素及其在我国的发展前景进行剖析。最后对百均店的引进提出策略建议。

  
  上世纪90年代初期,一种新的零售业态即“百日元均价店(简称百均店)”业态在日本兴起,并以每年两位数的增长率迅速发展,甚至抢占了百货店、便利店的部分客源,成为日本民众生活中不可或缺的一部分。大创产业株式会社是日本百元店中的龙头企业:连续四年荣获全日本“顾客满意度”综合排名第二;年销售额超过3300亿日元,在日本连锁行业中排名第一;店铺遍及日本、韩国、新加坡、美国和中国香港等国家和地区。
  2004年12月,大创产业在厦门富有百货公司的独家代理下,于厦门派对女孩商场开设了其在我国大陆的'第一家“十元店”。然而,2005年5月,大创“十元店”退出厦门市场。
  为何以大创为首的百均店业态在日本带动了零售界的革命,却不得不退出我国市场?以大创产业百均店为模式的十元店,在我国到底有没有可行性?这种新的业态该以怎样的面貌被引入到我国市场?本文将通过考察我国的消费习惯和商业发展阶段,并结合日本的成功经验,分析此种业态在我国发展的利弊,对以上问题做出解答。
  
  大创进军我国市场失败的原因
  
  (一)大创百均店的概念
  百日元均一价店铺所有的商品定价都是一百日元。大创产业株式会社在这个产业中遥遥领先,几乎变成了百均店的同义词。
  大创百均店与过去贩卖质量低劣的小商品的低价店的最大区别,在于大创运用了连锁经营、大规模采购、质量保证、快速更新和打造知名品牌的理念。大创的商品不但价格低廉,而且有绝对的质量保证。其产品品种从零碎的日常物品到食物、化妆品、家庭装饰品应有尽有。正因为这些,大创拥有从老人到妇女、儿童的广泛的客户群。
  (二)大创在我国经营失败的原因
  定位模糊。大创在我国的首家十元店位于厦门派对女孩商场内,该商场属于厦门市中高档的百货大厦,租金较高,并不适宜大创十元店这种利用低成本取得竞争优势的零售企业。为了弥补店面租金提高带来的成本,大创不得不酌量提高商品的价格;同时又因为我国消费水平较低,其他渠道也有很多廉价商品与大创竞争,低价此时就丧失了竞争优势。而消费能力更高的顾客并不是十元店的主要客户群体,他们对价格的敏感度相对较低,不会轻易被大创标榜的“价廉物美”吸引。大创模糊的目标顾客定位导致了其吸引消费者时出现偏差。
  定价偏高。在厦门派对女孩商场,大创均价店的商品定价分为10元、15元两个档次。按100日元折合6.51元人民币计算,10元人民币大概为154日元,这甚至已经超过了大创在日本国内的定价。相比较起来,10-15元一件商品的定价在厦门,对于相同的消费群体来说未免显得过高,不能满足主要消费层群体的需求。
  
  当前将大创百均店模式引入我国的可行性分析
  
  (一)大创百均店在日繁荣发展的理论依据
  百均店业态的生存空间。根据丹麦学者尼尔森提出的真空地带假说,零售新业态的产生是由于消费者对零售商的服务、价格水平存在着偏好空隙。
  由于20世纪90年代日本泡沫经济崩溃,消费者期望有一种既能提供有质量保证的低价产品,同时又具备中等或以上服务水平的零售店。针对这样的市场空缺,百均店应运而生。大创产业连续五年荣获全日本“顾客满意度”综合排名第二位,仅次于世界著名品牌迪士尼之后。由于价格竞争的优势,很多商场、超市、便利店都被迫放弃了与百元店所销售的商品重合的部分,把小商品的零售市场拱手让给百均店。百均店的发展,多少影响到超级市场、便利店甚至百货公司的业绩,但又不至于成为这几种业态的主要竞争对手,其市场定位是十分准确的。

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